今年以來,亞馬遜平臺的鐵腕打擊可謂是影響深遠(yuǎn),以至于大批賣家宛如驚弓之鳥,稍微有點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng),就立馬繃緊了神經(jīng)。
離黑五網(wǎng)一還不到一個(gè)月,亞馬遜又來找茬了。繼上次QA封號事件后,有賣家反饋,最近站外推廣好像也不太安全了。
小吒在論壇上看到,有賣家反饋,做了站外推廣被亞馬遜判定為違規(guī)操縱排名了。
圖源知無不言
而且這還不是個(gè)例,另外一位賣家表示,因?yàn)閹状握就馔茝V導(dǎo)致店鋪被關(guān)閉,申訴也被拒了。
還有的賣家稱,前幾天做了一個(gè)80%的優(yōu)惠卷清庫存,一晚上400多單,亞馬遜直接封店,現(xiàn)在店鋪都進(jìn)不去。
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“站外推廣不是常規(guī)操作嗎?”不少賣家紛紛開始發(fā)出疑問。
“現(xiàn)在站外都要被查?不會吧?QA查,測評查,站外也不放過……”
“是不是站外推廣做了測評或者其他違規(guī)操作被亞馬遜發(fā)現(xiàn)了才被抓的”
但很快就被其他賣家駁回了,“我同事就是完全沒違規(guī),單純的發(fā)站外比較頻繁,然后就被封了”
據(jù)小吒的了解,理論上,亞馬遜平臺是鼓勵(lì)站外推廣的,很多賣家都會這么做。不僅可以給亞馬遜店鋪引流,也能提升訂單量。
此前還推出了【品牌引流計(jì)劃】和【亞馬遜聯(lián)盟計(jì)劃】,幫助品牌賣家通過站外引流提升銷量。
怎么會有賣家投放站外就被亞馬遜判定為違規(guī)操控排名呢?這一問題迅速引起了賣家的討論,關(guān)于被封號的原因,賣家們也紛紛給出自己的看法。
有的賣家認(rèn)為站外推廣被封店,有可能是做了測評等違規(guī)操作后,又去做了站外推廣。
也有觀點(diǎn)認(rèn)為,通過站外推廣促銷等活動(dòng)導(dǎo)致銷量激增,和站外關(guān)系不大。
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還有的賣家推測,可能是coupon與code 100% off發(fā)生疊加,庫存容易被買空,這種很有可能導(dǎo)致違規(guī)。
從賣家分析的情況大概可以知道,站外推廣這個(gè)行為本身是沒有多大風(fēng)險(xiǎn),但如果賣家們在進(jìn)行站外推廣時(shí),觸發(fā)了亞馬遜的一些條例,那么,亞馬遜的嚴(yán)懲很有可能就來了。
平臺競爭激烈,通過站外引流無可厚非,但很多賣家還是容易出現(xiàn)紕漏,小吒整理了一份站外推廣的思路給大家參考。
站外推廣注意事項(xiàng)
首先要明確自己的目的,做站外推廣是為了沖銷量?清庫存?還是品牌推廣?
如果你剛起步不久,連亞馬遜站內(nèi)的運(yùn)營都還沒弄清楚,比如像站內(nèi)的廣告、折扣、秒殺等等這些還是一知半解的狀態(tài),新產(chǎn)品本身沒有太高的權(quán)重,建議不要輕易涉足站外。
一定要檢查好coupon是否會與其他code、秒殺、折扣、社交媒體促銷代碼等疊加,防止疊加。做了站外一定要時(shí)刻關(guān)注銷量情況。
如果你是銷量遇到瓶頸了,在站內(nèi)優(yōu)化listing、調(diào)整個(gè)廣告策略之后也不見起色,這時(shí)候可以通過站外推廣來提高轉(zhuǎn)化率,提高listing的權(quán)重,增加站內(nèi)搜索流量。
如果你想給品牌增加曝光,提高知名度,那么通過站外渠道投放優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容也是不錯(cuò)的方式。
站外推廣途徑
社交推廣
在國外,流行的社交平臺有Facebook, Twitter, Pinterest , Instagram等,F(xiàn)B與微博類似,需要建立你自己的個(gè)人主頁,定期更新內(nèi)容,保持賬號活躍度,圈粉引流。
小吒分享一個(gè)小技巧,在Facebook上發(fā)布內(nèi)容,最佳時(shí)間星期三的下午3:00。賣家們可以選擇在這個(gè)時(shí)間段發(fā)布內(nèi)容。
像Facebook,ins,twitter,Youtobe這些社交媒體平臺,競爭也會比較激烈。
因此,買家們可以不用只盯著這些平臺,而是盡量去挖掘其他同樣有流量的平臺,比如網(wǎng)站buzzfeed,美國版的今日頭條,月流量破億,有不少用戶通過文章推薦跳轉(zhuǎn)到亞馬遜商品鏈接,從而下單購買。
Deal 網(wǎng)站
買家們經(jīng)常在Deal 網(wǎng)站做促銷活動(dòng),時(shí)效性強(qiáng)、性價(jià)比高,Deal 網(wǎng)站本身就聚集了很多買家,當(dāng)他們看到自己感興趣的促銷活動(dòng),就會用賣家提供的折扣碼下單購買產(chǎn)品,這樣能夠帶來更多的流量和銷量,在短時(shí)間內(nèi)提高銷售速率。
社交紅人
網(wǎng)紅營銷,顧名思義,即通過網(wǎng)紅所在平臺進(jìn)行營銷。網(wǎng)紅主要是活躍在 Ins、Facebook 這些社群。
像ins紅人:采用貼文+視頻的形式,主要用于做品牌宣傳為主,比如說他在貼文的時(shí)候@你的那個(gè)Instagram的那個(gè)用戶名,或者說或者@你的產(chǎn)品。
怎么找到紅人,可以在免費(fèi)網(wǎng)站 influence.co 中輸入一些跟產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞,系統(tǒng)會按照條件搜索到正在為這類產(chǎn)品做推廣的網(wǎng)紅們。
然后看平均互動(dòng)率,因?yàn)檫@個(gè)數(shù)據(jù)可以用來評估該網(wǎng)紅的粉絲黏性,以及 TA 能否幫助賣家提高銷量。
圖片推廣
國外熱門的圖片網(wǎng)站有http://pinterest.com,http://fashiolista.com等。這類網(wǎng)站的圖片會有很多的標(biāo)簽,很多的長尾關(guān)鍵詞來吸收流量。并且以圖片為主,會給人更好的視覺沖擊,能夠刺激別人的購買欲望。
短視頻營銷
Tiktok全球下載用戶高達(dá)30億,流量巨大,并且具有強(qiáng)大帶貨種草能力。有的品牌賣家會找Tiktok紅人進(jìn)行推廣,發(fā)布垂直領(lǐng)域的視頻內(nèi)容,再植入跳入亞馬遜店鋪的鏈接。
旺季來臨之際,亞馬遜風(fēng)控再度升級,站外推廣不是法外之地,賣家們還是要謹(jǐn)記平臺規(guī)則,畢竟合規(guī)運(yùn)營才是通往成功的正道。
——部分站外推廣內(nèi)容來源于知無不言賣家分享