一、CPD(Cost per Download)即按下載付費(fèi),根據(jù)實(shí)際下載量收費(fèi)。
消耗費(fèi)用=單個(gè)下載出價(jià)*下載量
注:僅推廣位上的新用戶下載量計(jì)算在“下載量”之內(nèi),更新下載不計(jì)算,保障每一分錢都花在高質(zhì)量新增用戶身上;成本可量化、可控制。
二、應(yīng)用推廣特點(diǎn):
華為推廣其實(shí)跟其他市場(chǎng)cpd都是大同小異的,最基本是按照新增下載扣費(fèi)、賬戶可控,成本可控、數(shù)據(jù)透明,隨時(shí)可導(dǎo)出推廣報(bào)表;
但華為最為單獨(dú)的是:無需等待,即刻推廣特點(diǎn);華為應(yīng)用市場(chǎng)的CPD應(yīng)用推廣服務(wù)無需排期,應(yīng)用通過測(cè)試、協(xié)議、審核、付費(fèi)等流程走完后,即可立即上線。
同時(shí),客戶可以根據(jù)業(yè)務(wù)需求,在后臺(tái)自主禁用和啟用推廣計(jì)劃的形式,決定推廣時(shí)間,無需和華為應(yīng)用市場(chǎng)的工作人員進(jìn)行排期協(xié)調(diào)。
三、如何高效優(yōu)化:
1、資源模塊
首頁(yè)精品應(yīng)用推薦+分類推薦搜索頁(yè)(搜索結(jié)果前五位中的某一位)激勵(lì)榜單-天際通app-下載應(yīng)用賺時(shí)長(zhǎng)推薦位(原賺花瓣資源位)
2、如何被用戶下載
華為為應(yīng)用CPD推廣服務(wù)設(shè)置了專屬的推廣位置,當(dāng)您充值完畢,并且設(shè)置好推廣計(jì)劃之后就會(huì)進(jìn)入推廣競(jìng)價(jià)列表。智能推薦算法會(huì)找到匹配的用戶群,
為應(yīng)用提供精準(zhǔn)投放,提升應(yīng)用下載轉(zhuǎn)換率。CPD推廣出價(jià)和應(yīng)用的質(zhì)量會(huì)影響系統(tǒng)對(duì)應(yīng)用的投放展示量,進(jìn)而會(huì)影響到應(yīng)用的下載量。
更高的出價(jià)會(huì)為您帶來更多的展示機(jī)會(huì),但是這不是唯一決定的因素。
3、前期新建投放計(jì)劃,建議先投精品+搜索位
精品類資源曝光大,轉(zhuǎn)化需要看產(chǎn)品,如果產(chǎn)品不吸量情況下,下載轉(zhuǎn)化率可能到0.01%左右,甚至更低;
這樣一來有個(gè)很大的問題,前面說到價(jià)格不是唯一決定能獲得更多展示機(jī)會(huì)因素,其中還有個(gè)很主要因素是質(zhì)量,而影響推廣質(zhì)量
主要決定因素是下載轉(zhuǎn)化率;當(dāng)曝光下降時(shí),很多人就會(huì)不斷提高出價(jià)來獲取更多位置和曝光,但你會(huì)發(fā)現(xiàn),下載量其實(shí)還是上不去;
這樣操作會(huì)導(dǎo)致出現(xiàn)一種下載率越來越低,出價(jià)越來越高的死循環(huán)狀態(tài)。
解決辦法:
1.提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化,特別對(duì)于一些不吸量垂直產(chǎn)品,更需要優(yōu)化產(chǎn)品包括icom截圖描述,提高下載轉(zhuǎn)化率
2.提高分類產(chǎn)品權(quán)重,包括下載量和好評(píng),當(dāng)然很多人用簡(jiǎn)單粗暴的方法,比如刷量刷評(píng),華為對(duì)于這些行為打擊比較嚴(yán),要慎重
3.分時(shí)段調(diào)整出價(jià),簡(jiǎn)單說跟進(jìn)產(chǎn)品哪個(gè)時(shí)間段用戶最活躍,則在這個(gè)時(shí)間段把價(jià)格上調(diào),否則適當(dāng)下降;
4.重點(diǎn)還是在搜索資源
搜索是主要的流量來源,這塊做得好,消耗一天幾萬,甚至十幾萬都不是問題,而且轉(zhuǎn)化最好,用戶質(zhì)量度最高;
以下是在沒有劃分出單獨(dú)關(guān)鍵詞投放前后曝光數(shù)據(jù),可以看出可單獨(dú)設(shè)置關(guān)鍵詞投放后曝光翻了好幾倍
關(guān)鍵詞,可以單獨(dú)設(shè)置投放,分為系統(tǒng)匹配+自動(dòng)添加版塊
當(dāng)然,系統(tǒng)會(huì)根據(jù)用戶以往下載產(chǎn)品行為進(jìn)行匹配,但是畢竟是系統(tǒng),也有不夠精致地方
比如,租車產(chǎn)品,系統(tǒng)往往會(huì)自動(dòng)匹配到共享單車,ofo摩拜等
所以就需要我們劃分產(chǎn)品匹配關(guān)鍵詞,可添加競(jìng)品詞,熱詞,行業(yè)詞等
詞組選取可以參考aso100 iOS版本關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)進(jìn)行篩選。
首頁(yè)版塊可以查看各推廣關(guān)鍵詞數(shù)據(jù),這個(gè)維度比較重要,這里可以看到各關(guān)鍵詞的下載轉(zhuǎn)化率
針對(duì)低曝光高轉(zhuǎn)化詞,可調(diào)高出價(jià),搶量
對(duì)于高曝光高轉(zhuǎn)化詞,需要維護(hù)
對(duì)于高曝光低轉(zhuǎn)化詞,需下調(diào)出價(jià)
對(duì)于高曝光無轉(zhuǎn)化詞,需刪除
有不足地方歡迎各路大神來吐槽