速賣通直通車四種推廣渠道，哪種最適合你？

很多新手開車會有一個誤區(qū)，認為速賣通直通車只要投錢，就會立即收獲很多流量和訂單。這是一個天真的觀點，說明對直通車的認知比較片面和主觀，下面就帶你認識開車的正確價值。

目前速賣通直通車推廣主要通過四種方法：全店管家，智能測款，快捷推廣和重點推廣。

全店管家：全店商品一鍵托管，智能匹配流量。買家只需設置每日消耗上限（最低30元）和廣告出價費用如0.35。無需產品，也無需選詞，即可推廣全店鋪的所有產品。

推薦指數：★★

優(yōu)點：操作簡單，理論上能推廣到全店所有產品，可用于店鋪選品

缺點：目的性弱，即不匹配產品，也不匹配關鍵詞，花費用不到刀刃上

智能測款：測試商品市場熱度，挖掘潛力爆品。買家需要選擇要推廣的產品，一般不超過10個為佳。無需匹配關鍵詞，設置每日消耗上限（最低30元）和廣告出價費用即可進行推廣。

推薦指數：★★★

優(yōu)點：操作簡單，可選擇產品做推廣，目的性較強，用于測款，挖掘潛力爆款是個不錯的推廣渠道

缺點：無法匹配關鍵詞，產品推廣容易集中在幾個款，導致其他款得不到推廣，不能達到測款目的。

快捷推廣：批量選品選詞，打包推廣類似產品。一個推廣單元可同時選擇多款產品進行推廣（一般建議產品數少于10個）。批量添加關鍵詞，產品和關鍵詞無需一一對應，設置單個詞出價，可批量調價。

推薦指數：★★★☆

優(yōu)點：操作簡單，可選擇產品做推廣，通過數據分析對潛力款和新品達到測款的目的，準確性強。

缺點：產品和詞不能做到一一匹配，無法同時推廣到單元內所有的產品

重點推廣：單獨選品，獨有創(chuàng)意推廣功能。一個推廣單元可以同時選擇多款產品，每款產品最多匹配200多個關鍵詞，優(yōu)詞可根據調價首頁展示，良詞可展示在底部廣告位

推薦指數：★★★★☆

優(yōu)點：精準推廣，精準推品。充分發(fā)揮利潤款，銷量款的價值，精準爆款打造。

靈犀推薦：目前屬于內測階段，靈犀推薦是在速賣通More to love等推薦場景融入產品信息的商品推薦廣告產品

推薦指數：待定，目前處于內測階段，具體推廣效果猶未可知，推廣效果好的話能達到和重點推廣一樣的轉化效果。

速賣通直通車關鍵詞出價技巧：

1.直通車出價原則：花最少的錢，獲得最大化的點擊量。俗話說的好好鋼用在刀刃上.

2.按關鍵詞效果出價：

·有轉化的詞：這類詞是賣家們重點優(yōu)化的關鍵詞，是后期提升轉化的主力軍，這部分詞要保持比較靠前位置，現在比較靠后的提高出價，提升排名爭取更多流量，如果已經在首頁則調整到首頁點擊率比較好的位置，保持穩(wěn)定獲取流量的能力。

·花費高轉化少的詞：這類詞是直通車消耗比較大的詞，一直無轉化可直接刪除，如果是短期內無轉化可以先降低出價，減少花費再觀察一段時間，接下來一周仍沒有轉化，但能有收藏，這時候點擊單價在能承受的范圍內，則繼續(xù)保持位置觀察幾天。有轉化了可提高出價，沒有轉化則降低出價。

·沒有點擊的詞：沒有點擊則要看關鍵詞的情況，如果相關性較差則建議刪除，相關性比較好的關鍵詞，展現量也不多，可以提高出價獲取足夠展現，然后觀察點擊情況。但如果是展現量很多了仍然沒有點擊，為了避免拉低整體計劃點擊率，這類詞做刪除處理。

對于行業(yè)大詞(高于1元)，全部按市場最低價出(0.2-0.3左右用于引流即可)，只要是核心關鍵詞和長尾詞，盡量調價到首頁

優(yōu)詞可出價在第一頁展示，良詞一般展示在底部廣告位展示區(qū)，價格不宜過高。

5.關注出價排名，適時調價，晚上出價高，早上調低，優(yōu)化關鍵詞;

6.前期測款階段，出價盡量靠前，目的在于出點擊數據，后續(xù)需要通過數據分析做調整。如果前期出價太過靠后，沒有曝光點擊數據，對后續(xù)數據分析做篩選也就失去意義。

總結：直通車的價值在于讓店鋪得到大量額外的曝光，合理配合其他運營手段，讓店鋪快速進入良性循環(huán)狀態(tài)，進而得到長遠、持續(xù)的收益。而我們開直通車，一定要帶有目的性，是為了單純快速獲取流量，快速打爆而開車還是為了主推利潤款獲取利潤而開車。養(yǎng)成每天每周關注直通車數據的習慣，及時的做預算和出價策略的調整，做到不盲目開車合理化開車，充分發(fā)揮直通車的最大價值。