Hotlist：做海外KOL營(yíng)銷如何找YouTube紅人

YouTube是最早的社交媒體平臺(tái)之一，早在海外KOL營(yíng)銷盛行前，它就已經(jīng)能把紅人與品牌聯(lián)系起來。到2022年，在線視頻將占所有消費(fèi)者互聯(lián)網(wǎng)流量的82％以上，是2017年的15倍，而92％的營(yíng)銷人員認(rèn)為網(wǎng)紅營(yíng)銷是一種有效的營(yíng)銷形式。因此，YouTube結(jié)合了任何品牌在線上取得成功所需的兩種最佳營(yíng)銷工具：視頻營(yíng)銷和網(wǎng)紅營(yíng)銷。在本文中，熱點(diǎn)營(yíng)銷公司將為您講解9種常見的YouTube營(yíng)銷，以及通過這些營(yíng)銷方式，YouTube紅人能為您帶來什么。

1.拆箱視頻

YouTube是唯一以觀看次數(shù)最多的拆箱視頻而聞名的社交媒體平臺(tái)，大約40%的消費(fèi)者會(huì)觀看他們喜歡的紅人拆箱視頻。網(wǎng)紅可在其YouTube頻道上為您的產(chǎn)品制作拆箱視頻。品牌的包裝設(shè)計(jì)會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買決定。

2.發(fā)贈(zèng)品和舉辦挑戰(zhàn)賽

如果您要發(fā)贈(zèng)品或舉辦挑戰(zhàn)賽，請(qǐng)找YouTube紅人制作視頻進(jìn)行宣傳，從而吸引新客戶和關(guān)注者。贈(zèng)品是宣傳和突出產(chǎn)品或服務(wù)的最佳方法之一。與其他形式的在線活動(dòng)相比，它們的轉(zhuǎn)化率高34％。

在2019年10月，YouTube紅人Rico The Giant粉絲數(shù)超過10萬(wàn)，為了慶祝，他與他的新贊助商任天堂（Nintendo）舉辦了一場(chǎng)贈(zèng)品活動(dòng)。該獎(jiǎng)項(xiàng)是新的任天堂Switch Lite贈(zèng)品，當(dāng)時(shí)已于2019年9月發(fā)布。

在這種形式的視頻中，請(qǐng)一定記得把觀眾引到您的網(wǎng)站，并要求參賽者訂閱網(wǎng)紅和您的YouTube頻道，以增加您的粉絲數(shù)。最后，請(qǐng)確保使用自定義URL跟蹤網(wǎng)紅帶來的點(diǎn)擊和網(wǎng)站流量。這樣您就可以跟蹤您的贈(zèng)品。如果您的贈(zèng)品需要營(yíng)銷，或者您達(dá)到了KOL營(yíng)銷的目標(biāo)，自定義URL可以為您提供洞察力。

3.發(fā)布新品

對(duì)于您的下一個(gè)產(chǎn)品發(fā)布，請(qǐng)?jiān)赮ouTube上精心組織網(wǎng)紅廣告系列。有80％的新品發(fā)布沒能做到這一點(diǎn)，只有為新品發(fā)布制定周到的營(yíng)銷策略，您才會(huì)成為那20％。

每個(gè)營(yíng)銷人員都知道，為產(chǎn)品發(fā)布添加視頻可以比靜態(tài)圖像更有助于增加您的曝光率。以下是視頻統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來證明這一點(diǎn)：

72％的客戶希望借助視頻了解產(chǎn)品或服務(wù)；

50％的互聯(lián)網(wǎng)用戶在訪問商店之前會(huì)先查找與產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的視頻；

97％的營(yíng)銷人員表示，視頻已幫助用戶更好地了解其產(chǎn)品和服務(wù)。

您可以通過以下三種方式使用YouTube紅人來推廣產(chǎn)品：

一、紅人可以為您的品牌制作預(yù)告片，提示“即將發(fā)布視頻”。在您的產(chǎn)品發(fā)布之前為訂閱者提供獨(dú)家提示。

二、要求紅人為您的產(chǎn)品制作發(fā)布促銷廣告。它可以像顯示或使用您的新產(chǎn)品并列出其功能一樣簡(jiǎn)單。

三、與您合作的紅人可以向粉絲提供獨(dú)家邀請(qǐng)，以幫助增加出席人數(shù)和知名度。

4.廣告和促銷

一項(xiàng)使用眼動(dòng)追蹤技術(shù)的研究發(fā)現(xiàn)，YouTube廣告擁有視覺注意力的時(shí)間為62％，而電視廣告為45％。YouTube能成為與Facebook競(jìng)爭(zhēng)最激烈的平臺(tái)，是因?yàn)樗峭斗艔V告的頂級(jí)社交媒體平臺(tái)之一。

當(dāng)Wix在2018年進(jìn)行品牌重塑和新的營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，他們使用了一系列受歡迎的紅人進(jìn)行宣傳。首先，他們?cè)跓衢T視頻中使用了平臺(tái)廣告。然后，他們要求紅人（例如Shameless Maya）制作視頻，用Wix來教育和娛樂觀眾，并宣傳其功能和精美的模板。

5.通過紅人獲得評(píng)論和反饋

YouTube不僅用于銷售產(chǎn)品，也可以從真實(shí)客戶那里獲得坦率的反饋。通常涉及到對(duì)品牌的指導(dǎo)性和建設(shè)性反饋時(shí)，可能很難從網(wǎng)上找到。為什么不請(qǐng)紅人創(chuàng)建產(chǎn)品視頻，并請(qǐng)客戶或觀眾對(duì)您的產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)論呢？

紅人Marques Brownlee很有名，以至于品牌在上市之前都會(huì)向他提供產(chǎn)品。那是因?yàn)樗粌H擁有超過一百萬(wàn)的粉絲，而且非常敬業(yè)，愿意發(fā)表評(píng)論并從品牌那里購(gòu)買商品。當(dāng)他發(fā)布視頻時(shí)，他要求關(guān)注者提供自己的反饋。大約30％的評(píng)論是抖機(jī)靈或開玩笑，但70％的評(píng)論是寫陳述以表達(dá)對(duì)他測(cè)評(píng)的產(chǎn)品的意見。

6.推廣折扣和優(yōu)惠

如果您是第一次與網(wǎng)紅合作，要求他們?yōu)榉劢z提供定制的折扣和優(yōu)惠，會(huì)是一個(gè)很好的起點(diǎn)。品牌可以向紅人免費(fèi)贈(zèng)送產(chǎn)品，以制作視頻，并為其粉絲提供獨(dú)特的促銷代碼。此折扣的范圍可以是他們購(gòu)買的10-30％的折扣。確保代碼在有限的時(shí)間內(nèi)有效，這能使其追隨者產(chǎn)生一種緊迫感，迅速采取行動(dòng)并購(gòu)買。

7.使用YouTube紅人作為品牌大使

品牌形象大使是代表或成為品牌“門面”的個(gè)人。理想情況下，該紅人已經(jīng)使用過營(yíng)銷策略來進(jìn)行品牌推廣。品牌形象大使是長(zhǎng)期和深入的合作伙伴。找到您的團(tuán)隊(duì)喜歡并取得豐碩成果的紅人后，請(qǐng)考慮使他們成為終身合作伙伴，并與他們合作，不斷推銷和倡導(dǎo)您的品牌。

當(dāng)美女網(wǎng)紅LaurasViews成為REN護(hù)膚品牌大使時(shí)，她不僅制作了一段視頻來宣布這一消息（有特別折扣），而且還制作了專門為Ren制作的視頻，以幫助營(yíng)銷新產(chǎn)品和品牌重塑。

8.將YouTube紅人用作測(cè)試對(duì)象

受歡迎的YouTube紅人以購(gòu)買和試用產(chǎn)品而聞名。他們對(duì)行業(yè)、社區(qū)以及他們的追隨者所提供的真實(shí)反饋和評(píng)論具有獨(dú)特的第一手經(jīng)驗(yàn)。您可以請(qǐng)網(wǎng)紅成為您的產(chǎn)品或服務(wù)的小白鼠，獲得建設(shè)性的想法來改善您的產(chǎn)品。YouTube紅人可以與您的品牌私下分享意見反饋，也可以創(chuàng)建視頻來為您的品牌引起轟動(dòng)。

YouTube紅人Niki and Gabi曾制作視頻“測(cè)試Kardashian/Jenner產(chǎn)品”，他們的視頻獲得了800萬(wàn)觀看次數(shù)，并幫助增加了購(gòu)買量。

9.吸引網(wǎng)站訪問量

您可以使用YouTube紅人來吸引網(wǎng)站訪問量。如果您剛剛啟動(dòng)網(wǎng)站或需要增加訪問量，請(qǐng)與紅人聯(lián)系，讓他們宣傳您的品牌，并在他們的視頻中給出您網(wǎng)站的鏈接。這種方法簡(jiǎn)單而有效。如果能使用激勵(lì)措施還可以使人們點(diǎn)擊得更快、更多。嘗試提供產(chǎn)品、視頻或獨(dú)家內(nèi)容，以吸引人們?cè)L問您的網(wǎng)站。

結(jié)論

在與YouTube紅人一起工作時(shí)，要在取得成果的同時(shí)為雙方建立互惠互利的關(guān)系。如果合作得好，不僅有利于當(dāng)前的營(yíng)銷活動(dòng)，紅人視頻還會(huì)在未來繼續(xù)給您帶來無數(shù)流量。不過，在YouTube紅人營(yíng)銷中，最困難、也最關(guān)鍵的一步無疑是找到合適的紅人。這些紅人變現(xiàn)渠道各式各樣，要吸引他們合作并不容易，最可能出現(xiàn)的情況就是發(fā)出上百封郵件也得不到一個(gè)回復(fù)，因此找到靠譜專業(yè)的海外KOL營(yíng)銷機(jī)構(gòu)是您最好的選擇。深圳熱點(diǎn)營(yíng)銷公司擁有海量?jī)?yōu)質(zhì)網(wǎng)紅，覆蓋全球40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，專注于幫品牌找到合適的海外紅人，精準(zhǔn)抵達(dá)目標(biāo)客戶，助力中國(guó)品牌在海外市場(chǎng)打造口碑和銷量，創(chuàng)造出海神話！