干貨分享|亞馬遜新手賣家選品策略

對于亞馬遜新手賣家來說，選品是最令人痛苦的，有時你費勁心力選的產(chǎn)品卻面臨上架即滯銷的尷尬局面，不僅浪費時間，人力，更是金錢的損失。無數(shù)賣家因此叫苦不迭。在跨境圈里有一句名言：“七分靠選品，三分靠運營。”可見，選品是多么重要。

絲路互聯(lián)運營上百家店鋪，操盤上千種產(chǎn)品，更是成功打造多款亞馬遜爆款，我們打造年產(chǎn)值千萬美金亞馬遜賣家品牌店鋪2家，多家年產(chǎn)值逾500萬美金店鋪。多年的成功經(jīng)驗幫助無數(shù)賣家在亞馬遜跨境行業(yè)賺的盆缽滿體。今天就和大家無償分享我們的成功經(jīng)驗。

選品之前先和大家談避坑，亞馬遜規(guī)則眾多，關于產(chǎn)品更是嚴苛，如果不了解盲目去做，會面臨下架，投訴等問題。

1、設計專利產(chǎn)品不建議做。

2、行業(yè)壟斷產(chǎn)品不建議做。

3、涉及認證產(chǎn)品謹慎去做。

（如兒童產(chǎn)品需要CPC認證，家電產(chǎn)品需要ETL/UL認證等）

4、亞馬遜涉及危險品的產(chǎn)品不建議做。

建議各位賣家多了解亞馬遜規(guī)則，規(guī)避風險。

現(xiàn)在正式和大家談下亞馬遜選品策略。我將從以下供應鏈，市場，產(chǎn)品，成本四個維度來談。

01、供應鏈資源

個人偏好是重點，建議選擇自己熟悉或者感興趣的產(chǎn)品，深挖下去。如果你本身是工廠，或者有朋友的資源可以讓你更加有優(yōu)勢。對于沒有供應鏈的賣家，1688就是你身邊的資源?？梢院投嗉夜S聊聊，他們的消息絕對讓你有所收獲。

02、市場狀況

選品最重要的是市場，迎合市場才是根本。選品一定要做市場分析：1、了解行業(yè)價格，定制合理且有競爭力的價格。2、賣家數(shù)量及review數(shù)量(賣家數(shù)量多說明競爭大，review少說明競爭小)。3、銷售額狀況。4、BSR和New Release排名情況。

03、競品分析

競爭對手就是最好的老師，建議輸入想做產(chǎn)品的關鍵詞，分析前一百名的產(chǎn)品。找到他們的詳情頁，分析他們的產(chǎn)品（功能，款式），價格，圖片，文案，歷史價格。從中選取最優(yōu)選擇，創(chuàng)新自己的產(chǎn)品。比如打造市場上的升級款，升級材質，增加配件，增加自己的賣點。人無我有，還會愁銷量嗎?

04、成本考慮

衡量一個產(chǎn)品是否可以打造，要對產(chǎn)品成本進行綜合考量，包括拿貨成本、包裝成本、運輸成本、亞馬遜傭金（一般來說15%），人力成本等，所有的成本要素都會影響運營的實際效果，必須考慮在內且考慮細致。我們一般建議低于15美金的產(chǎn)品不做，利潤率低于15%的產(chǎn)品不做。當然有些產(chǎn)品可以適當放寬，具體產(chǎn)品具體分析。

關于選品的策略有很多，但如果能夠沿著這四個維度進行選品，成功的幾率會增大。相對于競爭激烈的國內電商而言，跨境電商機會更多。選對產(chǎn)品再加上推廣運營，相信實現(xiàn)店鋪10萬美金+將不是問題。祝各位賣家大賣，早日成為Best Seller。