揭秘亞馬遜爆款打造的操作步驟

有很多賣家會問這樣一個(gè)問題：我想打造出一款爆款，該怎么做?想要打造爆款并不容易，這邊幫大家歸納總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)。

打造爆款最基本的兩個(gè)條件就是：一、選品;二、營銷。

一、選品

1.亞馬遜爆款有哪些共同的特質(zhì)：

價(jià)格低，在21-200美金之間;

體積小，重量輕，便于運(yùn)輸;

非時(shí)效性產(chǎn)品。產(chǎn)品生命周期較長;

功能比較簡單。比如指尖陀螺，無論大人小孩都可以玩;

質(zhì)量相對優(yōu)質(zhì)。所有的爆款必須具有的一個(gè)特性就是質(zhì)量相對優(yōu)質(zhì)。

2. 尋找亞馬遜爆款的操作

(1)確定自己的選品方向和品類

在商品采購前，我們要先了解能在亞馬遜銷售的產(chǎn)品。初期，亞馬遜對新手銷售的品類稍有限制，隨著業(yè)務(wù)的壯大，開拓的品類線也會越來越多。每個(gè)選品品類還有不同的子類目，比方說你主營的家居類產(chǎn)品，那么家居品還會劃分廚房用品、家電用品和室內(nèi)家具等產(chǎn)品。

(2)評估競爭度

查看搜索結(jié)果數(shù)量

查看Best Sellers榜單及核心關(guān)鍵詞搜索結(jié)果前7頁的Listing售價(jià)(區(qū)間)

查看Best Sellers榜單及搜索結(jié)果前7頁中的賣家情況

查看Best Sellers榜單及搜索結(jié)果前7頁熱賣Listing在各自店鋪中的情況

查看Best Sellers榜單頭部賣家及搜索結(jié)果前7頁熱賣Listing的這些店鋪

(3)評估市場體量

通常情況下，在較小細(xì)分類目的前十銷量每天不少于50個(gè)。此外，產(chǎn)品銷售市場相對穩(wěn)定，有利于垂直類目經(jīng)驗(yàn)積累和長期發(fā)展;季節(jié)性不強(qiáng)，有穩(wěn)定的市場和銷售，有利于提高庫存、備貨和效率;非時(shí)效性產(chǎn)品。產(chǎn)品生命周期較長，可以進(jìn)行不斷完善。

(4)評估產(chǎn)品銷量

評估一款產(chǎn)品的日均銷量對于自己制定銷售目標(biāo)，開發(fā)新品，了解類目需求量等有重要的參考意義?，F(xiàn)在市場上是由很多工具供亞馬遜賣家運(yùn)營店鋪使用的，可以幫助賣家查詢產(chǎn)品的銷量，以及數(shù)據(jù)分析，看看這個(gè)產(chǎn)品在亞馬遜還能不能做。

(5)分析產(chǎn)品趨勢

可以通過谷歌趨勢選對應(yīng)站點(diǎn)、時(shí)間、用多個(gè)關(guān)鍵詞維度去查看趨勢。

(6)評估產(chǎn)品利潤

包括競品目前售價(jià)、核算產(chǎn)品采購成本、頭程運(yùn)輸成本、FBA配送費(fèi)、平臺傭金、提款費(fèi)率等等。其中，利潤=目前售價(jià)-成本價(jià)。

各種利潤類型的產(chǎn)品：合理利潤率為空運(yùn)20%-28%，海運(yùn)30%-45%。通常店鋪的類目分為三種，即：

小產(chǎn)品：采購價(jià)10元、售價(jià)9.99美金、利潤4美金/24元(空運(yùn)紅單，小賣家首選)。

利：投入低，周轉(zhuǎn)快，產(chǎn)出比較劃算。弊：產(chǎn)品比較難找，競爭比較激烈。

大件產(chǎn)品：采購價(jià)100元、售價(jià)40美金、利潤10美金/60元(海運(yùn)或鐵路運(yùn)輸，中大型賣家首選)。

利：產(chǎn)品有壁壘避開絕大部分小賣家的競爭，利潤高。弊：周轉(zhuǎn)慢，投入大。

中型產(chǎn)品：采購價(jià)50元、售價(jià)35美金、利潤7美金/42元(空派結(jié)合鐵路結(jié)合海運(yùn))。

利潤中等、投入中等、周轉(zhuǎn)速度中等、競爭中等。

二、營銷

如果想要產(chǎn)品長期運(yùn)營下去，建議賣家注冊一個(gè)商標(biāo)，并在亞馬遜進(jìn)行品牌備案，主要是防止產(chǎn)品被跟賣，其次亞馬遜平臺對那進(jìn)行品牌備案的產(chǎn)品有一定的扶持，可以使用早期評論人計(jì)劃和品牌旗艦店功能，下面主要介紹一些轉(zhuǎn)化率高的營銷技巧。

轉(zhuǎn)化率高的營銷技巧，無非就是通過亞馬遜內(nèi)部的廣告投放和站外引流去為產(chǎn)品帶來流量，這里一定要注重產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞會影響流量的精準(zhǔn)性。

1.亞馬遜廣告投放

目前亞馬遜的推廣廣告投放形式主要有三種：商品推廣廣告、品牌推廣廣告及展示型廣告。

其中的商品推廣廣告適用于所有的亞馬遜賣家，而品牌推廣廣告和展示型推廣廣告則必須進(jìn)行品牌備案后才能進(jìn)行投放。

在投放廣告時(shí)挑選關(guān)鍵詞的技巧：

①推薦關(guān)鍵詞：與產(chǎn)品描述密切相關(guān)，根據(jù)產(chǎn)品詳細(xì)頁面質(zhì)量選定效果更佳。

②搜索詞報(bào)告：與產(chǎn)品密切相關(guān)，根據(jù)消費(fèi)者實(shí)際搜索內(nèi)容選定。

③ASIN標(biāo)題：與產(chǎn)品描述密切相關(guān)，根據(jù)產(chǎn)品詳細(xì)頁面質(zhì)量選定效果更佳。

④品牌分析報(bào)告：品牌擁有者專屬品牌分析，可搜索站點(diǎn)熱門關(guān)鍵詞排行。

⑤其他來源：第三方關(guān)鍵詞來源，需要兩步驗(yàn)證再投入使用。

廣告投放要點(diǎn)：

①定期監(jiān)控廣告活動(dòng)業(yè)績

根據(jù)商品一般銷售周期，來確定廣告活動(dòng)運(yùn)行多長時(shí)間后開始評估其績效;

根據(jù)廣告活動(dòng)目標(biāo)衡量業(yè)績

根據(jù)自己在廣告活動(dòng)創(chuàng)建過程中設(shè)定的目標(biāo)，對展示型推廣業(yè)績進(jìn)行基準(zhǔn)化分析;

②使用廣告活動(dòng)指標(biāo)進(jìn)行合理的競價(jià)優(yōu)化

在考慮自己愿意為每次點(diǎn)擊支付金額的同時(shí)，也要考慮廣告獲得流量的期望，以便平衡二者設(shè)置競價(jià);

③確保您的廣告活動(dòng)有充足的預(yù)算來維持一整天的廣告投放

對經(jīng)常超出每日預(yù)算的廣告活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)控，否則可能會錯(cuò)過潛在展示機(jī)會。

2. 亞馬遜站外引流

亞馬遜的流量銷售方式分為兩種：站內(nèi)和站外。

賣家們首先需要考慮的是站內(nèi)引流，因?yàn)閬嗰R遜本身具有巨大的站內(nèi)流量(amazon.com每天接近一億訪問量)，對于一般的中小賣家來說，如果能做好站內(nèi)引流，產(chǎn)品流量一定不會少，但當(dāng)站內(nèi)流量已經(jīng)到達(dá)某個(gè)瓶頸的時(shí)候，就必須趕緊考慮站外引流。做好站外引流，站內(nèi)站外同時(shí)發(fā)力，銷量、訂單都將向你撲來。

站外引流，無非是指平臺賣家為了促進(jìn)自己店鋪的銷量，通過自己可以利用的資源，吸引潛在的客戶直接訪問到自己在平臺的店鋪。當(dāng)前大家所謂的站外引流通常指，通過Facebook, Twitter， Youtube, Pinterest, Slideshare等等SNS類平臺，用展示產(chǎn)品，講故事等等方式，吸引用戶關(guān)注，進(jìn)而把關(guān)注人群導(dǎo)流到平臺店鋪上來。

站外引流的最佳流量來源取決于你的產(chǎn)品和目標(biāo)市場。如果你目前已有電子郵件列表，那么很好。電子郵件廣告系列允許你向?qū)δ闫放聘信d趣的人發(fā)送促銷信息。

對許多賣家來說，在Facebook上投放廣告是有效的做法。該社交媒體平臺為你提供了強(qiáng)大的復(fù)雜定位工具和Facebook及Instagram上廣大的現(xiàn)有用戶群。

如果你的產(chǎn)品以視覺為基礎(chǔ)并針對女性消費(fèi)者，那么Pinterest將是個(gè)不錯(cuò)的流量來源。

了解哪種流量來源最適合你的最佳方法是進(jìn)行試驗(yàn)?？纯茨愕睦繕?biāo)或受眾統(tǒng)計(jì)，并選擇你認(rèn)為可行的來源。賣家可以先設(shè)定目標(biāo)，在短時(shí)間內(nèi)試錯(cuò)，檢查流量來源是否有效。

打造一款爆款并不是這么容易的，需要各位賣家在一個(gè)長期摸索的過程中總結(jié)出來的，希望上述內(nèi)容能給到一定的參考價(jià)值。