一些關(guān)于如何做好亞馬遜廣告的小策略分享

Prime day將要來臨，很多賣家會做產(chǎn)品廣告，產(chǎn)品做廣告的最佳地點是亞馬遜本身。廣告可以盈利，覆蓋數(shù)以萬計的客戶，甚至可以提高你的排名。每次廣告銷售也會提高你的自然排名。優(yōu)化廣告是快速發(fā)展亞馬遜業(yè)務(wù)的最佳方式之一。

接下來將為大家介紹如何優(yōu)化廣告的策略。

1 、廣泛的短語 精確

“精確”關(guān)鍵字僅在用戶搜索您選擇的確切單詞時顯示。例如，如果你的確切短語是鋼壓蒜器，而他們搜索壓蒜器或壓鋼器，則不會顯示你的的結(jié)果。
每當(dāng)你使用的詞被搜索時，“短語”都會顯示，即使用戶在他們要查找的內(nèi)容的前端和后端添加了其他詞。如果您的關(guān)鍵字是壓蒜器，但他們搜索藍(lán)色壓蒜器，它仍會顯示在結(jié)果中。
“廣泛”通常是最佳選擇，因為你的廣告會針對類似和相關(guān)的搜索展示。例如，如果你的關(guān)鍵字是女襪，而用戶搜索購買女襪，你的廣告仍會展示。

最好的方法是選擇你的前 10 個關(guān)鍵字，然后在同一個廣告系列中以精確、廣泛和詞組的形式為它們做廣告。讓廣告投放 2 周，然后分析數(shù)據(jù)。這應(yīng)該讓你更多地了解什么在你的利基市場中有效。

2、展示次數(shù)
有多種方法可以增加你獲得的展示次數(shù)。
亞馬遜與谷歌按點擊付費的方式不同。你需要在產(chǎn)品列表中包含廣泛的關(guān)鍵字才能在廣告中顯示。
亞馬遜搜索你的產(chǎn)品列表并使用它找到的詞用于自動廣告系列和手動廣告系列。如果你嘗試為壓蒜器做廣告，但沒有將其包含在列表中的任何位置，那么你的廣告將不會顯示。

因此，請務(wù)必將盡可能多的相關(guān)關(guān)鍵字添加到你的列表和后端搜索詞中。這將有助于你的自然排名，但也會使你的廣告更具相關(guān)性！

3 、出價
另一種增加展示次數(shù)的方法是提高出價。
從 0.50 美元左右的低出價開始，如果你覺得需要通過廣告和展示來增加銷售額，則每次增加 0.10 美元。

如果你的起點很高，將不知道什么最有效，否則你最終可能會超支。通過從低開始并隨著時間的推移擴(kuò)大規(guī)模 - 你可以在控制成本的同時慢慢提高出價。

使用這種策略，我從廣告支出中獲得了非常高的投資回報。對于表現(xiàn)良好的廣告——讓它們繼續(xù)運行，然后調(diào)整表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵字和廣告。

4、預(yù)算
如果你的活動有利可圖，則增加預(yù)算。
保持低預(yù)算，大約每天 10 美元，直到你優(yōu)化列表展示次數(shù)和回報。

你需要大約 2 周的數(shù)據(jù)才能了解發(fā)生了什么。因此，在進(jìn)行更改之前，讓你的廣告投放一段時間。為有利可圖的活動增加出價和預(yù)算也會破壞它——因此請小心跟蹤你所做的任何更改，以便你可以恢復(fù)到具有良好 ACOS 和回報的活動。

5、ACOS
ACOS 是衡量你的廣告活動的成功程度。
它顯示你必須為每一美元的銷售額花費多少。例如，50% 的分?jǐn)?shù)意味著你每 1 美元的收入就使用 0.50 美元的點擊次數(shù)。

你的 ACOS 越低，每次銷售的成本就越低。隨著時間的推移，有很多方法可以減少這種情況——最好的方法之一就是優(yōu)化你的列表，以便以相同的廣告支出銷售更多產(chǎn)品。

6、關(guān)鍵字
優(yōu)化每次點擊付費最重要的部分是你的關(guān)鍵字。
確保你的關(guān)鍵字包含在你的列表的標(biāo)題、功能、描述和搜索詞中。如果它們不存在，亞馬遜將不會為帶有這些關(guān)鍵字的廣告展示你的產(chǎn)品。