亞馬遜賣家“避雷”指南，如何因勢(shì)利導(dǎo)、揚(yáng)長避短

與大型賣家相比，中小型賣家資金不足，抗風(fēng)險(xiǎn)能力更低，似乎很難在較為成熟的亞馬遜平臺(tái)占據(jù)一席之地。但這就意味著中小型賣家無法生存嗎？當(dāng)然不是！

賣家無論大小，“利潤”都是最終目的。而“虧不起”的中小型賣家們想要提升利潤，實(shí)現(xiàn)盈利新目標(biāo)，就必須懂得因勢(shì)利導(dǎo)，抓住自己的優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長避短，才能有更好的發(fā)展。

一、避免跟風(fēng)，找尋潛力爆款

為了緊跟“潮流”，很多中小賣家什么火爆賣什么，但結(jié)果卻遠(yuǎn)沒預(yù)想那般美好。這里要注意一個(gè)容易出錯(cuò)的概念，就是靈活選品≠跟風(fēng)“爆品”。目前市場(chǎng)已經(jīng)相對(duì)飽和且被大賣家占據(jù)，中小型賣家很難有一爭之力。因此相比“爆品”，一些處于增量市場(chǎng)、競爭相對(duì)不激烈、大賣尚未扎堆關(guān)注的產(chǎn)品反而更適合中小型賣家。

二、理清收支，拓展盈利空間

中小賣家規(guī)模小，資金鏈也相對(duì)短，因此更要隨時(shí)把控店鋪的財(cái)務(wù)情況，避免因庫存滯銷，清理乏力而導(dǎo)致資金鏈斷裂。如果賣家能同時(shí)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析利用，將營銷開支分?jǐn)偟矫恳还P訂單上，調(diào)整商品定價(jià)，商品的盈利空間才更有保證。

三、細(xì)化服務(wù)，提升客戶滿意度

中小型賣家一般出貨量不大，所以更有余力針對(duì)不同客戶做定制化服務(wù)。細(xì)致、及時(shí)且有效的溝通一方面能提高客戶的忠誠度，另一方面也可減少因退換貨而產(chǎn)生的額外費(fèi)用，降低差評(píng)率，維系甚至提高產(chǎn)品權(quán)重。

四、利用review加持，提升“品牌力”

不僅是亞馬遜平臺(tái)對(duì)品牌產(chǎn)品有所偏向，不少買家也是如此。而中小型賣家與官方店鋪相比，品牌的認(rèn)知度又是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，所以更應(yīng)注重review的反饋。