實(shí)操干貨Facebook廣告優(yōu)化指南策略即學(xué)即用

一、FB廣告競(jìng)價(jià)機(jī)制

競(jìng)價(jià)，顧名思義是一種需要競(jìng)拍的展示模式，F(xiàn)B廣告競(jìng)價(jià)指的是通過(guò)拍賣模式將Facebook、Instagram、AudienceNetwork和Messenger等展位售出。那什么樣廣告會(huì)最終勝出呢？這里給大家介紹一個(gè)名詞總價(jià)值–衡量廣告效果，總價(jià)值越高出價(jià)越高勝出率也越高。如何提高總價(jià)值呢？要看FB廣告出價(jià)（競(jìng)價(jià)），受眾執(zhí)行概率以及廣告手中相關(guān)度。

總結(jié)起來(lái)就是出價(jià)一定，優(yōu)化廣告的投放目標(biāo)，受眾，素材和著陸頁(yè)，是可以達(dá)到提升總價(jià)值的目的。當(dāng)然有效的提升廣告效果還是需要合理的出價(jià)的。

舉個(gè)例子：我們一個(gè)絲網(wǎng)客戶甲廣告出價(jià)設(shè)置6美金，乙客戶出價(jià)設(shè)置11美金，在相關(guān)度一樣的前提下，價(jià)高者乙最終會(huì)以7美金或者7.1美金贏得展示。因?yàn)槭鼙妶?zhí)行動(dòng)作概率不太好把控，所以我們可以將優(yōu)化重點(diǎn)放置在出價(jià)和潛在受眾相關(guān)度上。

二、FB廣告競(jìng)價(jià)-類別

FB現(xiàn)在的廣告競(jìng)價(jià)方式有:最低費(fèi)用，費(fèi)用上限，競(jìng)價(jià)上限。

最低費(fèi)用：較適用于預(yù)算比較少的B2B，和新手廣告主。

費(fèi)用上限：可以控制單次成本花費(fèi)，同時(shí)帶來(lái)一定效果。適合有廣告投放經(jīng)驗(yàn)，熟知自己廣告成本的廣告主。

競(jìng)價(jià)上限：不容易找到合適的出價(jià)值，從而導(dǎo)致廣告無(wú)展示的情況，對(duì)于中小企業(yè)和B2B可以參考以上兩種競(jìng)價(jià)方式。

三、你應(yīng)該選擇哪種計(jì)費(fèi)方式？

因?yàn)镕B廣告設(shè)置更新比較快，目前常用計(jì)費(fèi)方式為CPC，CPM和CPA，之前的OCPM已經(jīng)不再使用。不同的廣告目標(biāo)，和受眾可以影響到計(jì)費(fèi)方式的選擇，為了方便大家識(shí)記，給大家整理了計(jì)費(fèi)表。

目前對(duì)于B2B的客戶使用CPC和CPM來(lái)做計(jì)費(fèi)用的比較多。

總之設(shè)置合適FB的出價(jià)策略：可以先用高的出價(jià)開始投放，使廣告迅速起量，積累一定的廣告數(shù)據(jù)后，再分階段降低出價(jià)，最后測(cè)試出最佳出價(jià)。

四、FB廣告效果的指標(biāo)

Facebook廣告賬戶優(yōu)化會(huì)關(guān)注三個(gè)指標(biāo)和一個(gè)診斷：

1.CTR指標(biāo)

點(diǎn)擊率=廣告點(diǎn)擊次數(shù)/廣告展示次數(shù)，CTR是判斷一個(gè)廣告效果的重要指標(biāo)。通過(guò)CTR和頻次這兩個(gè)指標(biāo)，調(diào)試出適合自己廣告的頻率，然后按照這個(gè)數(shù)據(jù)去更換廣告圖片素材以及廣告語(yǔ)。不同行業(yè)由于投放區(qū)域和預(yù)算不同，CTR也會(huì)有區(qū)別：

2.CPC-指標(biāo)

CPC可以直接在定制欄中選取查看，如果廣告投放24小時(shí)后，CPC投放超出圖片參考值的兩倍，那就需要對(duì)廣告的目標(biāo)，受眾，素材，著落頁(yè)去一一排除，進(jìn)行調(diào)整了。

3.頻次-指標(biāo)

頻次是指廣告受眾看到廣告的次數(shù)，如果頻次≤3，CTR上升，且賬戶效果有所下降，那就表示目前受眾對(duì)廣告已經(jīng)進(jìn)入?yún)挓┢?，不?huì)在進(jìn)行點(diǎn)擊或采取其他動(dòng)作了。那我們就要調(diào)整下廣告素材和廣告語(yǔ)，給受眾新的刺激。

4.廣告相關(guān)診斷

質(zhì)量排名是指廣告的投放質(zhì)量排名。質(zhì)量主要是通過(guò)廣告受眾的體驗(yàn)來(lái)評(píng)定的。

參與度排名是指廣告預(yù)期參與度的名詞。參與度是通過(guò)廣告的點(diǎn)擊、點(diǎn)贊、評(píng)論以及分享等來(lái)衡量。

轉(zhuǎn)化率排名是指廣告的預(yù)計(jì)轉(zhuǎn)化率的排名。廣告會(huì)與競(jìng)爭(zhēng)相同受眾群體的廣告進(jìn)行比拼而獲得排名。當(dāng)然如果賬戶表現(xiàn)良好，我們是可以忽略這個(gè)診斷的。