一文帶你看懂亞馬遜FBA套利有關所有信息！

這篇文章將給你帶來亞馬遜FBA套利的有關所有信息,為什么他是轉(zhuǎn)售的良好入口，以及如何進行必要的產(chǎn)品研究在此類銷售中取得成功。

一、什么是亞馬遜FBA套利

也被稱為“零售套利”，亞馬遜套利是一種采購產(chǎn)品的方法，你從零售商那里購買商品，然后在亞馬遜上以更高的價格轉(zhuǎn)售。

例如，在當?shù)匚譅柆斠?0美元的價格購買一雙運動鞋，然后在亞馬遜以60美元的價格轉(zhuǎn)售。

這里的訣竅是利用兩個市場之間的差價，以賺取利潤，并在亞馬遜上建立自己的轉(zhuǎn)售業(yè)務。

可以在很多地方找到打折商品，比如當?shù)貙嶓w店的銷售通道，舊貨店，其他在線市場，如eBay, Craigslist和Etsy等。

當在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)要轉(zhuǎn)售的商品時，這就叫做“網(wǎng)上套利”。但是，不管它叫什么，過程是一樣的：你所需要做的就是以低價采購產(chǎn)品，然后在亞馬遜上轉(zhuǎn)售，賺取利潤。

通常，當人們了解零售套利時，他們腦海中第一個問題是：“零售套利合法嗎?”

答案是，絕對的！

無數(shù)人都在使用這種商業(yè)模式在網(wǎng)上賺錢。雖然有些人用它來賺幾百美元來補充他們每個月的收入，但很多人都在用這種方法賺取全職收入。 

二、為什么亞馬遜FBA套利是轉(zhuǎn)售的好機會?  

與大多數(shù)其他在線商業(yè)模式一樣，亞馬遜FBA套利面臨著巨大的競爭，為了成功，你需要找到讓自己脫穎而出的方法。

話雖如此，亞馬遜FBA套利仍然是轉(zhuǎn)售的一個很好的入口。

原因如下:

1、它幾乎不需要初始投資

亞馬遜FBA的一個主要好處是它的低成本進入。它只需要很少的資金就能啟動。你可以從100美元開始，然后找到大量不同的物品進行翻轉(zhuǎn)。

2、它提供快速的盈利

除了入門成本低之外，亞馬遜FBA套利對那些想要開始在線銷售的人來說還有一個很好的原因，那就是它提供了非?？斓睦麧?。

只需進行研究即可找到最好的轉(zhuǎn)售產(chǎn)品，這些產(chǎn)品將快速發(fā)展，并確保在短時間內(nèi)獲得足夠的投資回報，有些商品可以在上架后幾分鐘內(nèi)出售，兩周后就可以在銀行賬戶中看到利潤。

3、沒有營銷投資

作為亞馬遜上的經(jīng)銷商，所要做的就是利用產(chǎn)品制造商的品牌力量來吸引買家的注意，亞馬遜承擔了繁重的工作，也可以利用這個平臺接觸到未來的客戶。

選擇已經(jīng)建立了品牌的產(chǎn)品和需求將有助于更容易進行銷售，所以不需要花費時間在營銷策略和戰(zhàn)術。簡單地說，可以在亞馬遜上出售已經(jīng)在銷售的商品。

三、任何類型的轉(zhuǎn)售都需要產(chǎn)品研究

在亞馬遜上作為一個經(jīng)銷商在線成功一個主要的決定因素：產(chǎn)品研究。

無論轉(zhuǎn)售商業(yè)模式如何，產(chǎn)品研究都是至關重要的。最不想要的就是經(jīng)歷供應鏈問題，不穩(wěn)定的庫存以及利潤率缺乏控制。

這些只是你可能會遇到的許多潛在問題中的一小部分，而每一個問題都可以通過在進入亞馬遜轉(zhuǎn)售領域之前進行必要的產(chǎn)品研究來避免。

使用數(shù)據(jù)進行在線套利是可以實現(xiàn)更好結(jié)果的最重要的事情之一。

可以將數(shù)據(jù)用于在線套利、批發(fā)、私有標簽，甚至專有產(chǎn)品。

觸手可及的正確數(shù)據(jù)可幫助在亞馬遜轉(zhuǎn)售業(yè)務的各個方面做出最佳決策，包括要銷售的產(chǎn)品類型、最佳定價策略、有效的促銷策略等等。

以下是 13 條產(chǎn)品研究技巧，可幫助在亞馬遜 FBA 套利中取得成功：

1、需求

可以在亞馬遜上出售無數(shù)的產(chǎn)品。話雖如此，但需要確保出售的產(chǎn)品確實是在亞馬遜上購買的。這就是為什么在決定在亞馬遜零售套利業(yè)務中出售任何產(chǎn)品之前，這是最重要的事情之一。這里的訣竅是找到BSR較低的產(chǎn)品，排名越低，需求越高。例如，如果一件物品的BSR為1，這意味著它是該類別的頭號賣家。

2、價格

要銷售的產(chǎn)品應該具有足夠高的價格點，這樣才有空間賺一些利潤。然而，不應該把商品定價太高，以免趕走顧客。所以，要做研究，找到一個中間地帶，既能賺取足夠的利潤，又能與亞馬遜上的其他零售套利賣家競爭。

3、利潤率

利潤是任何人選擇亞馬遜FBA套利的首要原因。所以，確保所做的每一筆交易都能帶來足夠的利潤，讓每筆銷售都物有所值。一些產(chǎn)品比其他產(chǎn)品提供更高的利潤空間(即使它們的價格可能更低)。從產(chǎn)品成本、包裝、運輸費用、關稅和稅收，到亞馬遜的推薦傭金、FBA、存儲費用、產(chǎn)品退貨等等，都要考慮。理想情況下，應該爭取每次銷售至少獲得產(chǎn)品成本的25-30%(或至少5美元)。

4、競爭

每當在亞馬遜上發(fā)布一款新產(chǎn)品，亞馬遜上就會有無數(shù)的競爭對手急于搶走你的客戶。而且，隨著亞馬遜成為世界上最大的在線市場，可以肯定的是，將會有成千上萬的其他賣家已經(jīng)建立在這個平臺上。所以，在采購或購買任何產(chǎn)品之前，首先要確保沒有與主要賣家競爭，包括亞馬遜本身。否則，你可能永遠不會得到buy box，這意味著將被困在庫存比預期的要更長的時間。

5、顧客評論

在決定將哪些產(chǎn)品顯示在平臺搜索結(jié)果首頁時，亞馬遜在很大程度上依賴于客戶的評論和反饋在做出購買決定之前，買家往往會嚴重依賴其他客戶的評價作為信任信號。如果你所選擇的產(chǎn)品的最暢銷的賣家有成千上萬的顧客評論，那么你要讓自己的產(chǎn)品被看到就得打一場艱苦的戰(zhàn)斗。

6、季節(jié)性

作為亞馬遜上的賣家，需要知道每個月、每個季度或每年的預期收入是多少。如果你在亞馬遜上出售的商品只是季節(jié)性需求，這將很難確定。因此，請確保零售套利業(yè)務選擇的產(chǎn)品，使銷售穩(wěn)定全年。雖然這看起來很簡單(考慮到圣誕節(jié)裝飾、情人節(jié)禮物和復活節(jié)籃子等)，但你會驚訝地發(fā)現(xiàn)，有多少其他產(chǎn)品可能你沒有意識到的季節(jié)性。所以，在選擇最好的亞馬遜轉(zhuǎn)售產(chǎn)品之前，一定要進行產(chǎn)品研究。

7、重量

由于運費是影響作為亞馬遜經(jīng)銷商利潤的因素之一，因此確保明智地選擇產(chǎn)品非常重要。 剛開始使用該平臺時，最好選擇輕巧的物品而不是笨重的物品，因為它們更容易運輸且運輸成本更低。

8、listing質(zhì)量

商品的整體質(zhì)量將是在亞馬遜FBA套利中成功(或失敗)的主要決定因素。它將直接影響銷售額。通過遵循在亞馬遜上列出產(chǎn)品的最佳實踐，將能夠?qū)⒆约号c競爭對手區(qū)分開來，從而增加產(chǎn)品銷售的機會。

9、產(chǎn)品圖片

如第八條所述，對于提升在亞馬遜上的銷量至關重要。由于人們不能看到或觸摸產(chǎn)品，他們依靠他們看到的圖像來幫助他們決定該產(chǎn)品是否滿足他們的需求。所以一定要確?？偸怯型怀龅母哔|(zhì)量照片，給顧客足夠的信息迫使他們購買。這將幫助賺更多的錢，提高你的底線。

10、制造便利

值得一提的是，如果想出售一個專有產(chǎn)品，應該確保它是可以實際地生產(chǎn)或訂購的東西，沒有太多麻煩。以簡單為目標，而不是復雜的，因為在找到成功之前，可能必須創(chuàng)建多個示例或迭代的產(chǎn)品。

11、首頁搜索結(jié)果

亞馬遜的首頁搜索結(jié)果通常都是一樣的。例如，如果搜索“兒童蠟筆”甚至“開罐器”這樣的產(chǎn)品，可能會看到多個最暢銷的產(chǎn)品，它們都是完全相同的。搜索結(jié)果將由大品牌和其他大型零售套利賣家主導，但所有賣家之間的差別真的很小。遠離這樣的產(chǎn)品，因為你將不得不在一個主要品牌主導的頁面上引起注意。

12、CDI的機會

CDI代表“客戶驅(qū)動的創(chuàng)新”。如果想直接從制造商那里采購產(chǎn)品，最好是看看是否可以改進現(xiàn)有的產(chǎn)品。例如，可以在亞馬遜和其他網(wǎng)站上尋找負面評論，看看是否有辦法在不抬高價格的情況下改進產(chǎn)品。在這種情況下，一點額外的努力可以大大增加你的利潤。

13、復雜性

一開始，要確保避開那些有很多電子元件或運動部件的產(chǎn)品。這包括電視機、洗衣機、手表等。避免銷售這些東西，因為它們往往會帶來很多問題，導致退貨或負面評論。