解密俄羅斯：宮斗二次元嶄露頭角，渠道素材本土化明顯

中國(guó)的手游出海發(fā)展多年，以俄羅斯為代表的東歐市場(chǎng)卻始終徘徊在手游出海圈的熱門地區(qū)外。但是這并不代表俄羅斯市場(chǎng)不值得關(guān)注。縱觀整個(gè)歐洲大陸，俄羅斯的游戲市場(chǎng)體量?jī)H次于英國(guó)和德國(guó)之后，而在東歐市場(chǎng)，俄羅斯早就稱霸居首。

那么俄羅斯手游市場(chǎng)最受歡迎的游戲類型是什么？哪些廣告主在俄羅斯地區(qū)買量較多？俄羅斯的廣告素材呈現(xiàn)什么特點(diǎn)？以智線旗下的廣大大平臺(tái)數(shù)據(jù)為主要依托，本期報(bào)告將為你帶來(lái)相應(yīng)的答案。

本地渠道更受歡迎，中重度游戲表現(xiàn)佳

根據(jù)NEWZOO 2019年移動(dòng)市場(chǎng)報(bào)告，2019年全球移動(dòng)設(shè)備使用者達(dá)32億人，其中俄羅斯地區(qū)約占6%。報(bào)告指出，俄羅斯國(guó)內(nèi)智能手機(jī)普及率為66.3%，智能手機(jī)用戶超過(guò)9500萬(wàn)，移動(dòng)設(shè)備用戶體量龐大。而在移動(dòng)社交平臺(tái)選擇上，俄羅斯明顯區(qū)別于其他地區(qū)：相比Facebook和Twitter，另外兩個(gè)本土社交平臺(tái)更受當(dāng)?shù)厝讼矏?ài)，分別是：VKontakte(VK)和Odnoklassniki(OK)。

通過(guò)觀察6月份在App Store和Google Play兩大應(yīng)用市場(chǎng)中俄羅斯地區(qū)的TOP10暢銷榜，我們發(fā)現(xiàn)了近期俄羅斯移動(dòng)市場(chǎng)的部分特點(diǎn)：從總體上來(lái)看：三消、射擊和競(jìng)技類游戲一直有著不錯(cuò)的營(yíng)收，尤其細(xì)分類吃雞手游在俄羅斯市場(chǎng)表現(xiàn)亮眼。從下載量上來(lái)看，Google Play上的下載量大約為App Store的二倍多，但是從榜單的收入情況來(lái)看安卓陣營(yíng)和iOS陣營(yíng)基本持平，蘋果端的用戶對(duì)比安卓來(lái)說(shuō)還是有著更高的付費(fèi)意向。

在廣大大平臺(tái)，盤點(diǎn)近90天俄羅斯市場(chǎng)買量廣告主TOP5，宮斗類游戲廣告主占有2席，分別為榜2的【Game of Sultans】和榜5的【Я-Император】，值得一提的是，國(guó)內(nèi)廠商游塔網(wǎng)絡(luò)的黑道風(fēng)云也是俄羅斯市場(chǎng)的買量大戶。綜合來(lái)看，SLG類型游戲在俄羅斯市場(chǎng)的表現(xiàn)一直十分不錯(cuò)，很多出海SLG游戲在俄羅斯市場(chǎng)都能收獲大量的下載。

RPG類手游7月買量升溫，素材角色追求本地化

單獨(dú)來(lái)觀察熱門廣告主【Game of Sultans】，作為一款熱門的宮斗劇情游戲，其買量方式也可供大家來(lái)參考。同其他地區(qū)宮斗游戲類似，素材的形式主要還是以視頻為主，近30天內(nèi)平均占比超85%。在6月底，輪播類素材占比小幅上漲，最高接近10%。該廣告主在Facebook系的渠道上主投素材，F(xiàn)acebook加上Audience Network累計(jì)占比超65%。

整體觀察俄羅斯宮斗類游戲的素材會(huì)發(fā)現(xiàn)，其素材的表現(xiàn)形式跟國(guó)內(nèi)的宮斗素材大體類似，偏愛(ài)使用這種多角色選擇+劇情的結(jié)合模式，不過(guò)會(huì)將人物換成符合當(dāng)?shù)貙徝赖男蜗?。選擇類的素材之所以受歡迎，也是因?yàn)楸旧韯∏榈矗⑶夷苡行У卣T導(dǎo)用戶互動(dòng)。

從廣大大平臺(tái)近7天的俄羅斯地區(qū)熱推廣告主來(lái)看，RPG游戲在7月份投放有增加的趨勢(shì)，榜單中榜3完美世界的【Perfect World Mobile:Начало】和榜5的【Dragon Storm Fantasy】均為RPG類游戲。榜首的【Sweet Dance(RU)】為一款二次元舞蹈類手游：二次元游戲不僅在東亞地區(qū)，也在俄羅斯地區(qū)有著很高的接受程度。

視頻素材應(yīng)該如何做好俄羅斯的本地化內(nèi)容呢？這邊我們以全球著名的SLG手游【Lords Mobile】在俄羅斯地區(qū)熱門素材為例。從素材內(nèi)容上看，基本和歐美市場(chǎng)差別不大，發(fā)行商在制作俄羅斯地區(qū)素材時(shí)可以考慮使用歐美地區(qū)套路。在本地化上，除去文字部分，素材還在右下角加上了12+的年齡提示。

“吃雞”游戲作為最受俄羅斯玩家歡迎的游戲類型，近期也涌現(xiàn)了熱度值較高素材。以【PUBG Mobile】為例，該素材投放剛滿一周的時(shí)間，就已累計(jì)收獲超39K的展現(xiàn)。在目前吃雞類游戲早已火遍全球的基礎(chǔ)上，常用的展現(xiàn)玩法的素材對(duì)用戶吸引已大打折扣，反之在游玩過(guò)程中出現(xiàn)的有趣的事情——“一個(gè)手雷炸一隊(duì)”、“殘局1V4”、“極限飆車”等會(huì)讓玩家更加的感興趣。

來(lái)源：智線

原文：https://mp.weixin.qq.com/s/2IK5u1KQpqsqHnTN3phZIA