為什么推薦做速賣通？

狗哥在這里用SWOT分析來告訴大家為什么推薦做速賣通。

速賣通的優(yōu)勢有以下幾點(diǎn)：

平臺(tái)優(yōu)勢

1.海外裝機(jī)量6億

2.43個(gè)國家iso版購物類網(wǎng)站排名第一

3.35個(gè)國家安卓購物類排名第一

4.11.11成績

·3分鐘完成18年前一個(gè)銷售的銷售量

·19小時(shí)21分完成18年1111 48小時(shí)的量

·重點(diǎn)增長國家：中東波蘭增長70%

·西班牙，法國，韓國，巴西增長了3倍

賣家優(yōu)勢

1.四大平臺(tái)最安全的平臺(tái)，基本不封店

2.啟動(dòng)資金小，2萬-5萬可以起步（特殊類目除外），適合各個(gè)階段創(chuàng)業(yè)者

3.基本為中國直發(fā)，不壓貨，運(yùn)營三個(gè)月后基本就能提前放款，發(fā)貨3天后資金到賬

同樣速賣通的劣勢也很明顯：

1.利潤率低：進(jìn)入門檻低，導(dǎo)致殺價(jià)嚴(yán)重

2.單店產(chǎn)出低：平臺(tái)調(diào)控流量嚴(yán)重，尤其是優(yōu)質(zhì)的流量，單店沒有上第四層級(jí)很難出大爆款（日均100單以上鏈接）

3.阿里喜歡擁抱變化，多變的平臺(tái)規(guī)則是最讓賣家頭痛的，原因有兩點(diǎn)：

·平臺(tái)處于一個(gè)調(diào)整期：混亂的商業(yè)模式，從流量套利和流量灌輸慢慢構(gòu)建自身平臺(tái)的特色，這是需要一定的時(shí)間的

·一朝天子一朝臣：速賣通的人員大換血，淘系全面接管速賣通，那么政策多多少少會(huì)帶一點(diǎn)淘系的風(fēng)格

速賣通的機(jī)會(huì)在哪里呢？

外部：與mail.ru（俄羅斯騰訊）的合作，更多流量的引入

內(nèi)部：

1.淘系小二重視GMV，競爭更公平

2.招商政策改變：類目共享和開放意味著花一份錢做多個(gè)類目，同時(shí)保證金制度引入說明平臺(tái)開始抵制不誠信行為，容忍度降低

3.平臺(tái)自身優(yōu)化，這一點(diǎn)是各位老賣家有目共睹的：

·產(chǎn)品上架模板

·模板化的店鋪裝修

·全系語種聊天的翻譯

·生意參謀和能力分的優(yōu)化

·越來越強(qiáng)大的直通車功能

速賣通的威脅有哪些？

1.跨境電商鄙視鏈底端平臺(tái)的崛起：wish，蝦皮，JOOM，VOVA

2.阿里對平臺(tái)整體的信心：AE其實(shí)算阿里內(nèi)部不是很好的一個(gè)部門了，每年能拿到多少阿里集團(tuán)的預(yù)算影響了賣家在平臺(tái)上收益

綜上所述：狗哥認(rèn)為速賣通是可以做的，原因是預(yù)計(jì)的收益會(huì)大于風(fēng)險(xiǎn)，而且大部分不確定店速賣通已經(jīng)在完善，賣家要做的就是選擇一個(gè)流量上漲或者平穩(wěn)的類目，選好產(chǎn)品上架，干就完了！

抹不掉的誤區(qū)：速賣通只能做鋪貨和低價(jià)？

這里狗哥先和大家講一下速賣通為什么價(jià)格那么低？

我們先來考慮一個(gè)問題：那些做低價(jià)的都是什么人？

狗哥來告訴大家答案：

1.上市或者準(zhǔn)上市公司：簽署業(yè)績對賭協(xié)議，家大業(yè)大不靠速賣通賺錢

2.工廠：低價(jià)出貨養(yǎng)工人，量大我的利潤就出來了

3.庫存積壓賣家：這個(gè)低價(jià)平臺(tái)就是我用來甩貨的

4.店群賣家：

·新員工入職，先搞超低價(jià)起量練手，培養(yǎng)信心

·新店開啟，先搞超低價(jià)起量做層級(jí)，培養(yǎng)店鋪數(shù)據(jù)

再來分析第二個(gè)問題：高客單能不能做？

首先肯定的說一點(diǎn)：能做！

原因如下：速賣通是一個(gè)針對全球的平臺(tái)，所謂的高客單價(jià)針對不同的消費(fèi)人群有不同的理解，如中東的土豪和印度的屌絲誰比較有可能買10美金的手機(jī)殼？

最后再講一個(gè)問題：那為什么前臺(tái)展示的價(jià)格低？

針對國家站點(diǎn)不同，展現(xiàn)的產(chǎn)品也不一樣，在流量不精準(zhǔn)的情況下，低客單產(chǎn)品容易轉(zhuǎn)化，而轉(zhuǎn)化平臺(tái)就有傭金

鋪貨和精品要如何選擇？

賣家要鋪貨嗎？

這里狗哥給大家的建議是：你要明確你這個(gè)商品的屬性：如果它是款式為賣點(diǎn)的產(chǎn)品那么肯定要鋪貨

什么店鋪比較適合做精品？

這里狗哥給大家的建議是：單鏈接產(chǎn)出高，競爭不激烈的藍(lán)海類目

三個(gè)例子帶你見識(shí)真實(shí)的速賣通情況？

利潤店：https://chyivip.aliexpress.com/store/513373?spm=a2g0o.detail.1000002.2.c6a5184da6lIIE

這家手配店鋪能做到30個(gè)點(diǎn)以上的利潤

高GMV店：https://www.aliexpress.com/store/2792173?spm=a2g0o.detail.1000002.2.49fd25b8pAIJBC

這家店鋪能做到單店月銷百萬美金

錢多事少店：https://vaclav.aliexpress.com/store/sale-items/938267.html?spm=a2g0o.store_home.pcShopHead_5939232.2

這個(gè)洗牙器店鋪一個(gè)SOHO就能把它打理的很好，售前售后都沒問題？

現(xiàn)在你還敢說速賣通是屌絲通嗎？Are You Sure?

那么我們來說點(diǎn)實(shí)際的，做好速賣通的意義在哪里？

對創(chuàng)業(yè)賣家的意義：低成本低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)，積累人生第一桶金

對在電商行業(yè)小有成就的賣家：增加穩(wěn)定銷售渠道，擴(kuò)大公司規(guī)模

那么回歸到一個(gè)很實(shí)際的問題上來，速賣通的切入思路是什么？

由于這個(gè)內(nèi)容里涉及大量的操作，狗哥后面的專題里會(huì)為大家一一解答，我們先來了解整體思路，如以下思維導(dǎo)圖所示，如果不清晰請放大：

好了看完這張思維導(dǎo)圖，相信大家肯定都有一定的信心想試試速賣通了，這里狗哥要給大家澆一盆冷水，你知道里面的坑嗎？

三大運(yùn)營思路中新手容易踩的坑？

第一個(gè)坑標(biāo)品思路：低價(jià)就是有性價(jià)比嗎？

1.消費(fèi)者不是發(fā)燒友，盲目的追求性能不可取

2.性價(jià)比取決于幾個(gè)點(diǎn)

·產(chǎn)品本身價(jià)值

·產(chǎn)品本身運(yùn)費(fèi)

·其他賣家銷售價(jià)格

第二個(gè)坑非標(biāo)品&半標(biāo)品思路：分清真正的需求，你的賣家是需求還是偽需求？

泳池工具賣家的故事：這個(gè)故事顧小北老師也講過，大概就是他的一個(gè)學(xué)員洞察到了美國很多家庭都有泳池，那泳池里的垃圾如何處理呢，這位賣家選出了一個(gè)撈用來專門撈泳池的垃圾，靠著這個(gè)產(chǎn)品亞馬遜一年可以做到兩千萬的營業(yè)額，這個(gè)故事告訴我們：洞察客戶的需求是很重要的，而大部分跨境賣家對客戶需求是有誤解的。

拿鞋子舉例：鞋子里好款式固然重要，但是更多的你要考慮你的客戶能不能穿上，針對版型偏小的鞋子是不是要建議客戶買大一碼呢？

第三個(gè)坑非標(biāo)品&半標(biāo)品思路：買你東西的真的是使用者嗎？

玩具類目舉例：買玩具的都是小孩子嗎？80-90%都是他們的家長或者長輩，那么你的賣點(diǎn)對稱嗎？

小孩追求的：

·好玩好看

·超酷，與眾不同

家長追求的：

·無毒無害

·利于智力發(fā)育

玩具收藏發(fā)燒友追求的：

是否有相同款式

款式是否有收藏價(jià)值

最后想和大家分享：

速賣通的后續(xù)發(fā)展方向，與其他平臺(tái)的關(guān)系？

由于普通賣家不可能一直參加行業(yè)峰會(huì)，也沒有各種小二的聯(lián)系方式，對上層信息沒有獲取渠道這里狗哥建議

與其他平臺(tái)的關(guān)系

這個(gè)沒得說基本上都是競爭關(guān)系了，這里也分內(nèi)部和外部：

平臺(tái)-潛在的競爭對手

內(nèi)部：

·俄羅斯天貓

·PLAZA

·LAZADA

外部：

跨境四大平臺(tái)

·eBay

·亞馬遜

·wish

新興平臺(tái)：

·蝦皮

·vova

·joom

最后給各位一個(gè)忠告，平臺(tái)內(nèi)部-我們?nèi)绾握{(diào)節(jié)速賣通與其他公司運(yùn)營平臺(tái)的關(guān)系：

阿里歸根結(jié)底是一家廣告和中介公司，他的算法改變大部分是為了提升公司的收益，公司創(chuàng)始人不可陷入算法研究中，因?yàn)橐饬x不大，做好SOP，做1-2個(gè)大店用來獲得上層消息，其他小店悶聲發(fā)財(cái)