不降價就不給上新品！亞馬遜才是價格戰(zhàn)鼻祖？

當(dāng)下跨境圈的亂象，用內(nèi)卷到死來形容真不為過。

本以為，部分賣家們大打價格戰(zhàn)已經(jīng)使得跨境圈餓殍遍地，誰曾想，平臺打起價格戰(zhàn)來更是絕不含糊，此種環(huán)境之下，誰又不是池魚堂燕呢？有賣家不得不感慨，跨境圈是越來越不好混了。

從上至下的價格戰(zhàn)開啟后，究竟誰才是最后的贏家呢？

01

亞馬遜連續(xù)五年成美國“最便宜”電商平臺

第三方賣家功不可沒！

全球供應(yīng)鏈形勢因疫情而不容樂觀，全球通貨膨脹也在推動產(chǎn)品的價格不斷上漲，但是以亞馬遜為首的電商平臺，卻爭先恐后地打起了價格戰(zhàn)，亞馬遜更是連續(xù)五年成為了美國“最便宜”電商平臺。

據(jù)外媒報道，近日全球電商分析公司Profitero的第五次年度“美國價格戰(zhàn)”研究報告稱，亞馬遜已經(jīng)連續(xù)第五年成為美國“最便宜”的電商平臺。 據(jù)悉，該報告分析了從2021年7月12日到10月3日12周的時間內(nèi)，美國12家電商平臺（包括亞馬遜、百思買、Target、家得寶和沃爾瑪）中的15個類別的15530種產(chǎn)品的價格。結(jié)果顯示，亞馬遜平臺產(chǎn)品的價格比其他11家電商平臺平均低14%。與其他平臺相比，亞馬遜最具有價格優(yōu)勢的類別包括：電子產(chǎn)品價格平均比百思買、Target和沃爾瑪便宜13%；電子游戲產(chǎn)品比Target和沃爾瑪便宜15%；在玩具和游戲方面比家得寶、梅西百貨、Target和沃爾瑪便宜11%。

圖源于Profitero報告

亞馬遜作為電商平臺的龍頭老大，因其自身流量的龐大以及供應(yīng)鏈和賣家數(shù)量等優(yōu)勢，能夠向消費者提供較于其他平臺更低的價格、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，以此在消費者心中取得更大的優(yōu)勢。

然而，對于賣家而言，亞馬遜得此“殊榮”并不是一件好事，因為這一切的代價都是由賣家們提供更低價的產(chǎn)品換來的，畢竟羊毛出在羊身上。

02

亞馬遜逼著賣家打價格戰(zhàn)？

不降價就不給上新品

近年來，亞馬遜的低價玩法引起了多家平臺、多個政府的注意，反壟斷調(diào)查就是其“玩火燒身”的后果。隨著多國對亞馬遜的反壟斷調(diào)查，背后許多不為人知的手段也在浮出水面。

據(jù)外媒《西雅圖時報》報道，亞馬遜一直在向其一些頂級賣家施壓，要求其降價，以確保消費者無法在其他任何地方（在線或?qū)嶓w店）找到更低的價格。今年年初以來，亞馬遜一直在Marketplace平臺上告訴一些頂級第三方賣家，如果他們不能提供與亞馬遜的零售競爭對手（如沃爾瑪、Target 和 Costco）更低的價格，將不能發(fā)布新產(chǎn)品。

圖源于西雅圖時報

對于這種惡劣的定價方式，賣家們是苦不堪言?！段餮艌D時報》采訪了亞馬遜五家主要賣家的高管以及現(xiàn)任和前任員工，這些賣家都經(jīng)歷過亞馬遜的降價壓力，其中大多數(shù)人要求匿名，以免損害公司與亞馬遜的關(guān)系。

而亞馬遜發(fā)言人帕特里克格雷厄姆給出的解釋是：“賣家可以完全控制他們在亞馬遜上設(shè)定的價格，但是，如果亞馬遜上知名品牌的價格始終高于其他主要零售商，我們認(rèn)為這是在試圖欺騙亞馬遜客戶，這是不可接受的。我們的客戶在亞馬遜購物的主要原因之一是我們以低價著稱?！?/p>

隨著在亞馬遜上銷售的成本攀升，一些亞馬遜賣家表示，在互聯(lián)網(wǎng)上提供最低價格變得越來越困難。根據(jù)非營利機構(gòu)研究所去年的一項研究，在銷售費用、配送成本和廣告費用之間，亞馬遜對獨立商家銷售額的削減在2015年至2020年間增加了50%以上。

另外，為亞馬遜賣家提供數(shù)據(jù)和分析的Marketplace Pulse創(chuàng)始人 Juozas Kaziuk?nas表示：亞馬遜的新定價政策似乎比我想象的做得更激進(jìn)，如何銷售商品不再由賣家主導(dǎo)。

對此，即便是面對各項成本上漲的世紀(jì)難題，依舊不能漲價甚至需要降價，賣家們也都只能敢怒不敢言，畢竟人為刀俎，既然不愿放棄亞馬遜這個龐大的流量池，也只能順應(yīng)亞馬遜的玩法。

03

價格戰(zhàn)與割韭菜并行，

最后的贏家是誰？

平臺將自身的競爭壓力轉(zhuǎn)移到賣家身上，不失為一個“妙招”，但是賣家們面對這一招數(shù)，可吐槽的就多了。

如今看來，價格戰(zhàn)和內(nèi)卷不僅在賣家之間盛行，連同平臺也自上而下地進(jìn)行著。

對于強制定價，亞馬遜諸如此類的做法，賣家們也都知之甚多，尤其是割韭菜的操作，往往鬧得賣家們雞犬不寧。在刷單測評等推廣方式被亞馬遜明令禁止后，賣家們基本上只能在廣告上做文章，而亞馬遜也看到了這一塊肥肉的價值。

有賣家發(fā)現(xiàn)亞馬遜廣告位也逐漸取代了免費流量位，對此，該賣家提出了自己的疑問：好的推廣位置都變成付費的了，還要拿出一片綠表達(dá)誠意。除了價格戰(zhàn)和不斷地內(nèi)卷，還有出路嗎？

圖源于賣家分享

有賣家分析，如果不低價內(nèi)卷，產(chǎn)品可能就成為滯留庫存了，有時滯留比斷貨更加可怕；如果不測評，鏈接憑借廣告和自然留評，又不一定能有起色，仿佛陷入死局。

對于深陷畸形價格戰(zhàn)的賣家而言，吐槽亞馬遜也都只有無盡的心酸：

賣家A：現(xiàn)在價格戰(zhàn)搞得我都沒辦法開品，一算價格，那些韭菜全部都不賺錢做慈善。比如拿燒烤套裝來看，全是3LB+，派送費都5.68+了，拿貨不下于30rmb，大家全部賣個十幾二十美金左右，全部做慈善呢？我自己開模的單品想配套裝賣，一看這價格，真的想退出亞馬遜了。我一樣數(shù)量的套裝，起碼成本要去到26美金+，才有不到20%的毛利，大家全部搞到20美金左右，不賺錢啊，新鏈接搞低價，老鏈接也是低價......產(chǎn)品不開也不行，開了又要虧錢，這環(huán)境真的太差了。

賣家B：結(jié)伴抵制低價也不現(xiàn)實，太高估人性了。亞馬遜這幾年招商那么猛，中國賣家前仆后繼，平臺政策日益收緊，就別指望不打價格戰(zhàn)了。最好的方法就是做新平臺和做品牌溢價，會不會餓死在前進(jìn)的路上就看錢包有多鼓了。

看完大家的態(tài)度，我們不禁要問，當(dāng)內(nèi)卷之風(fēng)襲掃亞馬遜，究竟誰能贏到最后？

寫在最后

對于老話“人在屋檐下，不得不低頭”，大家想必已經(jīng)深有感觸。

我們不奢望平臺能夠為賣家做多少實事，只是水可載舟亦可覆舟，希望亞馬遜在討好消費者的同時，能夠想辦法平緩價格戰(zhàn)，對于賣家來說，就算是一件天大的好事了。

未來的亞馬遜，又會逐漸演變?yōu)楹畏N景象我們不得而知，你會依舊選擇堅守下去嗎？