亞馬遜站點(diǎn)選擇

2021年的新賣家注冊已經(jīng)開始一段時(shí)間了，前幾天后臺收到私信，有小伙伴在糾結(jié)關(guān)于站點(diǎn)選擇方面的問題。很多小白賣家忌憚于美國站的競爭激烈，詢問是否建議從類似澳大利亞這種相對冷門的站點(diǎn)開啟亞馬遜之路。

我的個(gè)人建議是不推薦。

過去的幾年里，亞馬遜一直在不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，截止目前已有站點(diǎn)16個(gè)，包括北美洲的美國、加拿大、墨西哥和巴西；歐洲的英國、德國、法國、意大利、西班牙和荷蘭；亞太地區(qū)的日本、印度、澳大利亞和新加坡；中東的阿聯(lián)酋和土耳其。

關(guān)于具體的站點(diǎn)介紹，大家可以在網(wǎng)上找到非常豐富的資料，對于一些體量很小、流量很低的站點(diǎn)這里不做探討也不推薦。

個(gè)人只推薦美國站、日本站、歐洲的英國站和德國站，如果你有相關(guān)資源也可以考慮法國站。

那么這個(gè)簡單粗暴的結(jié)論是如何得出的呢？

這里包括主要因素和次要因素。

主要因素：市場容量和購買力

次要因素：賣家個(gè)人優(yōu)勢、站點(diǎn)是否有好用的工具以及賣家個(gè)人成長空間。

一.主要因素

市場容量和購買力同樣重要，且缺一不可。

如果市場容量很大，但購買力較差，我們做起來也是非常吃力的。印度市場就是最好的例子，雖然整個(gè)市場的流量夠大，但有購買力的買家太少了，產(chǎn)品的利潤壓到極低，總體的銷量其實(shí)也并不大。

大家可能對買家購買力這個(gè)角度很容易理解，流量方面也許你會有這樣的疑問，流量大的站點(diǎn)競爭也激烈啊，如文章開頭的問題，那我去選擇一些生僻的站點(diǎn)，競爭的人少，少賺一點(diǎn)是不是也可以？

從邏輯上看這種想法沒有太大問題，但從實(shí)際操作角度來講，問題如下：

1.流量太小，出單量低，實(shí)際的整體利潤很差

2.因?yàn)橛脩艉唾u家量少，相關(guān)服務(wù)配套不完善

3.很多軟件或運(yùn)營方法使用不了，如果在初期階段，運(yùn)營技巧等方面難有提升，對行業(yè)成長不利

4.亞馬遜整個(gè)平臺實(shí)際上并沒有進(jìn)入到真正的白熱化競爭階段，產(chǎn)品的完善、合規(guī)有效的運(yùn)營方法等方面仍有非常大的空間。

當(dāng)然，如果你已經(jīng)有一定經(jīng)驗(yàn)了，可以考察拓展其他站點(diǎn)，但流量特別低的站點(diǎn)仍不推薦。

關(guān)于各網(wǎng)站流量的查詢，大家可以參考

similarweb.com，流量差別一目了然

通過各站點(diǎn)往年的實(shí)際銷售額來進(jìn)行對比會更清晰（2014年到2019年，亞馬遜在主要市場的年度凈銷售額）

柱形圖顏色由下至上分別代表，淺藍(lán)色美國、深藍(lán)色德國、灰色英國、紅色日本、綠色世界其他站點(diǎn)銷量之和。

數(shù)據(jù)來源：

https://www.statista.com/statistics/672782/net-sales-of-amazon-leading-markets/

二.次要因素

1.個(gè)人優(yōu)勢

主要包括語言和地理優(yōu)勢，例如有些賣家是小語種專業(yè)，如日語、德語或法語，那么在運(yùn)營相關(guān)站點(diǎn)的時(shí)候相對于其他賣家會有很大優(yōu)勢。但這里需要注意的是，仍然要遵循流量和購買力為第一原則。

2.站點(diǎn)是否有好用的工具和賣家個(gè)人成長空間

這兩點(diǎn)打包來講，是因?yàn)槭欠裼凶銐虻暮糜霉ぞ?，也是賣家個(gè)人成長的一個(gè)必要條件。我們在過去的分享中講過，亞馬遜這個(gè)生意模型最大的優(yōu)勢是最大程度撬動人力杠桿，工具就是其中最大的一個(gè)支點(diǎn)，我們所有選品、運(yùn)營能力的提升，都是依靠科學(xué)數(shù)據(jù)支撐，不斷實(shí)踐調(diào)整的一個(gè)過程。

流量特別小的站點(diǎn)，因?yàn)檐浖ト〉幕A(chǔ)數(shù)據(jù)總量不夠，即使能給出數(shù)據(jù)也會有很大誤差，這也是小流量站點(diǎn)沒有特別好用軟件的原因之一。

三.結(jié)論

建議新手從美國站開始。后面可以添加日本站、英國站和德國站，如果有語言優(yōu)勢可以考慮法國站，如果還有精力可以考慮歐洲其他的小站點(diǎn)。除此之外其他站點(diǎn)均不推薦。

1.美國站

很多人說美國站競爭太激烈，不建議新手加入，我推薦的原因有以下5點(diǎn)：

1.美國站流量特別大，在選品、運(yùn)營沒有太大問題的情況下，出單相對容易

2.賣家素質(zhì)差距大，絕大部分類目下的中國賣家仍沒有科學(xué)的選品和運(yùn)營方法，暴力刷單、佛性運(yùn)營的賣家占多數(shù)，在產(chǎn)品優(yōu)化方面也有非常大的空間，在一些類目下突出重圍并不難

3.站點(diǎn)非常成熟，相關(guān)服務(wù)配套、軟件使用等方面成熟，可以通過一兩款產(chǎn)品，將大部分方法得以運(yùn)用，訓(xùn)練出適合自己的正規(guī)運(yùn)營方法，思路可以復(fù)制到其他產(chǎn)品及站點(diǎn)

4.學(xué)習(xí)空間巨大，不斷學(xué)習(xí)新的方法，促進(jìn)自己在行業(yè)的成長，融會貫通

5.雖經(jīng)歷持久貿(mào)易戰(zhàn)，但至目前對賣家實(shí)際影響并不大，在稅務(wù)等方面仍沒有大的變化。相對而言，歐洲、日本都已先后對中國賣家征稅。

同時(shí)，美國是世界上最大的消費(fèi)市場。2017年美國社會消費(fèi)品零售總額為57564億美元，位居世界第一位，同比增長4.2%。中國人口是美國人口的4倍多，而2017年的社會零售總額為54246億美元，相當(dāng)于美國的94%，

2018年亞馬遜美國站的銷售額為2582.2億美元，占美國線上電子商務(wù)49.1%市場份額。大家感受一下不愛存錢的美國人民的消費(fèi)能力！

2.日本站

從我們自己的單個(gè)店鋪來看，這幾年日本站的單量相較于美國站，實(shí)際并沒有太大提升，在亞馬遜上銷量多的仍然是一些單價(jià)較低的產(chǎn)品，而且今年也新加了稅務(wù)問題，在產(chǎn)品定價(jià)方面要留出充足的利潤。

但好的一方面是日本站如果產(chǎn)品沒有問題，且能在細(xì)節(jié)方面做的到位一點(diǎn)，出單也不難?？梢栽跁r(shí)間充裕的情況下，選擇適合日本消費(fèi)者的產(chǎn)品進(jìn)行嘗試。

3.歐洲站

在開通之前，要搞清楚VAT稅務(wù)問題，VAT并不復(fù)雜，大部分問題代理公司會進(jìn)行處理。明年開始?xì)W洲各站點(diǎn)可能開始全部由平臺扣稅，合規(guī)繳稅的同時(shí)要做好成本核算。除此之外，現(xiàn)階段在開店上傳產(chǎn)品方面相較于美國會略微麻煩，要提前做好心理準(zhǔn)備。

但歐洲站未來的發(fā)展值得期待，可以提前布局，比如注冊歐洲商標(biāo)等。

以上就是關(guān)于亞馬遜站點(diǎn)選擇的分析，如果你仍有疑問或不同觀點(diǎn)歡迎留言、探討。