這5個(gè)技巧可以助你亞馬遜新手店鋪快速出單

這5個(gè)技巧可以助你亞馬遜新手店鋪快速出單

1、選擇價(jià)格較低的引流產(chǎn)品

新手店鋪沒(méi)有訂單的主要原因是沒(méi)有流量，賣(mài)家也不知道如何吸引潛在客戶。實(shí)際上，如果您想進(jìn)行引流，那么選擇合適的引流產(chǎn)品非常重要。

對(duì)于剛剛推出的新產(chǎn)品，listing各個(gè)方面的權(quán)重都相對(duì)較低。此時(shí)，較低的價(jià)格是一個(gè)可以讓listing展示的重要因素。

如果價(jià)格沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并且新產(chǎn)品listing的權(quán)重和排名也相對(duì)較低，那么就沒(méi)有機(jī)會(huì)展示產(chǎn)品，自然也就不會(huì)有流量，更不用說(shuō)出單了。

因此，新手賣(mài)家需要選擇一種低價(jià)爆炸性產(chǎn)品來(lái)作為店鋪引流產(chǎn)品。

2、緊跟節(jié)日并做促銷(xiāo)活動(dòng)

近年來(lái)，各種電子商務(wù)平臺(tái)和店鋪在不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)啟動(dòng)了具有不同主題的假日促銷(xiāo)活動(dòng)。

作為亞馬遜賣(mài)家，假日營(yíng)銷(xiāo)是增加銷(xiāo)售額的關(guān)鍵點(diǎn)之一。新手賣(mài)家必須抓住這個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)行活動(dòng)，促銷(xiāo)，降價(jià)促銷(xiāo)。

尤其是亞馬遜平臺(tái)上的黃金會(huì)員日是每年銷(xiāo)量最多的假日。當(dāng)然，除了會(huì)員日外，還有情人節(jié)，萬(wàn)圣節(jié)，感恩節(jié)，圣誕節(jié)等不容錯(cuò)過(guò)的假期。

3、Listing優(yōu)化重視長(zhǎng)尾詞的使用

除了以低廉的價(jià)格和假期促銷(xiāo)吸引客流量外，listing也是重要的環(huán)節(jié)。如果價(jià)格決定了銷(xiāo)量，那么listing就是一條生死攸關(guān)的環(huán)節(jié)。

一個(gè)好的listing可以提高產(chǎn)品的排名，幫助您獲得更多的流量，甚至可以為你打造爆款。

4、創(chuàng)建產(chǎn)品的差異化運(yùn)營(yíng)

對(duì)于新手賣(mài)家，還有另一種快速獲取流量和訂單的方法，那就是跟賣(mài)。跟賣(mài)是Amazon平臺(tái)上的一種特殊機(jī)制。盡管一些自建賣(mài)家非常討厭這種行為，但平臺(tái)上仍有很多賣(mài)家會(huì)選擇跟賣(mài)，尤其是新手賣(mài)家。

如果有條件，可以在同一產(chǎn)品上找到自己產(chǎn)品的差異。即使你能做到低價(jià)，也不能阻止同行賣(mài)家以更低價(jià)出售它們。因此需要?jiǎng)?chuàng)造產(chǎn)品的差異性以確保您的產(chǎn)品具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

產(chǎn)品差異化可以體現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，同一產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上的創(chuàng)新，可以帶給消費(fèi)者全新的感覺(jué)；產(chǎn)品材料，優(yōu)質(zhì)材料更受消費(fèi)者歡迎；產(chǎn)品包裝，個(gè)性化的保證效果更好吸引消費(fèi)者的注意力。

5、亞馬遜店鋪配合Review運(yùn)營(yíng)

Review對(duì)于店鋪轉(zhuǎn)化率的影響是不可低估的，但是平臺(tái)上的大多數(shù)消費(fèi)者都不喜歡留下評(píng)論，而用戶又喜歡在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)查看評(píng)論來(lái)做參考。

因此，無(wú)論是在打造新品還是后期穩(wěn)定銷(xiāo)售的時(shí)候，都需要采用更合適的方法來(lái)增加評(píng)論，從而提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和用戶的購(gòu)買(mǎi)率。對(duì)于新產(chǎn)品，初期可以想辦法獲取一些Review。