速賣(mài)通轉(zhuǎn)化率低該怎么辦？

轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題，我想應(yīng)該讓一大批做速賣(mài)通的朋友都很頭疼，明明有不少訪客，可就是轉(zhuǎn)化率低，眼睜睜看著訪客大量跳失卻無(wú)能為力。

假如你也有這個(gè)攪擾，那么這篇文章，很合適你珍藏！

曾經(jīng)我也很頭疼這個(gè)問(wèn)題，但當(dāng)我認(rèn)真做了一些工作之后，我將一個(gè)瀕臨廢掉的店鋪從死亡線拉了回來(lái)，而且一度高于同行優(yōu)秀。

同時(shí)得益于店鋪的優(yōu)化，店鋪月訪客量直接迫近30w。

局部鏈接更是爆了幾千單，主關(guān)鍵詞下銷(xiāo)量排名很快沖到前15。

忙的時(shí)分每天發(fā)貨是這樣的：

首先我們曉得，停業(yè)額=訪客量X轉(zhuǎn)化率，當(dāng)然轉(zhuǎn)化率也分為下單轉(zhuǎn)化率和付款轉(zhuǎn)化率，暫且不糾結(jié)這個(gè)，只曉得轉(zhuǎn)化率就是美金就好了。那么在你為轉(zhuǎn)化率皺眉頭的時(shí)分，有沒(méi)有反問(wèn)本人三個(gè)問(wèn)題：

1.為什么明明訪客不少，他們卻不愿意買(mǎi)？

2.賣(mài)得好的同行，他到底憑什么賣(mài)的比我好？

3.我網(wǎng)購(gòu)的時(shí)分，由于什么過(guò)濾掉了一些賣(mài)家？

關(guān)于轉(zhuǎn)化率低的緣由，我籠統(tǒng)的總結(jié)了下面這些，看你中招了沒(méi)：

價(jià)錢(qián)、標(biāo)題（關(guān)鍵詞）、主圖、副圖、圖片尺寸能否契合平臺(tái)請(qǐng)求、詳情頁(yè)、拍照作風(fēng)、顏色搭配、自主營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（折扣、優(yōu)惠券、滿減滿包郵等）、直通車(chē)燒詞能否精確、站外廣告投放的國(guó)度區(qū)域和目的群體、品牌、客戶(hù)反應(yīng)、銷(xiāo)量、粉絲效應(yīng)、產(chǎn)品更新頻率、客服回復(fù)速度、話術(shù)等等。

針對(duì)這些問(wèn)題，我畫(huà)了一個(gè)思想導(dǎo)圖，并且下面我依據(jù)這個(gè)導(dǎo)圖跟大家一同討論如何提升轉(zhuǎn)化率。

——一、產(chǎn)品自身問(wèn)題——

1.價(jià)錢(qián)

價(jià)錢(qián)直接影響轉(zhuǎn)化率。買(mǎi)家都不是傻子，同樣的產(chǎn)品，肯定價(jià)錢(qián)越低越好。定價(jià)的時(shí)分參考大賣(mài)同行，略微低一點(diǎn)就行。之前的時(shí)分前臺(tái)搜索關(guān)鍵詞能夠看到一個(gè)柱狀圖，顯現(xiàn)買(mǎi)家傾向的價(jià)錢(qián)區(qū)間，但是如今看不到了。

2.營(yíng)銷(xiāo)

營(yíng)銷(xiāo)主要是2方面：折扣力度和優(yōu)惠券及code碼。

同樣價(jià)錢(qián)，折扣力度越大對(duì)買(mǎi)家吸收力越大；而優(yōu)惠券及coude碼是提升轉(zhuǎn)化率的不二法門(mén)，關(guān)于下單不付款或者加珍藏的客戶(hù)，直接拿券砸。

3.效勞

物流效勞能否全或者包郵；

sku或者詳情頁(yè)能否講明了細(xì)致的尺碼規(guī)格；

Free Return/Fast Shipping等買(mǎi)家效勞能否打標(biāo)；

能否有其他賣(mài)家沒(méi)有的增值效勞，如贈(zèng)送產(chǎn)品頤養(yǎng)小學(xué)問(wèn)等。

4.銷(xiāo)量和好評(píng)

銷(xiāo)量和好評(píng)是十分直接影響轉(zhuǎn)化率的要素，銷(xiāo)量越高、好評(píng)率越高，對(duì)買(mǎi)家的吸收力越高，同時(shí)你銷(xiāo)量增速越快，越容易取得平臺(tái)扶持。

不曉得你能否有這種閱歷，明明報(bào)不上平臺(tái)一分錢(qián)試用活動(dòng)，但是有時(shí)分平臺(tái)卻主動(dòng)給你開(kāi)了活動(dòng)。。。。假如沒(méi)有，請(qǐng)君繼續(xù)努力。。。

——二、流量構(gòu)造——

首先我們要分明，速賣(mài)通平臺(tái)的流量主要來(lái)自于2方面：自然流量和直通車(chē)流量。當(dāng)然也有一些是來(lái)自交互和站外流量，比方SNS站外引流的方式。

1.自然流量

能夠分為2個(gè)小局部：關(guān)鍵詞流量戰(zhàn)爭(zhēng)臺(tái)流量。

關(guān)鍵詞流量，主要是你關(guān)鍵詞能否精確，標(biāo)題構(gòu)造能否合理，屬性以及詳情頁(yè)等能夠埋詞的中央能否都潛伏了關(guān)鍵詞。

平臺(tái)流量，主要來(lái)自于平臺(tái)活動(dòng)，益處是短期內(nèi)會(huì)帶來(lái)超高流量，害處是流量大量引入會(huì)沖淡轉(zhuǎn)化率和權(quán)重，要提早做好自主營(yíng)銷(xiāo)以及老客戶(hù)維護(hù)。

2.直通車(chē)流量

說(shuō)白了就是花錢(qián)做廣告，但是燒詞的時(shí)分大家盡量少燒大詞，盡量燒精準(zhǔn)長(zhǎng)詞。

打比如，你賣(mài)裙子，你燒“裙子”這個(gè)詞，就算有買(mǎi)家進(jìn)入你鏈接，下單幾率也很低，為啥？你想想，裙子這個(gè)詞太大了，搜這個(gè)詞的買(mǎi)家根本就是來(lái)逛著玩的，一點(diǎn)不精準(zhǔn)啊。但是你燒“白色碎花長(zhǎng)裙”，精準(zhǔn)度就高很多了，除非是真想買(mǎi)的，要不然買(mǎi)家不大可能搜這種長(zhǎng)詞。

3.站外引流

最代表性的就是聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)，新鏈接想快速開(kāi)單，一個(gè)好方法就是傭金開(kāi)高一些，哪怕略微賠一點(diǎn)也能夠，戰(zhàn)略性虧損來(lái)?yè)Q取破零和銷(xiāo)量的增長(zhǎng)，為后期贏利做準(zhǔn)備。

——三、視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)——

其實(shí)這也是產(chǎn)品構(gòu)造的一局部，但是我覺(jué)得比擬重要，所以拿出來(lái)單獨(dú)講。

主要是主圖/視頻的設(shè)置和重要性。

主圖/視頻主要影響的是無(wú)線端的轉(zhuǎn)化率，也就是手機(jī)端用戶(hù)的轉(zhuǎn)化率，而如今無(wú)線端的下單比例又明顯大過(guò)PC端。

PC端下單的時(shí)分，干擾要素比擬多，產(chǎn)品頁(yè)面有關(guān)聯(lián)產(chǎn)品和引薦產(chǎn)品、加購(gòu)后也有關(guān)聯(lián)產(chǎn)品引薦，會(huì)干擾買(mǎi)家的選擇。但是無(wú)線端就不一樣，點(diǎn)開(kāi)產(chǎn)品后，整個(gè)屏幕根本就是你的主圖或者視頻。

不了解視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)重要性的，能夠手機(jī)上下載一個(gè)速賣(mài)通買(mǎi)家客戶(hù)端，本人作為買(mǎi)家體驗(yàn)一下。

1.主圖配色

依據(jù)本人行業(yè)來(lái)選擇主圖配色，能夠讓你的產(chǎn)品在顏色上就通知買(mǎi)家這是什么，但是主流還是白底圖，這也是平臺(tái)倡議的配色。

2.一圖一賣(mài)點(diǎn)

這個(gè)我置信做速賣(mài)通的都曉得怎樣玩，不贅述，但是據(jù)我察看，做的比擬好的賣(mài)家并不多。

3.視頻

激烈倡議放上視頻，不光主圖放視頻，詳情頁(yè)也要放上。增加停留時(shí)長(zhǎng)；減少詢(xún)盤(pán)壓力；減少糾葛率；減少跳失；增加客戶(hù)體驗(yàn)。。。

有的時(shí)分，我質(zhì)問(wèn)我的運(yùn)營(yíng)為啥沒(méi)有放視頻，假如答復(fù)是手里沒(méi)視頻，那我的答復(fù)都很簡(jiǎn)單：本人拍，必需給我放上！