最近這段時(shí)間，不少賣家反饋亞馬遜銷量一直在下跌，即使廣告燒得厲害，單量依舊在下滑。有賣家認(rèn)為是系統(tǒng)Bug的后遺癥，也有認(rèn)為是買(mǎi)家在蓄力備戰(zhàn)Prime Day，所以近期的需求比較少。

但是即使目前銷量下跌，賣家們卻不太好大肆做推廣，除了前段時(shí)間大賣刷單被封，導(dǎo)致其他賣家不敢做測(cè)評(píng)之外，還有3個(gè)原因：

1、價(jià)格戰(zhàn)

新進(jìn)場(chǎng)的賣家增多，為了迅速打開(kāi)局面，一進(jìn)來(lái)就虧本大甩賣。為了流量和銷量不被別人搶走，一些老賣家也毅然加入降價(jià)廝殺，眾人紛紛打起了價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格越降越低。這對(duì)于那些利潤(rùn)并不高，或者是產(chǎn)品價(jià)格較高的賣家來(lái)說(shuō)，根本扛不住。

有過(guò)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的同行稱，從實(shí)際經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，低價(jià)沖量真不可行，價(jià)格一旦降下去，就成了致命的低價(jià)玩法。在這樣一個(gè)情況下，產(chǎn)品利潤(rùn)本身就不高，如果賣家再去做推廣，銷量多了，但是總收益也是相對(duì)降低了。

2、匯率下跌

從今年4月份開(kāi)始，美元兌人民幣匯率一直處于下跌趨勢(shì)，直到上周五，跌破6.38，來(lái)到了6.36。對(duì)于做跨境電商的賣家來(lái)說(shuō)，匯率下跌就是在虧損。如果賣家今年有100萬(wàn)美元沒(méi)有提現(xiàn)，匯率從最高點(diǎn)6.57跌到6.36，賣家也相當(dāng)于虧損了21萬(wàn)元人民幣。而且人民幣處于升值趨勢(shì)時(shí)，產(chǎn)品在境外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)相應(yīng)下降。

不過(guò)好在本周匯率開(kāi)始有所上升，賣家無(wú)需著急兌換，說(shuō)不定后續(xù)還會(huì)有漲幅。在5月23日，人民銀行副行長(zhǎng)劉國(guó)強(qiáng)就表示，未來(lái)人民幣匯率的走勢(shì)將繼續(xù)取決于市場(chǎng)供求和國(guó)際金融市場(chǎng)變化，雙向波動(dòng)成為常態(tài)。人民銀行將注重預(yù)期引導(dǎo)，發(fā)揮匯率調(diào)節(jié)宏觀經(jīng)濟(jì)和國(guó)際收支自動(dòng)穩(wěn)定器作用，保持人民幣匯率在合理均衡水平上的基本穩(wěn)定。

3、材料成本上漲

從今年初開(kāi)始，材料成本就出現(xiàn)了瘋狂上漲的趨勢(shì)，直到目前都還沒(méi)有穩(wěn)定下來(lái)。再加上產(chǎn)品銷量上不去，對(duì)賣家來(lái)說(shuō)，就是沒(méi)賺到多少錢(qián)，支出成本還在上漲。在這樣的情況下，如果賣家要通過(guò)推廣提高產(chǎn)品銷量，同時(shí)材料成本也需要多支出，如果說(shuō)利潤(rùn)根本無(wú)法平衡成本，還要增加推廣的支出，大部分應(yīng)該還是會(huì)選擇靠自然流量銷售。

在這些因素影響著亞馬遜賣家的運(yùn)營(yíng)和推廣下，大家一直在期待著亞馬遜prime day快點(diǎn)到來(lái)。終于在6月2日，亞馬遜正式宣布今年的prime day定在6月21日-22日。也就是說(shuō)，距離會(huì)員日就剩半個(gè)月的時(shí)間了，留給賣家的準(zhǔn)備時(shí)間并不是很充足，需要盡快行動(dòng)起來(lái)了。

會(huì)員日定下來(lái)之后，賣家們最重要的目標(biāo)就是把產(chǎn)品流量、銷量做上去，盡快搶占有利地位，在會(huì)員日期間能夠獲取更多流量，促進(jìn)銷量的上漲。因此，現(xiàn)在開(kāi)始布局站外推廣是勢(shì)在必行的。不過(guò)需要注意以下兩點(diǎn)：

1、選品時(shí)需要注意市場(chǎng)需求

因?yàn)閬嗰R遜4月份發(fā)布了新政，調(diào)整了美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利和西班牙站點(diǎn)的亞馬遜物流商品入倉(cāng)限制政策，不論賣家的IPI分?jǐn)?shù)是否在450以上，都會(huì)受到限制。因此賣家們只能重點(diǎn)備貨優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，周轉(zhuǎn)率越高越好。

當(dāng)然，備貨優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)也是有好處的，優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品做站外推廣，引流會(huì)更有優(yōu)勢(shì)，想要拼到靠前的排名也會(huì)更容易一些。想要了解2021年的爆品趨勢(shì)，助力更好選品，可以私信找小編要資料哦。

2、重視推廣效果

因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)、匯率下跌以及材料成本的上漲，很多賣家總是以價(jià)格優(yōu)惠為出發(fā)點(diǎn)去尋找站外推廣的服務(wù)商。但是小編想提醒各位，站外推廣最重要的還是性價(jià)比，光是價(jià)格便宜并不見(jiàn)得效果能好、資源能優(yōu)質(zhì)，如果錢(qián)花出去，但是效果不理想，錢(qián)也就白花了。所以一定要注重服務(wù)的性價(jià)比，價(jià)格、資源、效果都要考慮到。

所以，在亞馬遜prime day確定下來(lái)之后，不論是銷量下跌、價(jià)格戰(zhàn)，還是匯率下跌、材料成本上漲都已經(jīng)不是重點(diǎn)，賣家的重心都要轉(zhuǎn)移到備戰(zhàn)prime day上來(lái)，把握住這次會(huì)員日，可以彌補(bǔ)不少近段時(shí)間的虧損。所以，在這半個(gè)多月的時(shí)間里，站內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)比較激烈，一定要把站外推廣安排起來(lái)。