亞馬遜運(yùn)營人員獎(jiǎng)罰、薪酬制度

一、提成制度方案

1.以銷售額算

例：保底的銷售額業(yè)績2W美金，超過的部分按銷售額的百分比算，

$2W-$5W:0.8%,

$5W-$10W:1%,

$10W-$15W:1.5%,

$15W-$20W:2%,

$20W-$30W:2.5%,

$30W-$50W:3%。

2.以單品的純利潤算，按數(shù)量統(tǒng)計(jì)

例，當(dāng)月單個(gè)站點(diǎn)單品銷售數(shù)量0-100個(gè)部分，無提成。

101-300個(gè)數(shù)量之間，按純利潤的8%；

301-1000個(gè)數(shù)量之間，按純利潤的10%；

1001-2000個(gè)數(shù)量之間，按純利潤的15%；

2001-3000個(gè)數(shù)量之間，按純利潤的20%。

注意：純利潤為單個(gè)產(chǎn)品本月的總銷售額減去該產(chǎn)品的總支出費(fèi)用后的金額。

1.當(dāng)月的秒殺費(fèi)用150美金需在銷售額中扣除

2.當(dāng)月刷單的數(shù)量不算提成內(nèi)，應(yīng)在總成本中扣除

3.退貨退款的產(chǎn)品數(shù)量不算在提成內(nèi)，在總支出中扣除

4.合伙人制分紅，3：7分

例，按純利潤分，投入少部分資金，至少有2年的亞馬遜運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。

二、懲罰制度

1.店鋪違規(guī)操作被系統(tǒng)限制，凍結(jié)，停止銷售，無法申訴。

2.賬號(hào)銷售額連續(xù)3個(gè)月下降10%。

3.店鋪冗余商品。

4.廣告費(fèi)用支出超標(biāo)。

5.低價(jià)，A-Z投訴，侵權(quán)，listing下架，違規(guī)操作，店鋪績效不達(dá)標(biāo)低于90%，擅自設(shè)定參加平臺(tái)活動(dòng)的折扣導(dǎo)致產(chǎn)品虧損銷售。

6.銷售人員私自開設(shè)并操作亞馬遜賬號(hào)，銷售公司同類型產(chǎn)品，與公司進(jìn)行惡性競爭。

三、獎(jiǎng)勵(lì)制度

1.單品單個(gè)站點(diǎn)日銷量過100單。

2.單品月銷量破1000個(gè)，2000個(gè)，3000個(gè)等，不同階段獎(jiǎng)勵(lì)。

3.銷售額比上月上漲30%。

4.單個(gè)站點(diǎn)連續(xù)3個(gè)月銷售額持續(xù)復(fù)合增值超過30%。

5.移除review，

6.新同事入職新賬戶三個(gè)月內(nèi)銷售業(yè)績突破2萬美金。

7.老員工帶新人獎(jiǎng)勵(lì)，并提取新人轉(zhuǎn)正后所運(yùn)營賬戶的連續(xù)三個(gè)月的銷售額1%作為獎(jiǎng)勵(lì)。

8.新員工入職三個(gè)月內(nèi)，評(píng)選最佳進(jìn)步獎(jiǎng)。

9.年終獎(jiǎng)按銷售人員的單個(gè)站點(diǎn)年度總銷售額的百分比計(jì)算。