亞馬遜賣家注意!新品最全出單技巧

亞馬遜新手賣家最關(guān)心的就是出單，產(chǎn)品上架后如何做到快速出單呢?亞馬遜出單技巧有哪些呢?下面我們一起來(lái)看看亞馬遜新品上架出單技巧。

0至20天：物流選擇，建議使用亞馬遜FBA物流

做亞馬遜主要使用兩種物流方式，一種是賣家自配送FBM(Fulfillment By Merchant);另一種是亞馬遜物流配送FBA(Fulfillment By Amazon)。

使用FBA的好處：幫助賣家節(jié)省大量的人力、物力和財(cái)力。賣家只要將商品送至亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，之后由亞馬遜負(fù)責(zé)入庫(kù)。當(dāng)買家下單后，由亞馬遜完成訂單分揀、包裝和配送，并為買家提供咨詢、退貨等服務(wù)。

物流費(fèi)用是不容忽視的成本，為了減輕賣家物流負(fù)擔(dān)，亞馬遜針對(duì)不同站點(diǎn)，推出了”亞馬遜物流新選品計(jì)劃”、“歐洲頭程運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼”、“新站點(diǎn)拼貨計(jì)劃”等項(xiàng)目，這些項(xiàng)目可以幫助賣家降低前期測(cè)款費(fèi)用，助力賣家迅速開啟新品銷售。

0至30天：優(yōu)化Listing，提升轉(zhuǎn)化

優(yōu)化Listing的核心要點(diǎn)包括：

1、從消費(fèi)者的角度入手，設(shè)置關(guān)鍵詞;

2、從產(chǎn)品信息入手，設(shè)置主圖、輔圖、標(biāo)題、五點(diǎn)描述、搜索關(guān)鍵詞等展示要素，匹配消費(fèi)者需求;

3、把握4大要素，提升自然流量;

4、使用圖文詳情頁(yè)(A+/EBC)升級(jí)商品描述，通過(guò)豐富的圖片、文字、視頻組合展現(xiàn)使用場(chǎng)景，體現(xiàn)商品功能，增加頁(yè)面吸引力，以提高消費(fèi)者的購(gòu)買意愿。

需要注意的是：除了日本賣家可以免費(fèi)使用15套A+頁(yè)面模板之外，其他16個(gè)站點(diǎn)，只有品牌備案賣家才能使用A+頁(yè)面。

15至35天：使用亞馬遜廣告，吸引流量

店鋪成交的前提是曝光，而亞馬遜廣告無(wú)疑是自然流量之外，讓商品獲得曝光的最重要法寶。

新ASIN可以使用“商品推廣(Sponsored Products)”類型廣告，利用關(guān)鍵詞或者商品匹配用戶搜索，在搜索結(jié)果頁(yè)面或者商品詳情頁(yè)面實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定向展示，積蓄初期流量。

20至40天：利用促銷工具，提升銷量

1、使用亞馬遜優(yōu)惠券(Coupons)

亞馬遜優(yōu)惠券是一種設(shè)置門檻相對(duì)較低、面向所有賣家的常見促銷手段。你可通過(guò)優(yōu)惠券為單個(gè)或一組商品創(chuàng)建折扣，還可因此享受由亞馬遜提供的自動(dòng)推廣服務(wù)。通常情況下，優(yōu)惠券的持續(xù)時(shí)間為1-90天，并且在亞馬遜購(gòu)物商城的PC端和移動(dòng)端皆有露出，是你推廣商品的好幫手。

2、使用秒殺(Lightning Deal)

秒殺是提升銷量的加速器，可以幫助你快速提升銷量。在使用期間，可以監(jiān)測(cè)產(chǎn)品銷量情況，如果進(jìn)度條始終低于20%，建議此時(shí)暫停使用秒殺，并查找原因。若使用秒殺效果不錯(cuò)，且后期需要長(zhǎng)期曝光的產(chǎn)品，可繼續(xù)使用7天促銷(7-day Deal)來(lái)穩(wěn)定銷量。

如果能夠在上述時(shí)間線一一踐行對(duì)應(yīng)的核心操作，那差不多就等于掌控了黃金90天的精髓。萬(wàn)事開頭難，任何一件事，如果能夠擁有一個(gè)好的開始，那幾乎相當(dāng)于成功了一半。