亞馬遜運(yùn)營選品的4個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，每一步都不能亂

新開的店鋪，產(chǎn)品剛到倉，10天銷量暴漲，為了避免斷貨，不得不取消折扣，降低廣告預(yù)算。這是怎么做到呢？

其實(shí)，亞馬遜店鋪在選品前期就進(jìn)行了市場體量、客單價(jià)、利潤率、季節(jié)性等幾十項(xiàng)數(shù)據(jù)分析。在產(chǎn)品上架之前，就可以確定65%以上的爆款幾率。

如何提升爆款率？給大家介紹幾個(gè)簡單的選品緯度。

第一個(gè)客單價(jià)。我們要求產(chǎn)品的售價(jià)在25-50美金，拒絕20美金以下的產(chǎn)品。為什么會(huì)選擇25-50美金之間呢？因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格中等便宜，價(jià)格超過50美金的產(chǎn)品，會(huì)影響訂單數(shù)量；價(jià)格低于25美金的產(chǎn)品，扣除掉亞馬遜提點(diǎn)、頭程等成本之后，利潤就所剩無幾了。

我們第一批發(fā)出去的3-5款產(chǎn)品，定價(jià)全部在35美金左右，凈利潤可以在30%左右。把折扣降低一點(diǎn)，既可以提升轉(zhuǎn)化率，又能保障利潤。

第二點(diǎn)是產(chǎn)品不能有太明顯的季節(jié)性。例如我們之前代運(yùn)營過一個(gè)沖浪板的店鋪。項(xiàng)目是10月份簽的，那個(gè)時(shí)候剛好是淡季，以致于一直到次年4月，每個(gè)月的銷售額都只有幾千美金?？蛻粞劭粗霾幌氯チ?，但是到了5月份，旺季來了，產(chǎn)品一下子爆了！從每個(gè)月的幾千美金，一下子上上升到30多萬美金。

不過，好景不長，夏天一過，產(chǎn)品的銷量直線下降。做亞馬遜的賣家都知道，能賺到多少，實(shí)際上就是看最后一批或能賣多少。也就是說，如果淡季判斷的不準(zhǔn)確，有可能一年賺到的錢，全部都?jí)涸诹藖嗰R遜倉庫。

這種季節(jié)性的產(chǎn)品，要求亞馬遜運(yùn)營有非常高的敏感度，準(zhǔn)確判斷淡旺季，否則就有可能白忙活一場。

第三點(diǎn)，變體不能太多。這里舉個(gè)例子，幾乎所有的亞馬遜代運(yùn)營公司都不會(huì)去碰鞋服類產(chǎn)品，尤其是女裝。不光變體多，退貨率還出奇的高。

第四點(diǎn)，體積不能太大。體積大，頭程、倉儲(chǔ)、包裝等各項(xiàng)成本都會(huì)增加。成本增加，售價(jià)就得上漲；售價(jià)上漲，銷量自然就下降。

我們就碰到過這樣一個(gè)案例，某款產(chǎn)品原本核算下來有25%的利潤率，最后設(shè)計(jì)人員在包裝設(shè)計(jì)的時(shí)候出了紕漏，導(dǎo)致產(chǎn)品尺寸超標(biāo)，買個(gè)產(chǎn)品的成本直接上漲了幾美金。如果按照既定售價(jià)去賣，每賣出一套產(chǎn)品，就得虧幾美金。

這4點(diǎn)只是選品緯度的鳳毛菱角，我們真正在運(yùn)營項(xiàng)目的時(shí)候，考察的緯度非常多。亞馬遜選品是一個(gè)復(fù)雜的工程，剛?cè)胄械男沦u家切記不能急功冒進(jìn)，每天學(xué)習(xí)一點(diǎn)點(diǎn)，腳踏實(shí)地走向大賣！