Inkedin快速開發(fā)外貿(mào)客戶技巧

Linkedin平臺(tái)優(yōu)勢(shì)

LinkedIn是一家全球職業(yè)社交平臺(tái)，目前全球會(huì)員人數(shù)已高達(dá)5億之多。在領(lǐng)英，我們可以輕松打造職業(yè)形象、獲取商業(yè)洞察、拓展職業(yè)人脈并發(fā)現(xiàn)更多職業(yè)機(jī)遇。對(duì)于從事外貿(mào)人員來說，是一個(gè)很好開發(fā)客戶的平臺(tái)。使用Linkedin開發(fā)客戶有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)是其它平臺(tái)所做不到的。

1.         領(lǐng)英龐大的全球用戶群體

目前Linkedin全球有5億多的用戶，中國已經(jīng)超過5000萬。因?yàn)長inkedin定位在全球商業(yè)社交的特性，所以可以開發(fā)到全球任何國家的客戶。

2.         用戶的質(zhì)量極高，商業(yè)價(jià)值大

使用Linkedin平臺(tái)的用戶年齡大多在30-40歲，男性高于女性。這些人都處在公司的管理層或高層，有著很大的決策權(quán)，這對(duì)于做外貿(mào)人士來說價(jià)值是非常大。因?yàn)榭梢灾苯勇?lián)系到有決策權(quán)的人，就不需要再通過各層的匯報(bào)，將大大縮短我們開發(fā)客戶周期。

正是由于這些優(yōu)勢(shì)，許多外貿(mào)從業(yè)人員都會(huì)在Linkedin平臺(tái)尋找商業(yè)機(jī)會(huì)，希望從中開發(fā)到更多的客戶。每天都花大量的時(shí)間打理自己Linkedin賬號(hào)，樹立自己良好的形象，甚至有的會(huì)花大量費(fèi)用來買Linkedin的高級(jí)會(huì)員。可是花了這么多時(shí)間和費(fèi)用后，發(fā)現(xiàn)效果并不是很好，所做的這些努力并沒有開發(fā)到多少有效的客戶。我相信這是每個(gè)外貿(mào)從業(yè)人員最頭痛的事。

其實(shí)并不是這個(gè)平臺(tái)不好，而是你用的方法不對(duì)。許多人在Linkedin開發(fā)客戶的方法都是通過樹立自己專業(yè)、良好的形象，讓好友感覺自己在某方面很專業(yè)，希望通過專業(yè)的形象給好友一個(gè)好的印象，當(dāng)好友有需求的時(shí)候，可以第一時(shí)間想到自己，從而聯(lián)系自己。這種方法對(duì)于大公司來說是一個(gè)不錯(cuò)的方法，但是對(duì)于小公司或個(gè)人來說卻是一個(gè)不可以取的方法。因?yàn)榇朔椒ㄓ性S多的不足：

1) 好友難看到發(fā)現(xiàn)你（在Linkedin每個(gè)人都有著許多好友，少者幾千，多者幾萬，你又如何讓你的好友在幾萬好友里記住你呢？）

2) 開發(fā)周期長（要在好友印象中樹立一個(gè)專業(yè)的形象是一個(gè)漫長的過程，少者1年，多者2-3年，甚至更長）

3) 缺乏主動(dòng)（現(xiàn)在開發(fā)客戶都是主動(dòng)出擊，當(dāng)你還在等待客戶主動(dòng)聯(lián)系你的時(shí)候，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能已經(jīng)電話聯(lián)系客戶了，此時(shí)客戶有需要也就不會(huì)想到你）

這就是為什么有些人付出了許多時(shí)間和費(fèi)用卻沒有效果的原因。

結(jié)合我從事6年外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)和對(duì)Linkedin平臺(tái)使用的切身經(jīng)驗(yàn)，下面告訴大家一種利用Linkedin平臺(tái)快速、高效開發(fā)外貿(mào)客戶的方法。

高效開發(fā)外貿(mào)客戶方法

其實(shí)此方法非常簡(jiǎn)單，就是利用Linkedin平臺(tái)可以加許多好友的特點(diǎn)，大量加好友(加好友方法下面有講解)，再主動(dòng)發(fā)送開發(fā)信的方式，通過主動(dòng)出擊去開發(fā)客戶。此方法有以下優(yōu)勢(shì)：

1) 化被動(dòng)為主動(dòng)（實(shí)現(xiàn)了主動(dòng)出擊尋找客戶，不再被動(dòng)等待客戶）

2) 開發(fā)周期短（沒有樹立形象的漫長過程，大大縮短了開發(fā)周期）

3) 操作簡(jiǎn)單（此方法操作非常簡(jiǎn)單，只有2步，容易上手，非常適合小公司或個(gè)人）

4) 投入少（只需要花些時(shí)間加好友、發(fā)信息即可，投入幾乎可以不計(jì)）

此方法經(jīng)公司外貿(mào)業(yè)務(wù)操作1年多，效果非常好，已經(jīng)成為我公司開發(fā)海外客戶的主要方法。

在使用此方法時(shí)需要解決2個(gè)問題：

1) 怎樣大量加好友

2) 怎樣大量發(fā)消息

目前Linkedin對(duì)加好友是有限制的，普通會(huì)員只能發(fā)送3000左右主動(dòng)邀請(qǐng)，超過之后就不能再發(fā)送，這就限制了加好友的速度。還有Linkedin平臺(tái)也不支持群發(fā)并單獨(dú)顯示信息，群發(fā)的時(shí)候會(huì)自動(dòng)創(chuàng)建群，這帶來了許多的不便。

如果只是使用Linkedin平臺(tái)提供的加好友、發(fā)信息的功能，不借助于輔助工具的話，是無法操作起來的，

市面上這樣的輔助工具很多，大家可以去搜索一下，我公司用的是領(lǐng)英精靈這款工具。領(lǐng)英精靈試用網(wǎng)址：linkedinjl.com/r?i=SK3CBE   可試用一周

下面就結(jié)合上面方法與此工具教大家一步一步操作。大家自己可操作體驗(yàn)

一、批量加好友

首先我們來批量加好友。利用工具不需要一個(gè)一個(gè)點(diǎn)擊，就可實(shí)現(xiàn)快速批量加好友。

1. 工具注冊(cè)安裝好之后，打開Linkedin頁面，右上角會(huì)有工具圖標(biāo)。

2. 輸入關(guān)鍵詞搜索要添加的目標(biāo)客戶，選擇2度或3度人脈，然后設(shè)置添加好友的參數(shù)，最后點(diǎn)擊“批量加好友”圖標(biāo)。

經(jīng)過上面幾步后，就會(huì)自動(dòng)添加好友了，不需要管，可以做別的事。利用輔助工具加好友非?？欤惶炜梢暂p松加幾百好友，只要每天堅(jiān)持，1-2個(gè)月后，即可加到上萬好友。

注意：在搜索好友的時(shí)候關(guān)鍵詞的設(shè)置非常重要，盡量使用與你客戶相匹配的關(guān)鍵詞，這樣開發(fā)的效率會(huì)更好。

二、發(fā)送開發(fā)信

加為好友后，這些好友大多是你的潛在客戶，這時(shí)不要等客戶來聯(lián)系你，我們應(yīng)該要主動(dòng)去聯(lián)系他。通過批量發(fā)送開發(fā)信主動(dòng)出擊激發(fā)這些客戶的興趣。利用輔助工具群發(fā)開發(fā)信也非常簡(jiǎn)單。

1. 打開全部好友頁面，點(diǎn)擊群發(fā)選項(xiàng)卡中的“開始群發(fā)”按鈕

這樣開發(fā)信就批量發(fā)送給對(duì)方了。

此方法看起來很簡(jiǎn)單，但是效果非常好。成功的秘籍在于量，每天可以發(fā)送上萬條開發(fā)信。

如果一個(gè)業(yè)務(wù)員操作多個(gè)Linkedin賬號(hào)，數(shù)量更是驚人。堅(jiān)持每天這樣操作，快的一周時(shí)間就可以開發(fā)到客戶。相對(duì)于其它方法，此方法非?？焖伲也恍枰裁赐度?，特別適合個(gè)人或小公司。

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