從廣告和listing出發(fā),有效提高亞馬遜新品轉(zhuǎn)化率!

來源: EasyYa易芽跨境研習(xí)社
作者:EasyYa易芽跨境研習(xí)社
時間:2021-12-30
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流量是衡量一個網(wǎng)站綜合能力的最重要指標(biāo),存在曝光才會有流量,有流量才能形成優(yōu)質(zhì)轉(zhuǎn)化。所以在我們在引流完成后,如何提高流量轉(zhuǎn)化率呢?

流量是衡量一個網(wǎng)站綜合能力的最重要指標(biāo),存在曝光才會有流量,有流量才能形成優(yōu)質(zhì)轉(zhuǎn)化。所以在我們在引流完成后,如何提高流量轉(zhuǎn)化率呢?

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亞馬遜新品如何提高轉(zhuǎn)化率

1、找出導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低的原因

首先,我們要知道是什么原因?qū)е庐a(chǎn)品轉(zhuǎn)化率低,一般來說,轉(zhuǎn)化率低有可能是因為以下幾個因素:

(1)listing

listing埋詞是否準(zhǔn)確會直接關(guān)系到亞馬遜能否準(zhǔn)確地抓取你的產(chǎn)品,通過自動廣告的數(shù)據(jù)報告來分析,如果跑出來的數(shù)據(jù)很雜亂,那就是listing埋詞出了問題。

(2)評論

導(dǎo)致低轉(zhuǎn)化率的一個因素是差評或評論比較少,客戶會擔(dān)心產(chǎn)品與實物的不符合,從而不敢下單。

(3)價錢

賣家也要考慮一下定價,如果產(chǎn)品定價太高,可能不太賣的動,二消費者會尋找更便宜的買,太低消費者又會覺得你的產(chǎn)品低廉,所以賣家需要定一個適中的價格。

2、提升轉(zhuǎn)化率的小技巧

(1)廣告

核心流量詞開低競價的廣告,手動精準(zhǔn),這一步是為了養(yǎng)詞(不管目前轉(zhuǎn)化率好不好都不要失去產(chǎn)品的核心流量,這是打基礎(chǔ)的一步),精準(zhǔn)長尾詞開高競價的廣告,手動廣泛測試,漏斗打法一步一步測試出轉(zhuǎn)化最高的詞語。挑出來的asin開一組廣告,根據(jù)轉(zhuǎn)化的cpc決定最終出價。

廣告需要自己靈活控制,自動廣告千萬不要關(guān)。否定掉上面已經(jīng)開廣告的詞和需要淘汰的詞,把預(yù)算空出來跑更多數(shù)據(jù)。沒有review只建議用商品投放,如果主圖視頻做的比較精美,也可以做視頻廣告投放,目前這類廣告競爭還是比較小。廣告的類型比較多,需要合理分配廣告預(yù)算。

(2)定價

定價要有優(yōu)勢,價格優(yōu)勢不用很多,太多的話顧客會默認你的產(chǎn)品質(zhì)量比同類產(chǎn)品差,50美金的產(chǎn)品,5-10美金的價格優(yōu)勢就可以了。

(3)提供折扣優(yōu)惠

當(dāng)顧客知道他們在某件商品上能獲得更加優(yōu)惠的價格時,他們更愿意購買該產(chǎn)品。但是賣家也不能想著一直提供折扣,設(shè)置簡單的門檻更加容易抓住消費者的心,它可以幫助你保持競爭力和知名度。

(4)Listing優(yōu)化

客戶在瀏覽產(chǎn)品listing時首先看到的是主圖片、標(biāo)題和價格,這些對于獲得正確的信息至關(guān)重要。

所以我們需要確保自己擁有一個包含高質(zhì)量圖片的多角度的產(chǎn)品實物圖片,這些多維度的產(chǎn)品圖片可以幫助消費者了解如何使用你的產(chǎn)品,消費者越容易地知道他們在購買之后能帶來什么便利和幫助,就越有利于產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。

而且產(chǎn)品圖片不應(yīng)該僅僅只是展示產(chǎn)品,更應(yīng)該讓圖像體現(xiàn)出所需的功能,展示出產(chǎn)品在使用時的效果,同時在QA/圖片/bullet point中盡量表現(xiàn)得本土化,讓消費者可以快速了解產(chǎn)品的功能。

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