6月23日，獵豹移動(dòng)聯(lián)合羅斯基、廣大大共同主辦的《游戲賽道新機(jī)會(huì)》主題沙龍（杭州站）順利召開(kāi)?；顒?dòng)邀請(qǐng)到多位頭部發(fā)行商和平臺(tái)的負(fù)責(zé)人，大家分別從自身業(yè)務(wù)出發(fā)，為從業(yè)者分享最新的行業(yè)趨勢(shì)和變化。
在活動(dòng)上，獵豹移動(dòng)國(guó)際廣告業(yè)務(wù)總經(jīng)理姜洛智帶來(lái)了《行業(yè)投放風(fēng)向觀察與合規(guī)買(mǎi)量指引》主題分享。作為一家老牌廠商，獵豹移動(dòng)經(jīng)歷了PC時(shí)代和移動(dòng)時(shí)代，旗下多款產(chǎn)品在全球市場(chǎng)獲得優(yōu)秀成績(jī)。同時(shí)獵豹移動(dòng)作為Facebook一級(jí)代理，可以獲得最新、最前沿的數(shù)據(jù)和政策風(fēng)向。那么，獵豹移動(dòng)對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)風(fēng)向和買(mǎi)量投放有哪些看法和建議呢？
一、最新游戲市場(chǎng)風(fēng)向觀察
2020年，中國(guó)移動(dòng)游戲市場(chǎng)實(shí)際收入2096億，同比增長(zhǎng)32%。其中自主研發(fā)游戲在海外市場(chǎng)實(shí)際銷(xiāo)售收入達(dá)154.50 億美元，同比增長(zhǎng)33%。在2020年12月Facebook在一場(chǎng)對(duì)外公開(kāi)會(huì)議中曾提到，中國(guó)游戲廠商的推廣費(fèi)用年度增長(zhǎng)率約30%，推廣費(fèi)用的增幅和收入基本持平。而在游戲品類方面，中重度游戲依舊占比較大，策略、射擊、角色扮演和放置4個(gè)品類相加占據(jù)了約77%的比例。
（數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)音數(shù)協(xié)游戲工委）
從出海地區(qū)來(lái)看，美、日、韓依舊是主要出海市場(chǎng)，三個(gè)地區(qū)總共占比近60%。
下圖是Sensor Tower3月的榜單，左側(cè)收入榜中還是中重度游戲偏多，右側(cè)是下載榜還是能看到很多中重度游戲。這表明他們?cè)诖蛲ㄈ蚯?，在每個(gè)國(guó)家都有相對(duì)精細(xì)化的買(mǎi)量團(tuán)隊(duì)。
二、游戲出海買(mǎi)量投放合規(guī)建議
在出海中，需要了解和遵守各國(guó)的法律法規(guī)，獵豹移動(dòng)總結(jié)了以下幾點(diǎn)：
一是文化沖突；由于海外文化跟中國(guó)差異較大，純粹拿國(guó)內(nèi)的游戲思維去海外行不通。出海要及時(shí)拋棄中國(guó)式思維，充分本地化。而如何實(shí)現(xiàn)本地化？一是要親自調(diào)研，對(duì)當(dāng)?shù)赜脩?、生態(tài)、游戲文化進(jìn)行最直接的了解，才能更順利切入市場(chǎng)；二是需要時(shí)間積累，像當(dāng)?shù)赜脩粢粯尤ニ季S，花時(shí)間深入讀懂當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。想搞定海外用戶，僅僅靠短時(shí)間內(nèi)的砸錢(qián)和團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，是難以長(zhǎng)久且無(wú)法建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。
二是渠道風(fēng)險(xiǎn)；這個(gè)更多是大家在推廣渠道Facebook、谷歌推廣經(jīng)常遇到賬號(hào)被封，怎么推廣？如果這方面信息掌握不到位，經(jīng)常推廣沒(méi)有一個(gè)月就停止了，造成這個(gè)公司業(yè)務(wù)的暫停。操作系統(tǒng)，美國(guó)時(shí)間4月26日凌晨IOS14.5的發(fā)布，這個(gè)對(duì)于大家做營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化分析應(yīng)該是非常大，我們認(rèn)為其實(shí)現(xiàn)在還沒(méi)有一個(gè)非常好的方法能夠解決這個(gè)問(wèn)題。后面還要看這些全球媒體巨頭們的進(jìn)一步動(dòng)作。
三是操作系統(tǒng)；作為海外雙平臺(tái)之一的iOS在平臺(tái)政策的變動(dòng)一直牽動(dòng)開(kāi)發(fā)者的心。2020年6月，Apple 宣布將在新版本的iOS 14操作系統(tǒng)中變更 IDFA 政策，用戶將在第一次打開(kāi)應(yīng)用收到彈窗提醒，選擇是否開(kāi)啟 IDFA 追蹤，經(jīng)過(guò)用戶授權(quán)的應(yīng)用才能獲取 IDFA，用戶已經(jīng)逐漸有意識(shí)選擇關(guān)閉 IDFA 保護(hù)自身隱私。
四是商店下架；商店下降，特別是被谷歌下架，主要原因是SDK問(wèn)題，如果大家產(chǎn)品嵌入到第三方SDK，這些SDK做什么，大家要非常關(guān)注，而且很有可能這些SDK偷偷做些事情，可能造成難以挽回的影響。
五是政治風(fēng)險(xiǎn)；我們看到有一些合作方因?yàn)橹煌朴《鹊貐^(qū)或者大量預(yù)算在印度地區(qū)，用戶也在印度地區(qū)，由于印度對(duì)于中國(guó)企業(yè)抵制，利潤(rùn)在2020年比2019年下降80%，我說(shuō)是凈利潤(rùn)，幾乎要虧損，那現(xiàn)在，大家既然做這個(gè)業(yè)務(wù)，一定要考慮到這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，特別是現(xiàn)在中美關(guān)系包括東南亞周邊國(guó)家一些關(guān)系。
六是法律分級(jí)；法律會(huì)對(duì)游戲進(jìn)行分級(jí)，還有一些用戶協(xié)議上的問(wèn)題。特別是日韓地區(qū)，對(duì)用戶協(xié)議的在意程度，對(duì)自身權(quán)益的維護(hù)非常在意。
另外關(guān)于真金游戲能不能投放的問(wèn)題是最近非常集中的問(wèn)題。獵豹移動(dòng)也專門(mén)和Facebook溝通過(guò)，彩票、體育類、 casino賭場(chǎng)類，這三種都是線下存在的、政府允許的、明確可以做線上的。比如疫情期間美國(guó)很多賭場(chǎng)受影響，很多賭場(chǎng)開(kāi)始做線上賭博，這種是合法的。不過(guò)具體要看地區(qū)，有些州就是不合法的。
三、獵豹移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
獵豹移動(dòng)是Facebook一級(jí)代理，可以為開(kāi)發(fā)者提供目標(biāo)地區(qū)的數(shù)據(jù)、品類數(shù)據(jù)、單價(jià)與轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)、競(jìng)品數(shù)據(jù)和推廣渠道數(shù)據(jù)等。可以制作2D和3D，真人拍攝劇情類的視頻。針對(duì)不同海外市場(chǎng)，輸出優(yōu)質(zhì)“本地化”平面及二維、三維視頻創(chuàng)意素材，網(wǎng)紅包裝制作及效果監(jiān)測(cè)等服務(wù)。
下圖是Cheetahgo數(shù)據(jù)與素材分析工具，在拉取廣告賬戶的數(shù)據(jù)后可以做圖形化展示，還可以根據(jù)投放指標(biāo)做成排序。最后是人工服務(wù)，我們要求反饋時(shí)長(zhǎng)是10分鐘以內(nèi)，保證及時(shí)響應(yīng)客戶。
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