自動廣告VS手動廣告，亞馬遜廣告投放你會選擇哪個？

對于大多數(shù)的亞馬遜買家而言，流量就等于是銷量，流量就等于是利潤，如果沒有流量的話，那么一切都是枉然。由此可以看出在亞馬遜的運(yùn)營當(dāng)中，流量占據(jù)一定的主導(dǎo)地位。

在亞馬遜的運(yùn)營中，我們了解到流量的引入可分為站內(nèi)引流和站外引流，廣告作為亞馬遜站內(nèi)引流的重要方式之一，起著極其重要的作用，一個好的廣告能為店鋪帶來極其可觀的流量，所以我們今天就來講一講關(guān)于亞馬遜站內(nèi)廣告運(yùn)營技巧。

亞馬遜的廣告從投放方式上可分為自動廣告和手動廣告。自動廣告是亞馬遜根據(jù)系統(tǒng)算法為你的產(chǎn)品進(jìn)行自動展示，在展示的過程中，會為你的listing匹配關(guān)鍵詞和對應(yīng)的產(chǎn)品類目。而手動廣告則是亞馬遜賣家自己設(shè)定的關(guān)鍵詞，店鋪曝光和流量來源會以關(guān)鍵詞直接導(dǎo)入優(yōu)先，相當(dāng)于曝光度和流量的大小掌握在自己的手中。

自動廣告

現(xiàn)在很多的賣家都不是特別的喜歡自動廣告，因?yàn)樽詣訌V告一般情況下能夠成交量很少，點(diǎn)擊量也很少，另外因?yàn)槭窍到y(tǒng)匹配所以會出現(xiàn)一些不相關(guān)的關(guān)鍵詞，部分還會出現(xiàn)亂碼，因此大家都不是很喜歡。

其實(shí)做自動廣告也是有多優(yōu)勢的，它可以幫我們積累數(shù)據(jù)，篩選出來的關(guān)鍵詞可以為我們的手動廣告做準(zhǔn)備，方便我們后續(xù)的關(guān)鍵詞判斷，由此可見，在廣告推廣的前期，自動廣告的重要性是要高于手動廣告的。

另外還有一部分人認(rèn)為自動廣告是非常簡單便捷的，開通之后就可以直接等效果了。其實(shí)不是的，自動投放開通之后我們需要關(guān)注廣告的展示位置以及以怎樣的方式展示，都是我們需要關(guān)注的。如果相關(guān)性不是很大的話，我們需要自我檢查產(chǎn)品頁面描述是否有問題，以便及時改正。同時自動廣告還需要每天堅(jiān)持，不然一點(diǎn)意義都沒有。最后既然做了自動廣告，那么后續(xù)的數(shù)據(jù)下載分析研究也是賣家們的日常重要工作了。

手動廣告

手動廣告是亞馬遜賣家自己設(shè)定的關(guān)鍵詞，所以只有當(dāng)你的關(guān)鍵詞被用戶用來搜索的時候，你的Listing才會有可能展示在搜索結(jié)果頁面中。而根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，消費(fèi)者看到搜索結(jié)果第一頁的比例是100%，但能夠看到搜索結(jié)果第二頁的消費(fèi)者則只有17%，到了第三頁，數(shù)字降低到了4%。由此可以推斷出，如果你自己設(shè)定的關(guān)鍵詞沒有出現(xiàn)在前三頁的話，那就意味著你的產(chǎn)品不會出現(xiàn)在廣告排名的24名之內(nèi)，曝光量和點(diǎn)擊量都會很低。

在關(guān)鍵詞的選擇操作上，其實(shí)有廣泛匹配，詞組匹配和精準(zhǔn)匹配這三大類是咱們需求權(quán)衡的。就曝光量而言，廣泛匹配最優(yōu)，精準(zhǔn)匹配最差，短句匹配居中；就廣告轉(zhuǎn)化率而言，精準(zhǔn)匹配最優(yōu)，廣泛匹配最差，短句匹配居中；就單次點(diǎn)擊花費(fèi)而言，精準(zhǔn)匹配最優(yōu)，廣泛匹配最差，短句匹配居中。個人建議在預(yù)算范圍內(nèi)，盡可能的進(jìn)行詞組的搭配組合使用，性價比會更高一些。

就關(guān)鍵詞長短而言，又分為長尾關(guān)鍵詞和短尾關(guān)鍵詞，長尾關(guān)鍵詞流量更為集中更有針對性，但是搜索的流量就會比較少，銷售潛力會很小，而短尾關(guān)鍵詞的曝光量大搜索量高，但是競爭卻非常的激烈。如果條件允許的話，建議手動廣告的關(guān)鍵詞采用短尾關(guān)鍵詞+長尾關(guān)鍵詞的模式，用短尾關(guān)鍵詞來引流，用精準(zhǔn)的長尾關(guān)鍵詞來提高轉(zhuǎn)化率。

手動廣告和自動廣告其實(shí)分屬于不同的流量體系，自動廣告屬于關(guān)聯(lián)匹配流量體系，手動廣告則是搜索流量體系。而就整個平臺的流量而言，搜索流量為最佳流量，所以要以手動為主，自動為輔。