2020年如何做好速賣(mài)通？

2020年如何做好速賣(mài)通

首先講第一個(gè)點(diǎn)：什么是速賣(mài)通？

這里就要講速賣(mài)通的由來(lái)了：

速賣(mài)通衍生于國(guó)際站，阿里發(fā)現(xiàn)跨境訂單有小額批發(fā)的趨勢(shì)從而研發(fā)的一個(gè)平臺(tái)

那接下來(lái)狗哥帶大家扒一扒速賣(mài)通的前生今世，主要分為四個(gè)時(shí)期：

跑馬圈地時(shí)期（10-14年）：國(guó)際站導(dǎo)流，竟品平臺(tái)少，以listing來(lái)跑馬圈地，上什么產(chǎn)品只要能上就基本能出單，躺賺平臺(tái)紅利期

爆品霸屏?xí)r期（14-16年）：各個(gè)賣(mài)家上傳的listing中，強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者更弱，同類(lèi)目同關(guān)鍵詞底下坑位基本不發(fā)生變化，銷(xiāo)量好的產(chǎn)品長(zhǎng)期占據(jù)有利的展示位，開(kāi)始出現(xiàn)馬太效應(yīng)。

個(gè)人賣(mài)家驅(qū)趕&小而美時(shí)期（16年-17年）：平臺(tái)開(kāi)始要求類(lèi)目年費(fèi)，制作產(chǎn)品清單，規(guī)定有商標(biāo)才能進(jìn)行產(chǎn)品上架，有公司才能開(kāi)店。把小賣(mài)家都驅(qū)趕到wish，shoppe等新興平臺(tái)。

平臺(tái)開(kāi)始風(fēng)格化，建議做精品，強(qiáng)調(diào)小而美和調(diào)性，平臺(tái)對(duì)這些配合店鋪進(jìn)行一定的流量加權(quán)甚至金銀牌扶持，APP流量持續(xù)走高，大部門(mén)國(guó)家市場(chǎng)下載量居前十。

個(gè)性化推薦&變革期（17年-至今）：

1.瀏覽商品時(shí)URL越來(lái)越長(zhǎng)，千人千面算法推出及機(jī)器學(xué)習(xí)

2.APP流量越來(lái)越高，大部分類(lèi)目主要的流量端和訂單端發(fā)生改變

3.“橙風(fēng)計(jì)劃”啟動(dòng)，全面接入1688

4.商家能力模型和生意參謀上線(xiàn)

5.直通車(chē)關(guān)鍵詞首頁(yè)位置下放至普通賣(mài)家

6.直通車(chē)智能化上線(xiàn)

了解了過(guò)往后，那做電商有一個(gè)非常重要的東西就是流量，速賣(mài)通的流量怎么樣呢？

速賣(mài)通目前的流量情況我們分為PC和APP兩端來(lái)看

PC端：

我們看看alexa網(wǎng)站排名，1/29號(hào)數(shù)據(jù)表現(xiàn)如下，我們簡(jiǎn)單的分析一下，世界網(wǎng)站總排名是762，海外排名是14名，alexa排名31，整體數(shù)據(jù)還算不錯(cuò)

similarweb數(shù)據(jù)相對(duì)更精準(zhǔn)一點(diǎn)我們進(jìn)行了跟蹤統(tǒng)計(jì)，流量整體來(lái)說(shuō)掉了下降了14.81%，狗哥在這里分析一下原因主要是淡旺季的關(guān)系，可以看到整體的世界排名，國(guó)家排名和購(gòu)物類(lèi)網(wǎng)站排名都只是下降了1位，整體來(lái)說(shuō)流量還算平穩(wěn)

這是去年6月份的

這是1月29號(hào)的數(shù)據(jù)

APP端：

看看幾個(gè)主流國(guó)家購(gòu)物類(lèi)APP排名，主要看的是IOS的手機(jī)端排名，后面幾個(gè)國(guó)家也全部采用這種方式

俄羅斯：購(gòu)購(gòu)物類(lèi)APP排名第五，算不錯(cuò)的一個(gè)排名了，看來(lái)俄羅斯還是速賣(mài)通的大本營(yíng)呀。

巴西：購(gòu)物類(lèi)APP排名第十，比美客多和wish差蠻多了，但是巴西整體來(lái)說(shuō)還是一個(gè)不錯(cuò)的增長(zhǎng)市場(chǎng)

美國(guó)：購(gòu)物類(lèi)APP排名第十八，非常差了，但是美國(guó)的客戶(hù)價(jià)值比較高，很多dropship客戶(hù)，也是一個(gè)不容錯(cuò)過(guò)的市場(chǎng)

西班牙：西班牙是速賣(mài)通第二發(fā)力的國(guó)家，排名還是非常不錯(cuò)的，購(gòu)物類(lèi)APP排名第三

法國(guó)：法國(guó)這個(gè)國(guó)家比較奇特，慢慢開(kāi)始喜歡便宜貨了，整體可以看到VOVA的排名非?？壳埃儋u(mài)通的排名也不錯(cuò)，購(gòu)物類(lèi)APP排名第五

看完了流量，我們要關(guān)心我們應(yīng)該在速賣(mài)通做什么產(chǎn)品，那么速賣(mài)通的各個(gè)類(lèi)目情況你一定要知道：

首先，速賣(mài)通的支柱類(lèi)目有哪些？

老牌支柱有女裝假發(fā)婚紗禮服等女性用品

中堅(jiān)支柱有家居3C汽配用品

新銳支柱有個(gè)護(hù)小家電工具

那有朋友會(huì)說(shuō)這個(gè)是大盤(pán)的數(shù)據(jù)，和我們有什么關(guān)系呢？

那接下來(lái)狗哥教大家一招，如何看速賣(mài)通類(lèi)目的情況？

在速賣(mài)通后臺(tái)打開(kāi)生意參謀-市場(chǎng)大盤(pán)-行業(yè)趨勢(shì)

這里面我們需要看幾個(gè)數(shù)據(jù)：

·訪客量

·成交占比

狗哥也在圖示中為大家標(biāo)出了

那么這兩個(gè)數(shù)據(jù)有什么用呢？

首先看行業(yè)整體訪客趨勢(shì)，這里會(huì)出現(xiàn)兩種情況：

1.類(lèi)目里有幾個(gè)月數(shù)據(jù)特別不好，有幾個(gè)月暴增，呈現(xiàn)一個(gè)波動(dòng)狀態(tài)

這里面講的有些同學(xué)會(huì)有一點(diǎn)繞，沒(méi)事讓我們慢慢來(lái)，我們按照以下步驟來(lái)做：

·首先用一個(gè)Excel表格建立數(shù)據(jù)

·將各個(gè)類(lèi)目放入表格的首行

·將每月的數(shù)據(jù)放入每列

·一次填入訪客量和較上級(jí)類(lèi)目成交占比

·將采集的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，建立下表

分析三個(gè)類(lèi)目每個(gè)月訪客和成交占比的數(shù)據(jù)，那么我們可以得到：

9月份之前我們要去做節(jié)日燈，照明燈常年都可以做，戶(hù)外燈9月份后基本上沒(méi)有上架的必要了

為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢？

因?yàn)楫a(chǎn)品銷(xiāo)售是存在淡旺季的，針對(duì)這種產(chǎn)品，我們需要做的事情就是提前布局

2.類(lèi)目里數(shù)據(jù)整體向上，優(yōu)勢(shì)類(lèi)目，優(yōu)先做

3.類(lèi)目里數(shù)據(jù)整體向下，夕陽(yáng)類(lèi)目，推遲做

最后再查驗(yàn)一下，主流國(guó)家主關(guān)鍵詞谷歌趨勢(shì)走向就知道這個(gè)產(chǎn)品有沒(méi)有季節(jié)性和長(zhǎng)期走勢(shì)了，舉例子的這個(gè)iPhone 7 case在美國(guó)市場(chǎng)就是一個(gè)夕陽(yáng)產(chǎn)品了

這里面狗哥給各位新賣(mài)家小伙伴建議：速賣(mài)通的國(guó)家站點(diǎn)已經(jīng)非常成熟了，建議圍繞著國(guó)家站點(diǎn)來(lái)做，通過(guò)速賣(mài)通后臺(tái)的生意參謀-市場(chǎng)大盤(pán)-國(guó)家構(gòu)成就能進(jìn)行分析了