作者:DreamTrader,勤奮樂觀,忠于自己,熱愛生活的一線外貿(mào)業(yè)務(wù)員。
對于新注冊使用LinkedIn領(lǐng)英的人來說,LinkedIn領(lǐng)英人脈的規(guī)則一定是最讓人頭痛的問題之一,因為我剛開始用LinkedIn領(lǐng)英的時候,就是被這個折磨到差點放棄。
但LinkedIn領(lǐng)英又是全球最大的職場社交平臺,全球用戶總數(shù)量已經(jīng)超過5億多,里面的客戶資源很豐厚,是一個非常理想的客戶資源獲取和客戶主動開發(fā)的渠道。你如果直接放棄,那損失的一定不是LinkedIn領(lǐng)英,而是你自己。
關(guān)于LinkedIn領(lǐng)英的介紹就不多做贅述了,今天來談?wù)勱P(guān)于LinkedIn領(lǐng)英人脈的那些問題和事情。
一. 什么是LinkedIn領(lǐng)英人脈?
LinkedIn領(lǐng)英上的人脈是按六度理論來定的,所謂六度人脈關(guān)系理論(Six Degrees of Separation),是指地球上所有的人都可以通過六層以內(nèi)的熟人鏈和任何其他人聯(lián)系起來。
通俗地講:“你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過六個,也就是說,最多通過六個人你就能夠認(rèn)識任何一個陌生人。”簡單的說,每一個擦肩而過的陌生人都有可能是你的第六度人脈。
在LinkedIn領(lǐng)英,你和其他人在LinkedIn領(lǐng)英上的人脈關(guān)系可以一目了然,主要可以分為一度人脈,二度人脈,三度人脈以及超過三度人脈以外的。
一度人脈:對方和你已經(jīng)成為LinkedIn領(lǐng)英上的好友。
二度人脈:和你有共同一度人脈的LinkedIn領(lǐng)英用戶。
三度人脈:和你有共同二度人脈的LinkedIn領(lǐng)英用戶。
領(lǐng)英會員(三度人脈以外):很多新注冊使用LinkedIn領(lǐng)英的人剛進(jìn)去發(fā)現(xiàn)自己搜索出來的全部顯示領(lǐng)英會員,以為是因為對方是LinkedIn領(lǐng)英付費高級賬號,或者是因為自己不是LinkedIn領(lǐng)英付費高級賬號的原因。其實不是,只是因為對方超出了你的LinkedIn領(lǐng)英三度人脈關(guān)系網(wǎng)。
簡單粗暴的說:一度人脈就是自己的LinkedIn領(lǐng)英好友,二度人脈就是自己LinkedIn領(lǐng)英好友的好友,三度人脈就是自己LinkedIn領(lǐng)英好友的好友的好友...
打開LinkedIn領(lǐng)英一度人脈的LinkedIn領(lǐng)英個人主頁,你可以直接向?qū)Ψ桨l(fā)送消息,也可以查看對方聯(lián)系方式,并且可以通過對方來擴展屬于你的LinkedIn領(lǐng)英人脈關(guān)系網(wǎng):
打開LinkedIn領(lǐng)英二度人脈的LinkedIn領(lǐng)英個人主頁,你無法直接向?qū)Ψ桨l(fā)送消息,同時也無法查看對方的聯(lián)系方式,但是你可以connect對方,向?qū)Ψ桨l(fā)送添加好友的邀請,也可以查看你與對方的共同好友有哪些,以此來進(jìn)行間接關(guān)系推薦:
打開LinkedIn領(lǐng)英三度人脈的LinkedIn領(lǐng)英個人主頁,可操作和查看的類型和二度人脈相同,但無法查看你與對方的共同好友有哪些,也就無法進(jìn)行間接關(guān)系推薦,并且大部分你也無法像二度人脈那樣給他們發(fā)送添加好友的邀請。
如果打開超出LinkedIn領(lǐng)英三度人脈以外的LinkedIn領(lǐng)英個人主頁,那么你會看到“人脈圈外會員檔案的可見度有限”類似的提示。你無法正常訪問對方的LinkedIn領(lǐng)英個人主頁,也無法查看到任何資料。這是因為LinkedIn領(lǐng)英需要保護好LinkedIn領(lǐng)英這個平臺的生態(tài)環(huán)境和用戶質(zhì)量,更需要保護好每一位LinkedIn領(lǐng)英用戶的隱私和安全性,你必須要等到和對方產(chǎn)生了人脈關(guān)聯(lián)后才能有機會與對方建立直接的聯(lián)系。
二. 新注冊的LinkedIn領(lǐng)英賬號怎么起步?
當(dāng)我們理清楚LinkedIn領(lǐng)英人脈的規(guī)則之后,就能正確的理解為什么新注冊的LinkedIn領(lǐng)英賬號無法正常搜索添加好友。
那么如何去解決?這個問題并沒有什么捷徑可以走。對于新注冊的LinkedIn領(lǐng)英賬號而言,首先完善你的LinkedIn領(lǐng)英帳號資料,個人簡介,工作經(jīng)歷,教育經(jīng)歷等等,完善的越詳細(xì),越美觀,越職業(yè)就越好。之后LinkedIn領(lǐng)英會根據(jù)你的綜合信息,推薦和開放部分你可能認(rèn)識的人脈允許你添加。那么在這個節(jié)點上,可能有些人會說:“這些推薦的人脈不是我想要的精準(zhǔn)客戶,里面很多甚至是國內(nèi)的同行或者相關(guān)聯(lián)上下游行業(yè)的,我不想添加。”
但我想告訴你,添加這部分人并不是你的直接目的,而是你要去借助他們來逐步建立你的人脈圈,通過他們讓你能夠和你的精準(zhǔn)客戶搭上人脈關(guān)聯(lián)。簡單通俗的說,你可以把這部分人理解成是你的“工具人”,雖然聽起來不太友好,但是事實就是這樣。
等你慢慢有了越來越多的一度人脈之后,也就是有了選擇的資本之后,你就可以開始提高自己所添加好友的精準(zhǔn)度,開始只加精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶。千萬不要在一開始就讓自己鉆牛角尖,覺得我只加精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶,其他人一概不加。
另外特別提醒第一次注冊使用LinkedIn領(lǐng)英的新手,新注冊的LinkedIn領(lǐng)英賬號一定不要急于去搜索添加好友,前一星期只做好幾件事:
01.完善自己的個人檔案資料。
02.發(fā)幾條專業(yè)性(非廣告)的圖文動態(tài)(文筆好的可以發(fā)文章)。
03.少量的在LinkedIn領(lǐng)英所推薦的人脈里選擇有價值的添加。
04.手里有客戶郵箱的可以通過導(dǎo)入客戶郵箱的方式去邀請和自己的客戶在LinkedIn領(lǐng)英上成為好友關(guān)系。
一星期之后再開始根據(jù)關(guān)鍵詞搜索目標(biāo)客戶添加,并建議前一個月每天加人的數(shù)量控制在50個以內(nèi),基本第一個月你可以將它看成是一個“養(yǎng)號期”,之后根據(jù)自己邀請?zhí)砑雍糜训耐ㄟ^率等實際情況去逐步增加數(shù)量。
這個過程不要覺得慢,也別幻想著一口氣吃成個大胖子,你只有根基扎穩(wěn)了,你后面才能站得高看得遠(yuǎn),領(lǐng)英開發(fā)客戶本身也是一個需要用時間換結(jié)果的過程。
三. 如何快速增長LinkedIn領(lǐng)英一度人脈聯(lián)系人?
在我們知道LinkedIn領(lǐng)英一度人脈可以直接進(jìn)行在線發(fā)送消息,互動溝通,以及查看詳細(xì)資料和聯(lián)系方式的前提下,我們當(dāng)然希望自己LinkedIn領(lǐng)英賬號上能有越來越多的一度人脈,也就是常說的LinkedIn領(lǐng)英好友。
每天堅持在LinkedIn領(lǐng)英上進(jìn)行主動搜索目標(biāo)客戶,向其發(fā)送添加好友邀請,每獲得一個一度人脈客戶,又可以去挖掘?qū)Ψ降娜嗣}關(guān)系網(wǎng),實現(xiàn)客戶資源的裂變,實現(xiàn)自己在LinkedIn領(lǐng)英上的一度人脈客戶數(shù)量裂變。
但是這項積累LinkedIn領(lǐng)英一度人脈的工作并不簡單,因為手工操作實在是有些繁瑣,效率低下,而且受制于LinkedIn領(lǐng)英本身的搜索瀏覽次數(shù)限制等,最終往往會還沒有看到結(jié)果,就已經(jīng)無法堅持,直至棄用或者荒廢LinkedIn領(lǐng)英這個有著無限可能的社交平臺。
那么對于想要在LinkedIn領(lǐng)英開發(fā)客戶的我們來說,怎么才能安全快速的積累增加LinkedIn領(lǐng)英一度人脈數(shù)量?
借助一個針對LinkedIn領(lǐng)英的輔助性工具,中文名字叫領(lǐng)英助理,英文名字叫l(wèi)inkedines。
用它來管理運營自己的LinkedIn領(lǐng)英帳號,可以解決突破LinkedIn領(lǐng)英的一些規(guī)則限制,然后可以替代手工自動化批量添加LinkedIn領(lǐng)英好友,自動化批量給LinkedIn領(lǐng)英好友發(fā)消息,自動化批量給LinkedIn領(lǐng)英好友動態(tài)點贊,自定義對LinkedIn領(lǐng)英好友歸類分組管理等。
這是一個在電腦瀏覽器上操作的工具,注冊一個領(lǐng)英助理賬號,登錄進(jìn)去根據(jù)它的操作說明,綁定上我們自己在用的LinkedIn領(lǐng)英賬號,就可以進(jìn)行同步操作。
例如你想要拓展人脈添加LinkedIn領(lǐng)英好友,就在這個人脈的功能頁面,三種方法結(jié)合來用:
01.根據(jù)關(guān)鍵詞等搜索條件搜索自己的目標(biāo)客戶,然后發(fā)送添加好友邀請。
02.向LinkedIn領(lǐng)英推薦的對象發(fā)送添加好友邀請,LinkedIn領(lǐng)英推薦的對象主要是根據(jù)你的LinkedIn領(lǐng)英檔案資料,已經(jīng)有的LinkedIn領(lǐng)英好友進(jìn)行相關(guān)聯(lián)的推薦,所以在你有了選擇的資本之后,添加LinkedIn領(lǐng)英好友不要單純的追求數(shù)量,而是要先保證質(zhì)量。
03.導(dǎo)入自己過去工作時候所積累的一些客戶郵箱去發(fā)送添加好友邀請。
但是要再次特別提醒:如果你的LinkedIn領(lǐng)英賬號是新注冊的,一定不要急著去加人,先一步步完善自己的LinkedIn領(lǐng)英檔案資料。并且新注冊LinkedIn領(lǐng)英賬號一定要養(yǎng)號,就像我們找工作有試用期一樣,前期少量添加LinkedIn領(lǐng)英好友,只完善資料,發(fā)布打理LinkedIn領(lǐng)英內(nèi)容,讓你的LinkedIn領(lǐng)英賬號“轉(zhuǎn)正”。
如果自己有同事或者朋友在用LinkedIn領(lǐng)英,可以讓他們把你加為自己的LinkedIn領(lǐng)英好友,這樣你就可以借助他們的人脈圈。不然因為LinkedIn領(lǐng)英新注冊,一個LinkedIn領(lǐng)英好友都沒有的時候,是非常艱難的,因為大部分的人你找出來都無法去添加,這是LinkedIn領(lǐng)英非常變態(tài)的一個地方。
但是換個角度來想,LinkedIn領(lǐng)英之所以有這種門檻,所以才能保證LinkedIn領(lǐng)英上面的用戶質(zhì)量,只要我們啃下這塊硬骨頭,后面是非常美好的,就像我現(xiàn)在絕大部分客戶都是在LinkedIn領(lǐng)英上開發(fā)成交的。
領(lǐng)英助理這個工具我用了快4年時間,也是我最開始注冊使用LinkedIn領(lǐng)英,完全沒有頭緒,快被LinkedIn領(lǐng)英折磨的想要放棄的時候。咬牙報了一個線上的LinkedIn領(lǐng)英培訓(xùn)課程,然后在當(dāng)時那個課程老師的指導(dǎo)下了解到領(lǐng)英助理并開始使用的。如果你對LinkedIn領(lǐng)英的使用度很高,或者你想在LinkedIn領(lǐng)英開發(fā)客戶,那這個工具還是非常奈斯的。
簡單概括就是它可以替代手工完成整個在LinkedIn領(lǐng)英上開發(fā)客戶過程中需要做的工作,并且還可以完整的比手工更好,比如:
01.無論是在添加好友發(fā)送的申請消息還是給好友發(fā)消息的時候,都可以在消息里設(shè)置加入姓名變量,然后消息發(fā)出去,就會自動替換為對方的名字稱呼,這種工作手工是做不到的。
02.無論是在添加好友發(fā)送的申請消息還是給好友發(fā)消息的時候,都可以多設(shè)置一些不同內(nèi)容風(fēng)格的消息。在提交發(fā)送任務(wù)的時候,勾選上多個對應(yīng)的消息內(nèi)容。它會在你所選擇的消息內(nèi)容里自動切換發(fā)送,這樣做能規(guī)避長時間發(fā)送同一種內(nèi)容可能會產(chǎn)生的風(fēng)險,這種工作手工也是同樣無法做到。
通過領(lǐng)英助理來快速的發(fā)送添加邀請,增加LinkedIn領(lǐng)英一度人脈數(shù)量,同時對自己的LinkedIn領(lǐng)英一度人脈(好友)進(jìn)行有序的歸類管理,周期性的進(jìn)行主動式開發(fā)營銷。讓我們可以有條件和有機會在LinkedIn領(lǐng)英上運轉(zhuǎn)搭建一套整合潛在客戶資源搜索、目標(biāo)客戶開發(fā)、意向客戶跟蹤、分類客戶管理、持續(xù)營銷轉(zhuǎn)化的主動式客戶開發(fā)體系。
要提醒一點:想要在LinkedIn領(lǐng)英上成功獲取詢盤,得到訂單,在整個過程中,一定要做好LinkedIn領(lǐng)英內(nèi)容營銷,產(chǎn)品或者行業(yè)知識文章、動態(tài)、視頻,可以幫助我們構(gòu)建一個高質(zhì)量的LinkedIn領(lǐng)英內(nèi)容營銷,從而將LinkedIn領(lǐng)英上的潛在客戶轉(zhuǎn)化成外貿(mào)訂單。可參考:什么樣的領(lǐng)英動態(tài)和文章能帶來詢盤?
四. LinkedIn領(lǐng)英能幫助你主動吸引客戶
在LinkedIn領(lǐng)英上,除了我們主動去尋找開發(fā)客戶,還能通過完善好自己的個人資料信息,工作經(jīng)歷介紹,職業(yè)介紹,并把自己的行業(yè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞包含進(jìn)去,讓其它人在LinkedIn領(lǐng)英上主動找到你。
同時LinkedIn領(lǐng)英在谷歌搜索引擎的排名是非常高的,一個優(yōu)秀的LinkedIn領(lǐng)英帳號還能讓客戶直接在搜索引擎上看到你,開始了解你,到更加傾向于選擇你。
另外在LinkedIn領(lǐng)英上建立更新公司Company Page也是絕對不能忘記的,和完善個人資料信息同理,用心去裝修打理好自己的LinkedIn領(lǐng)英公司Company Page,在LinkedIn領(lǐng)英上吸引更多的Followers,然后在這些Followers中,主動去篩選挖掘自己的潛在客戶,不定期的通過更新Company Page內(nèi)的產(chǎn)品,服務(wù),促銷,活動來激活他們,達(dá)成轉(zhuǎn)化。
打理運營LinkedIn領(lǐng)英公司主頁這個工作也一定不要偷懶,只要我們用正確的方式去讀懂LinkedIn領(lǐng)英,認(rèn)識LinkedIn領(lǐng)英,同時使用恰當(dāng)?shù)腖inkedIn領(lǐng)英輔助工具去落實我們需要進(jìn)行的工作內(nèi)容。
通過持續(xù)的積累,有了足夠的潛在客戶資源后,就一定能轉(zhuǎn)化篩選出高質(zhì)量的客戶,直至成交訂單!