單條直播全網(wǎng)46萬+人觀看，SHEIN通過時尚真人秀引爆海外社交媒體

近日，全球時尚和生活方式零售商SHEIN舉辦首個“SHEIN X 100K”系列挑戰(zhàn)賽，并在其官方APP、Facebook、Twitter、Instagram和youtube平臺對全球用戶進行線上直播。

通過OneSight營銷云對SHEIN的社交媒體播出平臺公開數(shù)據(jù)統(tǒng)計，活動期間(8月22日至今)最高的一條直播內(nèi)容播放量在全網(wǎng)獲得了超46萬人次的觀看。

圍繞這一活動展開內(nèi)容創(chuàng)作和互動，也為SHEIN的4個社交媒體平臺的全球主頁帶來了增長,以Facebook和Instagram最為突出:

Facebook:

粉絲凈增長:17.84萬

互動凈增長:21.65萬

Instagram:

粉絲凈增長:15.16萬

互動凈增長:541.1萬

1、社交媒體＋真人秀，創(chuàng)意內(nèi)容為品牌帶來更多曝光

本次挑戰(zhàn)賽聚焦30位新興設(shè)計師，通過直播和真人秀的方式，記錄并展示他們的設(shè)計過程和作品。最終由來自電視、時尚和設(shè)計界的5名專業(yè)評審和公眾投票最終決出優(yōu)勝者。前5名優(yōu)勝者的設(shè)計皆有可能在SHEIN的網(wǎng)站上架銷售，同時也有機會參加SHEIN的線上秋冬大秀。

此次的#SHEINX100K 活動作為SHEIN推出的“設(shè)計師孵化器SHEIN X”的一部分，其主要播出平臺除了SHEIN官網(wǎng)外，集中在社交媒體上。

選擇社交媒體進行直播和互動，能夠直接觸及SHEIN全網(wǎng)4500萬+粉絲，并且娛樂真人秀內(nèi)容更容易引發(fā)社交媒體用戶實時互動的熱情，一方面為活動提高討論度，另一方面也為品牌提升曝光。

通過Google Trends我們可以發(fā)現(xiàn)，在活動期間（8月22日至今），#SHEIN關(guān)鍵詞的搜索趨勢增長波峰都與#SHEINX100K 的播出節(jié)奏息息相關(guān)。

統(tǒng)計時間：8月22日-9月3日（Google Trends未收錄近2日數(shù)據(jù)）

統(tǒng)計時間：8月7日-8月21日

8月22日和8月29日是前兩期節(jié)目播出的時間，與兩星期前的趨勢相比，產(chǎn)生了明顯的兩個峰值。通過創(chuàng)意節(jié)目和社交媒體直播相結(jié)合的方式,SHEIN品牌的話題度也得到了提升。

2、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+線上互動，點燃粉絲互動熱情

此次#SHEINX100K 的成功，除了制作精良的內(nèi)容、強大的導(dǎo)師團隊和參賽者個人的影響力之外，引發(fā)社交媒體平臺數(shù)據(jù)快速增長的秘訣，還少不了配合優(yōu)質(zhì)內(nèi)容舉行的線上互動活動的加持。

在發(fā)布真人秀相關(guān)節(jié)目的同時，SHEIN還在社交媒體搭配門檻極低的互動活動，和與品牌息息相關(guān)的活動獎勵讓用戶更深入地參與其中。如上圖，只要點贊并在帖文中評論，就有機會獲得價值200美元的SHEIN禮品卡。

通過簡單的互動活動，社交媒體平臺的粉絲不僅是觀眾，也成為了相關(guān)內(nèi)容的參與者。在節(jié)目的最后階段，優(yōu)勝者還將結(jié)合公眾投票選出，屆時SHEIN的社交媒體粉絲通過投票應(yīng)援等行為，將會對整個活動和品牌產(chǎn)生更深的認(rèn)同感，也為后續(xù)節(jié)目優(yōu)勝者的設(shè)計商品化積累了用戶的認(rèn)同。

結(jié)語

隨著中國品牌出海的程度不斷加深，海外社交媒體營銷也從簡單發(fā)布內(nèi)容的粗放經(jīng)營階段，進入到了靠優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和創(chuàng)意內(nèi)容引發(fā)關(guān)注的精細化階段。

在今年6月，SHEIN的應(yīng)用程序超過亞馬遜，成為美國App Store購物類應(yīng)用第一；整體而言，SHEIN更是創(chuàng)下連續(xù)八年收入增長超 100%的好成績——其社交媒體營銷的新動作和新思路，值得所有快時尚和DTC品牌深入研究。