干貨！Q2亞馬遜機(jī)會(huì)品類及爆款選品分析

行業(yè)背景：疫情下的跨境電商紅利期

眾所周知，2020年新冠疫情對(duì)全球經(jīng)濟(jì)造成較大打擊，諸如旅游業(yè)等行業(yè)幾乎陷入停擺，工業(yè)和商業(yè)也都受到了較為嚴(yán)重高的沖擊。

但反觀零售電商行業(yè)，卻顯現(xiàn)出了別樣光景。受多數(shù)國(guó)家和地區(qū)超市及商場(chǎng)限流政策影響，民眾多數(shù)購(gòu)物需求需要依靠網(wǎng)購(gòu)實(shí)現(xiàn)，因此，電商行業(yè)實(shí)現(xiàn)明顯逆勢(shì)增長(zhǎng)。

具體表現(xiàn)如下：

1. 21年全球零售電商有望達(dá)4,406萬(wàn)億美元

根據(jù)eMarketer的統(tǒng)計(jì)，2020年全球零售電商銷售額達(dá)到3,913萬(wàn)億美元，同比增長(zhǎng)16.4%，并有望在2021年持續(xù)增長(zhǎng)，達(dá)到4,406萬(wàn)億美元。

2. 用戶網(wǎng)購(gòu)依賴度穩(wěn)中看漲

2020年受疫情影響，用戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物依賴度增加，2020年第二季度凈銷量即與2019年第四季度銷量持平，并且第四季度凈銷量又有了極為明顯的拉升。

2021年，疫情影響持續(xù)，用戶網(wǎng)購(gòu)依賴度穩(wěn)中看漲，跨境電商行業(yè)未來(lái)向好。

選品分析思維

雖然行業(yè)趨勢(shì)整體向好，但在利益的刺激下，涌入亞馬遜市場(chǎng)的賣家日益增多，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，想從當(dāng)下的亞馬遜市場(chǎng)攫取更多的利潤(rùn)，是需要方式和方法的。

跨境電商圈子里有句老話，“七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)”，選品的好壞是你能否實(shí)現(xiàn)大賣的先決條件，而擁有恰當(dāng)?shù)倪x品分析思維，無(wú)疑會(huì)增加你選品成功的概率。

本文呈現(xiàn)的是眾多選品分析思維中最為簡(jiǎn)單有效的思維之一：整體邏輯是向下鉆取，先鎖定品類，再找尋商品，最后進(jìn)行選品驗(yàn)證，從而得出爆款幾率較高的選品方案。

1.品類分析

1.1 品類分析方法

品類分析維度包含品類活躍度、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度和機(jī)會(huì)指數(shù)三大維度，通過三大維度的各組數(shù)據(jù)對(duì)比分析，得出較有潛力的品類。

其中品類活躍度包含銷量、評(píng)論等數(shù)據(jù)維度，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度包含Listing數(shù)量、某時(shí)間段新上架Listing數(shù)量等數(shù)據(jù)維度，而機(jī)會(huì)指數(shù)包含平均價(jià)格、平均評(píng)分、是否品牌壟斷等數(shù)據(jù)維度。

原則上建議選擇一種維度作為主要維度，再根據(jù)后續(xù)兩個(gè)維度的數(shù)據(jù)對(duì)以上10個(gè)品類進(jìn)行對(duì)比評(píng)分，如果賣家本身有工廠、穩(wěn)定貨源，或者對(duì)某些品類十分擅長(zhǎng)，可以羅列這些品類，并通過三個(gè)維度的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比分析。

1.2 亞馬遜美國(guó)站二月品類數(shù)據(jù)解析

活躍度維度分析

家居&廚房和鞋服&珠寶品類銷量明顯領(lǐng)先于其他品類，榜單品類集中于家居方向和時(shí)尚方向。

2月份評(píng)論增長(zhǎng)TOP榜單較銷量榜單略有出入，以鞋服品類為代表的的時(shí)尚品類評(píng)論增長(zhǎng)一騎絕塵，達(dá)到近1,800萬(wàn)條。而家居&廚房等家居品類雖銷量占優(yōu)，但評(píng)論增長(zhǎng)卻不及時(shí)尚品類。因此，時(shí)尚品類更具評(píng)論熱度。

除此之外，電子產(chǎn)品和美食品類雖銷量并未上榜，但評(píng)論增長(zhǎng)卻榜上有名，而眾所周知評(píng)論數(shù)量對(duì)BSR排名至關(guān)重要，對(duì)以上兩大品類感興趣的賣家亦可多加關(guān)注。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度維度分析

亞馬遜美國(guó)站現(xiàn)有一級(jí)類目中，家居&廚房、鞋服&珠寶以及汽車用品商品數(shù)量最多，均在200萬(wàn)件以上，現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。

2月新增Listing數(shù)據(jù)方面，鞋服&珠寶商品新增依舊達(dá)到6萬(wàn)件以上，持續(xù)加劇現(xiàn)有品類競(jìng)爭(zhēng)激烈度，而其余品類上新速度明顯放緩，同期上新的競(jìng)爭(zhēng)商品數(shù)量較少。

機(jī)會(huì)指數(shù)維度分析

價(jià)格層面分析，亞馬遜優(yōu)勢(shì)價(jià)格區(qū)間為10-50美元。

頭部商品平均評(píng)分越低，操作空間越大；而品牌波動(dòng)指數(shù)越大，則表明新晉品牌將更有機(jī)會(huì)沖擊更高的排名，綜合以上兩點(diǎn)，可以看出2月份廚房&餐具品類機(jī)會(huì)指數(shù)更高。

2. 選品靈感

獲取選品靈感主要有站內(nèi)站外兩種方向，即在亞馬遜站外或站內(nèi)進(jìn)行選品分析，本著簡(jiǎn)單高效的原則，站內(nèi)選品較為推薦榜單選品，而站外選品則首推廣告選品。

2.1 榜單選品

很多賣家已在參照著Best Sellers排行榜進(jìn)行選品，但需要補(bǔ)充的是，亞馬遜官方目前總計(jì)有5個(gè)榜單，除Best Sellers之外，還有New Releases，Movers & Shakers，Most Wished For和Gift Ideas，講師較為推薦橫向?qū)Ρ?個(gè)榜單，盡量選取出現(xiàn)頻次高的商品。

2.2 廣告選品

廣告選品在目前尚未被廣泛使用，但是確實(shí)可以先人一步預(yù)測(cè)爆款。

廣告選品是依據(jù)廣告所展現(xiàn)的流量趨勢(shì)判斷商品成為爆款的潛能，通常來(lái)說(shuō)，高流量一定程度上意味著高銷量，新投放的廣告中，流量廣告的商品元素對(duì)應(yīng)的品類或商品，成為當(dāng)季爆品的概率較高。

而曝光值和互動(dòng)數(shù)則是廣告選品中需要考究的兩項(xiàng)數(shù)據(jù)，高曝光的廣告意味著流量較高，足以帶動(dòng)銷量，同時(shí)廣告具有較強(qiáng)的時(shí)效性，高互動(dòng)和轉(zhuǎn)化的商品市場(chǎng)飽和度可能已經(jīng)較高，因此“高曝光、低互動(dòng)”也就成為廣告選品的重要依據(jù)。

3. 選品驗(yàn)證

選品驗(yàn)證的角度多多益善，尤其對(duì)于新手賣家而言，過多的角度難免頭大，而且數(shù)據(jù)也不易獲取，本文提煉出來(lái)了三大板塊、六大方向幫助賣家進(jìn)行選品驗(yàn)證。

三大板塊，就是從商品自身角度、熱度趨勢(shì)角度以及競(jìng)品角度進(jìn)行分析，其中商品角度包括商品的固有屬性、成本分析以及品牌壟斷三個(gè)方向，而競(jìng)品角度則包括差異化選品難易度以及競(jìng)品市場(chǎng)表現(xiàn)兩方面。

選品驗(yàn)證的本質(zhì)是對(duì)你的備選名錄的商品做減法，需要本著客觀的態(tài)度。