速賣(mài)通代運(yùn)營(yíng)可靠嗎，如何選擇運(yùn)營(yíng)商，怎么收費(fèi)？

最近很多剛?cè)腭v速賣(mài)通的都有接到類似于代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商的電話，對(duì)新賣(mài)家的痛處也是一針見(jiàn)血說(shuō)得頭頭是到的，導(dǎo)致很多賣(mài)家有在懷疑這個(gè)代運(yùn)營(yíng)到底是不是比自己運(yùn)營(yíng)要靠譜些？那么又該如何選擇呢？收費(fèi)怎么樣？

一、代運(yùn)營(yíng)靠不靠譜呢？

這個(gè)問(wèn)題咱們換一個(gè)角度去問(wèn)，代運(yùn)營(yíng)與自己運(yùn)營(yíng)或者招人運(yùn)營(yíng)，誰(shuí)更靠譜？

其實(shí)，代運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)就是把人才集中在一起統(tǒng)一管理，提供統(tǒng)一的服務(wù)，省掉商家自己的人才管理和人才培養(yǎng)成本，換一個(gè)思路，阿里巴巴巴巴明知道天貓平臺(tái)能賺錢(qián)他們?yōu)槭裁床蛔约洪_(kāi)店呢？

專業(yè)的人做專業(yè)的事！這個(gè)是代運(yùn)營(yíng)存在的意義，可以這樣說(shuō)，你肯定想過(guò)找人來(lái)做，但是這里面有兩個(gè)問(wèn)題，第一是能不能招到專業(yè)的人，找個(gè)不專業(yè)的人,還不如你自己做。第二，即使是招到專業(yè)的人，你他的工資是多少，你能不能把他留下，留下他要花多大的成本，這些問(wèn)題其實(shí)都是你擔(dān)心的?，F(xiàn)在速賣(mài)通正在成長(zhǎng)期，您現(xiàn)在需要的是一個(gè)能帶著你一起進(jìn)步一起發(fā)展的團(tuán)隊(duì)。

我相信你也一直在關(guān)注代運(yùn)營(yíng)，那我現(xiàn)在給你分析下接下來(lái)你會(huì)遇到的情況，大概可以分為三種。

第一種，您自己繼續(xù)摸索。很多工廠老板廠里有本來(lái)就有很多事情要管，自己根本沒(méi)有時(shí)間來(lái)做一個(gè)網(wǎng)站。再者，如果真的能做的起來(lái)的話，我相信很多廠家早就應(yīng)該找到了跨境電商的突破口，店鋪也早就做起來(lái)了。市場(chǎng)也早被瓜分完全，已經(jīng)輪不到你來(lái)了。自己摸索最差的做法。

第二種：你招人做，找人做會(huì)遇到兩種情況。第一種，我上面已經(jīng)說(shuō)過(guò)，招到專業(yè)的人來(lái)做。這里面你所承擔(dān)的成本是：

1、專業(yè)的人才的管理成本，包括工資、五險(xiǎn)一金、還有后續(xù)留下他的相關(guān)福利。我們就按照每個(gè)月6000的成本吧，一年也要70000塊打底。

這個(gè)是一個(gè)理想的狀態(tài)。但是也有一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，就是你花了大量的成本，結(jié)果人沒(méi)留住。那你前期的投入都付諸東流。

2、招到一個(gè)不專業(yè)的人。這就更麻煩了，找一個(gè)不專業(yè)的人，你前期需要投入培訓(xùn)他的成本、他的試錯(cuò)成本還有他的成長(zhǎng)話費(fèi)的時(shí)間成本。

如果這個(gè)人培養(yǎng)起來(lái)了還好說(shuō)，萬(wàn)一培養(yǎng)不起來(lái)，3個(gè)月左右的時(shí)間你又得換人，那又要陷入一個(gè)惡性循環(huán)，不斷地招人、不斷地?fù)Q人。

還有一種情況，招到的人，你好不容易培養(yǎng)起來(lái)了，結(jié)果跳槽了，你就是再給別人做嫁衣。

第三種，交給代運(yùn)營(yíng)來(lái)做。這里面你所需要投入的成本：第一就是服務(wù)費(fèi)。第二就是一年的時(shí)間成本。但是，你換來(lái)的是一個(gè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，中間可以省掉你的試錯(cuò)成本、摸索的時(shí)間成本。在幫你操作店鋪的時(shí)候也就是帶著你一起做，等到店鋪步入正軌之后，你完全可以找一個(gè)跨境電商新人來(lái)對(duì)接，等到服務(wù)到期的時(shí)候，人才也差不多培訓(xùn)成熟了，店鋪基礎(chǔ)也好了，這樣對(duì)你來(lái)說(shuō)本來(lái)就是一個(gè)一舉兩得的事。

二、怎樣才能識(shí)別靠譜的代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商呢？

1）官方認(rèn)證：一般來(lái)說(shuō)速賣(mài)通官方實(shí)地認(rèn)證，經(jīng)考核審核的，并且是和官方服務(wù)商合作，合作合同是必須上傳速賣(mài)通備案的。

2）了解代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商的公司網(wǎng)站：運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)情況往往可以從側(cè)面反應(yīng)公司的狀況，如果連個(gè)網(wǎng)站都沒(méi)有，可能就是一錘子買(mǎi)賣(mài)了；看網(wǎng)站是否最近有更新，了解更新的內(nèi)容，有助你對(duì)公司正規(guī)性的判斷。

3）判斷運(yùn)營(yíng)的專業(yè)與思路：因?yàn)楝F(xiàn)在運(yùn)營(yíng)人員很多，但是否專業(yè)就不清楚了。這里我指的專業(yè)是有沒(méi)有操作與你同類目的店鋪，操作的數(shù)據(jù)如何；因?yàn)槊總€(gè)行業(yè)都有自己的市場(chǎng)特點(diǎn)，具體就體現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)策略上的差異，所以最好找有過(guò)同類目操作經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)。

同時(shí);在和代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商的運(yùn)營(yíng)溝通時(shí)，了解下有沒(méi)有結(jié)合你店鋪實(shí)際的運(yùn)營(yíng)策略與方案.

三、那么代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商的收費(fèi)模式是怎么的樣呢？

底薪+提成

底薪：基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)，目前市場(chǎng)一般在5K/月-10K/月。

提成：店鋪銷(xiāo)量提成，一家合理的代運(yùn)營(yíng)公司，必然是靠提成去盈利的，如果提成過(guò)低，必然作為代運(yùn)營(yíng)公司很難盈利，商業(yè)環(huán)境必然是互利共贏的，所以提成是重中之重。