亞馬遜運(yùn)營，建議不要死磕美國站，把關(guān)注點(diǎn)轉(zhuǎn)向日本站和歐洲站

US站 （CPC＜1$） 的類目基本找不到，PPC競爭系數(shù)很高，簡單衡量一下自己的轉(zhuǎn)化率就知道有效盈利數(shù)值......

（Marketplace Pulse研究表明，數(shù)據(jù)截取 2021年7月12日，目前亞馬遜美國站廣告平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用（CPC）為1.2美元，比今年初的0.93美元上漲了30%，同比增長超過50%）

建議專注做美國站的賣家，去嘗試了解一下其它非“血戰(zhàn)”站點(diǎn)。公司的電商部，有專門的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理負(fù)責(zé)，US站點(diǎn)今年開發(fā) 11 款新品（私模，垂直類目）對(duì)于開發(fā)流程速度和質(zhì)量的把握是很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)模?/p>

1.市場調(diào)研

2.創(chuàng)意構(gòu)思

3.產(chǎn)品定義

4.原型設(shè)計(jì)

5.詳細(xì)設(shè)計(jì)

6.驗(yàn)證測(cè)試

7.商業(yè)即化

這些產(chǎn)品在推廣之前，我們都肯定會(huì)比前兩年的產(chǎn)品好。但是出乎意料的是......這些產(chǎn)品的目標(biāo)達(dá)成率只有營銷計(jì)劃的45.45%

我總結(jié)了幾個(gè)原因

1. 新賣家入場比往年的多很多，多很多，多很多

2. 新品呈指數(shù)增加

3. 爆品的生命周期縮減（第 2 點(diǎn)導(dǎo)致）

4. 銷量波動(dòng)大，拉高滯銷風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)

5. 平臺(tái)對(duì)違規(guī)行為的打擊力度越來越大

很多賣家的推廣手法，從上年底就已經(jīng)脫離測(cè)評(píng)以及黑科技。在亞馬遜的秋后算賬的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)上，他們寧愿放慢運(yùn)營節(jié)奏。但是US站越來越多的類目，已經(jīng)出現(xiàn)“三八線”的情況了。

惡意差評(píng)：很多“變態(tài)”會(huì)對(duì)競爭對(duì)手下黑，自然留評(píng)且好評(píng)的幾率不多說，比起優(yōu)化listing搞死競爭對(duì)手要容易的多（例如寵物類目,號(hào)稱進(jìn)TOP必被殺）

鄙人陋見：不建議全部雞蛋放在一個(gè)籃子里。那些所謂集中火力推一個(gè)爆品出來的，是需要一個(gè)鐵打的團(tuán)隊(duì)，以及一個(gè)有遠(yuǎn)見的老板。