Yandex 拓展俄羅斯和東歐市場的必備廣告工具

提到俄羅斯，你會想到什么？

是一望無垠的遼闊國土，還是冰天雪地的西伯利亞；是二戰(zhàn)中可歌可泣的衛(wèi)國戰(zhàn)爭，還是鐵血總統(tǒng)普京？

從事多年國際貿(mào)易的朋友，首先會想到的，一定是讓人垂涎的巨大商機——俄羅斯市場。

前不久，詢盤云匯集了一篇各國海外客戶貿(mào)易偏好，講過俄羅斯商人的采購特點及思維方式，沒有看過的盆友可移步?各國買家都有什么特點？建議外貿(mào)人趕緊收藏

今天，我們和大家聊一聊，關(guān)于拓展俄羅斯市場的必備廣告“工具”：

Yandex是什么？

在了解Yandex之前，按慣例，還是先上一組數(shù)據(jù)：

Yandex的月訪問量總數(shù)達到32億，其流量在俄羅斯排名第一，在全球排名第三，僅次于谷歌和百度（搜索引擎排名）

在俄羅斯，每個月有超過6960萬個不重復用戶拜訪Yandex的網(wǎng)站

俄羅斯有89.7%的網(wǎng)絡(luò)用戶每月至少拜訪一次Yandex的網(wǎng)站

Yandex占俄羅斯在線廣告市場59%的份額

（SimilarWeb 2020年7月最新數(shù)據(jù)）

Yandex對于絕大部分人來說，比較陌生。Yandex是俄羅斯重要網(wǎng)絡(luò)服務門戶之一，是俄羅斯網(wǎng)絡(luò)擁有用戶最多的網(wǎng)站。

如數(shù)據(jù)顯示，每月訪問Yandex的人數(shù)（包括外國訪問者）達32億，正因為如此，國內(nèi)外的廣告主都把Yandex推廣當成俄語廣告發(fā)布的首選手段。

為什么要用Yandex開發(fā)俄語系市場？

目標客戶的覆蓋面廣

Yandex目標客戶覆蓋面極廣，用戶包括來自俄羅斯、白俄羅斯、烏克蘭、哈薩克斯坦等十幾個俄語國家80%以上的網(wǎng)民。Yandex在俄羅斯的用戶覆蓋率達到94%，其用戶在德國和美國等發(fā)達國家也有分布。

*每天有500多萬人在Yandex上頻繁搜索汽車、輪胎、塑料機械、化工機械、玩具、工藝品、陶瓷、內(nèi)衣、服裝、鞋帽、五金、皮具、醫(yī)療器械等關(guān)鍵詞。

對俄語的精準理解

Yandex著重于本土化的技術(shù)，其中對俄語的精準理解，是Yandex超過Google的核心競爭力。

比如，在關(guān)鍵詞搜索中，俄語“帽子”有六個對應單詞，在Yandex搜索這六個單詞，會指向同一個結(jié)果，而用Google搜索，則會有完全不同的六種結(jié)果。

俄語一個單詞能有20種以上的變化，但意思相同。企業(yè)做廣告關(guān)鍵詞為了覆蓋全體用戶，用谷歌投放時，需要做20多個關(guān)鍵詞，而用Yandex投放時，只需要一個詞即可覆蓋全部用戶。

怎么才能讓Yandex推廣有效果呢？

在Yandex投放廣告其實是一件挺容易的事情，但是投放了廣告以后，怎么才能把廣告帶來的客戶訪問轉(zhuǎn)化成生意，這就不是一件簡單的事情了。下面我們來討論一下如何把廣告做好，進而轉(zhuǎn)化成訂單。

01

做好關(guān)鍵字的選擇

Yandex推廣的本質(zhì)與谷歌類似，都是購買關(guān)鍵字。我們做好關(guān)鍵字的選擇，就能夠提升優(yōu)質(zhì)的用戶流量。

在選擇關(guān)鍵字時，可以從用戶、客戶、代理商處得到反饋信息，從產(chǎn)品定位、企業(yè)網(wǎng)站定位提煉出關(guān)鍵字。

當然，參考競爭對手是最有效的手段，我們可以在Yandex.ru里面搜索當前行業(yè)的核心關(guān)鍵字，然后查看排名前20的同行網(wǎng)站，參考他們的產(chǎn)品布局和主推關(guān)鍵字。

02

做好網(wǎng)站的建設(shè)

Yandex推廣的前提是要有一個可以正常運行的俄語網(wǎng)站。

要知道，一個專業(yè)的俄語網(wǎng)站不僅能有效地展現(xiàn)品牌、產(chǎn)品信息，還能在Yandex搜索中有不錯的排名，被更多的潛在用戶點擊和訪問。

那么企業(yè)該如何建設(shè)一個俄語網(wǎng)站呢?

一個優(yōu)秀的俄語網(wǎng)站必然要為俄羅斯用戶提供良好的訪問體驗，盡可能讓用戶在短時間內(nèi)找到需求的信息。

①網(wǎng)站的整體色調(diào)要符合企業(yè)形象。用戶訪問網(wǎng)站時很容易對企業(yè)留下印象，如果網(wǎng)站和企業(yè)形象不符，很容易產(chǎn)生脫節(jié)。

②保證網(wǎng)站訪問速度。企業(yè)想要針對俄羅斯的用戶開展推廣，那么就要讓更多的用戶能快速地訪問網(wǎng)站內(nèi)容。想要達到這個目的，企業(yè)就要使用部署在俄羅斯的服務器。

③俄語翻譯一定要專業(yè)。很多網(wǎng)站的翻譯都是中國式俄語，并不適合俄羅斯用戶瀏覽，要知道網(wǎng)站是給俄羅斯客戶看的，因此一定要注意他們的語言習慣。不專業(yè)的翻譯會讓訪問的用戶覺得網(wǎng)站內(nèi)容十分生硬，專業(yè)性大大減弱。

④符合俄羅斯客戶的審美習慣。俄羅斯客戶的很多信息都是通過網(wǎng)站了解到的，最好在首頁上直接展示公司的資質(zhì)和實力。另外，大多數(shù)俄羅斯客戶都喜歡簡單大方的網(wǎng)站，這一點值得關(guān)注。

⑤做好網(wǎng)站銷售的接待工作。比如有俄羅斯的客戶來電咨詢一定要做好接待工作；當有客戶網(wǎng)站留言咨詢或者郵件詢盤的時候也要認真接待；如果是跨國廣告投放，因為時間差異，要做好下班以后的接待工作。

03

做好廣告投放時間選擇

產(chǎn)品不同，最佳的廣告投放時間也有所不同，我們可以通過廣告賬戶的歷史數(shù)據(jù)、第三方數(shù)據(jù)報告來找到用戶搜索量最大的時間段進行廣告投放。

以上就是關(guān)于外貿(mào)企業(yè)如何通過Yandex打開俄語市場的簡單分享。

對于外貿(mào)人來說，大家最終目的不僅僅是流量，更多的是詢盤和訂單，所以，如何把廣告投放花費用出效果，則是我們最應該要考慮的事情。