亞馬遜自營正在萎縮！第三方賣家瘋狂內(nèi)卷

近期有海外數(shù)據(jù)機構公布了對亞馬遜今年Prime day的統(tǒng)計結果，數(shù)據(jù)顯示這次會員日的總銷售額已經(jīng)達到了111.9億美金！

這次增長幅度的百分比（7.6%）放在往年的對比中是不能看的，遠低于去年的（45%），甚至只有前年會員日增長率（70.8%）的十分之一左右。分析一下原因，其實在19年左右亞馬遜的擴張速度就已經(jīng)在放緩，如果沒有疫情的話，2020年肯定是拿不出45%這樣的增長成績的，想要銷售額破百億起碼得今年才行。結果疫情就添了一大把火，讓網(wǎng)購份額大大提升，亞馬遜更是吃盡了紅利，才有了2020年這樣的增長幅度。

而去年猛地蹦了這么一下之后，今年的會員日其實就有點尷尬了，因為疫情帶來的機遇不會再來一次，亞馬遜能在去年的基礎上保持了正增長還是很難得的。就相當于我們在大促節(jié)日出了很多訂單，大促結束之后居然穩(wěn)住了單量甚至還有小漲。這樣形容一下大家應該就知道今年的會員日雖然漲幅不大，但是實際上表現(xiàn)還是相當不錯的。

而且今年的第三方賣家增長速度也很快，相比去年賣家們的總體銷售額達到了40.28億，增幅超過了15%。而亞馬遜自營產(chǎn)品的銷售額達到了71.61億，增幅在5.3%左右。自營業(yè)務不僅僅增長漸緩，而且在亞馬遜總銷售額中的占比也正在逐年下降。

在今年會員日的前夕，多家第三方頭部大賣被整頓、下架產(chǎn)品，而第三方賣家的銷售額增長卻絲毫沒少，其他頭部賣家和中小賣接管了市場真空以外，還把自營的份額打下去了2個點，著實是非常難得。當然，也側面說明了今年賣家競爭的激烈，有人空出來就立刻有人補上。這才有今年各種低價內(nèi)卷，各種超低價格出來做慈善的產(chǎn)品和賣家比比皆是。

亞馬遜的低價內(nèi)卷出路

這次會員日也被有才的賣家群友稱為亞馬遜的“百億補貼活動”，是我們賣家在付出真金白銀補貼大洋彼岸的顧客。

上來就是一個超大力度的折扣，這年頭折扣沒超過5折都不好意思說自己在做活動。

甚至還有將慈善做到極致的賣家，不僅要免費把產(chǎn)品送給你，還要倒貼幾個刀樂，這可比美國政府良心多了，又給物資又給錢。

像這樣的情況往年也有，但是很少。而今年這次會員日中超低價慈善家就和雨后春筍一樣遍地都是，各個類目都有他們的身影。無非就是想趁著大促打低價爆單，把競爭對手都熬死了自己好獨占市場。

大部分淘系和拼系轉過來的賣家都會用這樣的套路，殊不知亞馬遜的Day One策略就注定永遠不會允許幾家獨大的情況出現(xiàn)，永遠會給新品一些機會。這種策略會讓惡性價格戰(zhàn)根本等不來熬死對手漲價賺錢的一天。

對此我們一定要認識到，在亞馬遜打價格戰(zhàn)，一味地追求低價跑量只會越走越窄。來亞馬遜都不是來做慈善的，如果想著未來的盈利，必須掌握高利潤的打法。