亞馬遜新品期建議用哪種競價(jià)策略？

（亞馬遜提供了三種競價(jià)策略）

1.動(dòng)態(tài)競價(jià)–只降低

2.動(dòng)態(tài)競價(jià)–提高和降低

3.固定競價(jià)

廣告能否獲得展現(xiàn)是基于BID+listing權(quán)重+廣告歷史效果來的，不單單是一個(gè)競價(jià)方式能決定的，競價(jià)策略和位置策略只是決定了你廣告的BID范圍。

新品的話建議采用固定競價(jià)的方式，并且出價(jià)BID略高于系統(tǒng)推薦價(jià)格。價(jià)格有優(yōu)勢的話可以先去加成詳情頁，或者直接采用定位廣告。

（注意BID不等于CPC，固定競價(jià)沒有加成的話CPC一般低于BID。可以跑一段時(shí)間看看CPC有沒有下降的情況，注意看位置報(bào)告）

固定競價(jià)的定義不會根據(jù)你的售出可能性為你調(diào)整競價(jià)，也就是你出價(jià)1美金，你就能得到相應(yīng)位置。不管你的轉(zhuǎn)化率，點(diǎn)擊率等等數(shù)據(jù)為你爭取位置。

這個(gè)適用于新品打精準(zhǔn)組廣告的情況，因?yàn)樾缕窙]權(quán)重，系統(tǒng)很難判斷所謂“售出可能性”為你調(diào)到合適的競價(jià)，更可能給你分配到低曝光和展現(xiàn)的位置，于是需要人為拉高廣告位，帶動(dòng)自然位的拉升。

總而言之。固定競價(jià)，不是看產(chǎn)品時(shí)期，而是使用于拉升產(chǎn)品權(quán)重的情況下。而只降低適用于一般情況，也就是沒有目標(biāo)廣告位置，打詞組或者廣泛的時(shí)候投放會比較有效率。

提高或者降低不要輕易嘗試，根據(jù)我的實(shí)踐，一般都只會給你提高競價(jià)，廣告費(fèi)很容易飄。我們實(shí)際運(yùn)營過程中，固定競價(jià)和只降低就足以。