如何在YouTube上找到優(yōu)秀的網(wǎng)紅推廣活動(dòng)

近年來(lái)，越來(lái)越多的企業(yè)意識(shí)到了領(lǐng)袖的營(yíng)銷(xiāo)力，在營(yíng)銷(xiāo)策略上，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)被列為重要渠道。從谷歌趨勢(shì)可以看出，在過(guò)去三年中，影響力營(yíng)銷(xiāo)的受歡迎程度一直在穩(wěn)步增長(zhǎng)。為什么？

因?yàn)榫W(wǎng)紅有很強(qiáng)的帶貨能力，網(wǎng)紅提速快，訂單來(lái)得快，很多時(shí)候根據(jù)結(jié)果可以支付成本，這比廣告簡(jiǎn)單得多。似乎知道英語(yǔ)的人可以聯(lián)系網(wǎng)紅。

今天外貿(mào)建站Ueeshop將與您分享如何找到高質(zhì)量的網(wǎng)紅：

1.確定選哪個(gè)平臺(tái)的網(wǎng)紅？

YouTube作為全球第三大流量渠道，僅次于Facebook和Google，而且YouTube是全球第二大搜索引擎，網(wǎng)紅集中地，自然成為紅人營(yíng)銷(xiāo)的首選渠道，并且蘊(yùn)藏著巨大的寶藏。其次是Instagram，再或者是Facebook、twitter、Pinterest和snap。

YouTube的流量可以說(shuō)是全球搜索流量最大的視頻平臺(tái)，而且YouTube是可以產(chǎn)生“存量”的地方，觀看量高的視頻排名越高，排名靠前的視頻觀看量又不斷積累。Instagram作為社交平臺(tái)，類(lèi)似于微博，用戶(hù)參與度方面比YouTube稍強(qiáng)些，不過(guò)跟其他社交媒體一樣，流量就像流水，瞬間即逝。

2.YouTube推廣有什么優(yōu)勢(shì)？

A.引入外部流量以提高SEO的排名

YouTube推廣面向YouTube視頻網(wǎng)站上的所有活躍用戶(hù)。YouTube推廣有助于將YouTube流量引入我們自己的商店。同時(shí)，youtube是谷歌的產(chǎn)品。與其他網(wǎng)站相比，youtube鏈接在同一關(guān)鍵字下排名更高，更容易在主頁(yè)上排名。因此，YouTube的推廣對(duì)搜索引擎優(yōu)化很有幫助。

B.視頻顯示產(chǎn)品

youtube視頻可以非常直觀地顯示產(chǎn)品的每個(gè)細(xì)節(jié)，無(wú)論顏色、大小或功能如何，都將直接顯示在觀眾面前。很多網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)家會(huì)擔(dān)心實(shí)物與圖片的不一致，因此會(huì)產(chǎn)生各種疑慮和擔(dān)憂(yōu)。如果我們使用YouTube視頻向客戶(hù)展示我們的產(chǎn)品，我們可以消除他們的疑慮，并促進(jìn)訂單。

C.youtube視頻的傳輸速度非?？熘饕ㄟ^(guò)以下方式：表?yè)P(yáng)、評(píng)論、分享等。

如果我們的youtube視頻被點(diǎn)a稱(chēng)贊，那么a的所有粉絲都可以看到它的動(dòng)態(tài)，也就是說(shuō)，我們的視頻可以看到，評(píng)論和分享功能也可以。如果一段視頻得到很多贊揚(yáng)、評(píng)論和分享，它就可以在youtube上傳播。

D.效果持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)

這是和其他SNS推廣方式相比而言的。以Facebook為例，在Facebook上發(fā)一個(gè)帖子，時(shí)效性是非常短的，可能在我們發(fā)帖子后的一小段時(shí)間效果比較明顯，但是很快就會(huì)被覆蓋。YouTube視頻經(jīng)過(guò)一些時(shí)間同樣也會(huì)被覆蓋，但YouTube還有一些特有的機(jī)制：

（1）相關(guān)視頻推薦。

此功能在2012年曾獲創(chuàng)新獎(jiǎng)。具體形式是，比如你正在觀看一個(gè)手提包的視頻，那在此視頻的右側(cè)會(huì)有一列全部是類(lèi)似的手提包的視頻。假如我們正好有一個(gè)手提包的視頻，其中的某些關(guān)鍵字和正在觀看的視頻吻合，那我們的視頻就有可能被推薦到右邊（不管我們的視頻是昨天拍的還是前年拍的），這樣就增加了我們視頻的曝光度。

（2）強(qiáng)大的關(guān)鍵詞搜索功能。

例如，A顧客想要買(mǎi)body wave假發(fā)，她想先去YouTube上看看別人買(mǎi)的是什么樣的假發(fā)，她就會(huì)通過(guò)關(guān)鍵詞搜索，找到她想要的樣式，這時(shí)她搜索出來(lái)的視頻，并不是按時(shí)間排序的。幾年前的視頻也可能被搜出來(lái)。

這兩個(gè)功能使YouTube視頻不會(huì)沉沒(méi)，因此我們選擇YouTube視頻推廣持續(xù)時(shí)間也是非常長(zhǎng)的。

E.成本低廉，操作簡(jiǎn)單易行

對(duì)于YouTube上一些大的網(wǎng)紅，我們給他提供免費(fèi)產(chǎn)品，讓他拍視頻，并帶上我們的產(chǎn)品鏈接或店鋪鏈接。我們的成本僅僅是我們給網(wǎng)紅發(fā)的少量免費(fèi)產(chǎn)品及運(yùn)費(fèi)。

3.如何尋找網(wǎng)紅？

如何找到合適的YouTube網(wǎng)紅，來(lái)幫你進(jìn)行品牌的宣傳？下面將介紹四個(gè)主要的渠道：

一、MULTI-CHANNEL NETWORKS

MCN是為YouTube頻道（以及可能的其他視頻平臺(tái)）合約內(nèi)容創(chuàng)作者提供服務(wù)的組織。這些服務(wù)可能包括數(shù)字版權(quán)管理，變現(xiàn)，目標(biāo)受眾發(fā)展，交叉推廣，投資，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，品牌贊助合作以及其他的紅人營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。

MCN是充當(dāng)代理的角色，然后幫廣告主挑選合適的YouTube網(wǎng)紅，給企業(yè)做品牌宣傳活動(dòng)。這些公司好處是有可能有些YouTube網(wǎng)紅你自己聯(lián)系不上，但是通過(guò)代理商，可以達(dá)成合作關(guān)系。缺點(diǎn)是這些代理可能對(duì)你的品牌定位還有需求理解的并不是那么深入，推薦的紅人不一定是最合適效果最好的。

這種平臺(tái)其實(shí)是在YouTube紅人營(yíng)銷(xiāo)初級(jí)階段興起的一種合作形式，現(xiàn)在很多已經(jīng)逐漸沒(méi)落。

二、紅人交易平臺(tái)（INFLUENCER EXCHANGE PLATFORMS）

Influencer Exchange Platforms是目前比較流行的與YouTube紅人接觸的一種方式。使用平臺(tái)作為連接品牌和紅人的虛擬交易市場(chǎng)。它們與Elance或oDesk這樣的外包平臺(tái)非常相似，人們可以發(fā)布任務(wù)然后自由職業(yè)者的來(lái)申請(qǐng)完成該任務(wù)。

例如，F(xiàn)ameBit還允許品牌羅列他們對(duì)廣告系列的相關(guān)要求，并直接從YouTubers接收投標(biāo)。在另一方面，F(xiàn)ameBit包括每個(gè)頻道的觀眾年齡和地理覆蓋率數(shù)據(jù)，這是為您的品牌找到合適網(wǎng)紅提供關(guān)鍵參考依據(jù)。

目前已經(jīng)有很多類(lèi)似的平臺(tái),如upfluence,Viral Nation,Boostinsider,influence.co,Reelio,Grapevine,Influicity,vidooly,steemit,octoly……

三、第三方Y(jié)OUTUBE數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)平臺(tái)

目前有很多第三方y(tǒng)outube視頻數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站，例如VidStatsX，一個(gè)收集了所有熱門(mén)YouTube視頻頻道，可以按照分類(lèi)，國(guó)家來(lái)看對(duì)應(yīng)的Top YouTubers。類(lèi)似的還有socialblade，hannelcrawler。

四、YOUTUBE直接搜索

這是大家都能想到的最直接的方式，在YouTube上通過(guò)關(guān)鍵字，相關(guān)視頻/頻道等方式找到跟品牌業(yè)務(wù)相關(guān)度高的網(wǎng)紅。大多數(shù)YouTube人才在頻道的“關(guān)于”部分中發(fā)布他們的企業(yè)電子郵件或者使用YouTube的“發(fā)送消息”功能。關(guān)于聯(lián)系郵件的撰寫(xiě)，有幾個(gè)要點(diǎn)：

A.表達(dá)對(duì)頻道和觀眾的了解。

B.說(shuō)明你為什么覺(jué)得你的品牌很適合這個(gè)頻道，以及如何讓頻道的觀眾受益。

C.做充分的研究，為影響者提供有價(jià)值的東西。比如高質(zhì)量獨(dú)家內(nèi)容；頻道以外的曝光（即品牌頻道的交叉推廣）；一致的內(nèi)容更新（即一系列視頻內(nèi)容），可以導(dǎo)致互利的長(zhǎng)期合作關(guān)系；更深入的觀眾參與（即任何互動(dòng)活動(dòng)，比賽，贈(zèng)品等）。

如果您沒(méi)有收到頻道所有者的回覆，還可以通過(guò)其他來(lái)源（如Facebook或Twitter）進(jìn)行后續(xù)跟蹤。YouTube紅人每天收到大量電子郵件，電子郵件可能很容易被忽視或丟失在垃圾郵件文件夾中。

最后介紹一個(gè)新的但是還沒(méi)法利用的渠道：Amazon Influencer Program，這是亞馬遜一個(gè)紅人營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，主要針對(duì)在社交媒體上有較大影響力的網(wǎng)紅，需要滿(mǎn)足一些條件包括：擁有大量粉絲群、帖子發(fā)布頻率高、帖子內(nèi)容與購(gòu)物相關(guān)等。很多YouTube等各大社交網(wǎng)站上有影響力的賬號(hào)已經(jīng)參與了進(jìn)來(lái)。比如自稱(chēng)YouTube母嬰類(lèi)排名第一的WhatsUpMoms，已經(jīng)有了自己的專(zhuān)屬鏈接。

目前這部分紅人的資源還沒(méi)有工具可以收集，手動(dòng)也無(wú)法查找，不過(guò)大家可以提前關(guān)注一下。

4.如何審核網(wǎng)紅？

為什么要花時(shí)間去審核？

很多網(wǎng)紅真實(shí)的影響力根本不匹配他的粉絲數(shù)量，經(jīng)常會(huì)刷數(shù)據(jù)。其次，網(wǎng)紅選擇不當(dāng)或者網(wǎng)紅傳達(dá)的信息不對(duì)，反而會(huì)傷害你的品牌。再者不是所有網(wǎng)紅你都能搞得定，不是所有網(wǎng)紅都適合推廣你的品牌，如果沒(méi)有提前做好調(diào)查，后期可能浪費(fèi)更多時(shí)間。

我們可以從下面幾個(gè)方面來(lái)分析網(wǎng)紅。

一.影響力

大部分人在審核網(wǎng)紅的時(shí)候看的第一個(gè)指標(biāo)一定是粉絲數(shù)量，按照粉絲數(shù)量可以把網(wǎng)紅分為3個(gè)級(jí)別：micro,macro和mega。

micro：1000-10w

粉絲雖然不算多，但是粉絲的參與度一般比較高，粉絲也比較信任，專(zhuān)業(yè)集中在某個(gè)niche，ROI也會(huì)比較高，更愿意花時(shí)間去跟他的粉絲互動(dòng)。micro網(wǎng)紅都比較好勾搭，很多做評(píng)測(cè)是不收費(fèi)的。

macro：10w-100w

流量大，粉絲參與度較差，更重視內(nèi)容的質(zhì)量，收費(fèi)也高。macro網(wǎng)紅達(dá)成合作的難度就比較高，一般都要收費(fèi)；

mega就是粉絲在百萬(wàn)以上的網(wǎng)紅，特別就是流量特別大。大家可以嘗試一下，不要報(bào)太大希望。

每個(gè)網(wǎng)紅收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)可能不同，不過(guò)基本上可以按照每1000個(gè)粉絲20美金左右這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去算，所以呢，找什么樣的網(wǎng)紅要看自己的預(yù)算有多少。

此外，也要掂量一下當(dāng)前品牌自身的實(shí)力如何，越大的網(wǎng)紅越喜歡跟知名的品牌合作，初創(chuàng)品牌最好還先從小網(wǎng)紅入手，很多micro網(wǎng)紅的視頻觀看量和粉絲互動(dòng)甚至比macro要高出很多，等你有了一定知名度之后，再慢慢往上爬。

二.要錢(qián)的和不要錢(qián)。

如果你經(jīng)?？碮ouTube的視頻就會(huì)發(fā)現(xiàn)，有的網(wǎng)紅會(huì)在視頻的開(kāi)頭或者結(jié)尾，還有描述里聲明“this video is sponsored by xxx brand”，這主要是響應(yīng)美國(guó)聯(lián)邦通商委員會(huì)FTC的規(guī)定，要求所有網(wǎng)紅必須說(shuō)明該內(nèi)容是否為品牌方付費(fèi)推廣，以免誤導(dǎo)觀眾。

至于選擇付費(fèi)還是不付費(fèi)的網(wǎng)紅，主要看你的推廣目的，或者看你的內(nèi)容類(lèi)型。

如果你只是為了短期給品牌帶來(lái)大量曝光，做一些簡(jiǎn)單的產(chǎn)品植入視頻，你可以找sponsored類(lèi)型的，你可以事先跟網(wǎng)紅商量好，視頻里需要說(shuō)1,2,3,...。

如果你是為了獲取紅人的背書(shū)，證明產(chǎn)品功能的真實(shí)性，尤其是做評(píng)測(cè)，最好找non-sponsored，這種紅人一般只需要一個(gè)免費(fèi)的樣品，有的還會(huì)把樣品歸還你，最多就是通過(guò)聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)來(lái)獲利，不會(huì)另外收費(fèi)而受品牌方的影響，盡可能展現(xiàn)產(chǎn)品真實(shí)的一面。

三.發(fā)布的內(nèi)容相關(guān)性

這個(gè)得你，花點(diǎn)時(shí)間去看網(wǎng)紅過(guò)往評(píng)測(cè)過(guò)什么產(chǎn)品，跟哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌合作過(guò)，頻道的主題是否保持一致，是否和你的產(chǎn)品定位相關(guān)，主題相關(guān)性直接決定內(nèi)容的轉(zhuǎn)化率。

即使在一個(gè)品類(lèi)里面還可以細(xì)分出很多市場(chǎng)，像無(wú)人機(jī)行業(yè)里就有不少小圈子，有的專(zhuān)門(mén)評(píng)測(cè)高端無(wú)人機(jī)，有的是航模玩具，有的是競(jìng)賽無(wú)人機(jī)，如果你是普通消費(fèi)級(jí)去找人家專(zhuān)業(yè)級(jí)，可能鳥(niǎo)都不鳥(niǎo)你。

這點(diǎn)可以依據(jù)市場(chǎng)的特性來(lái)定，假如你的產(chǎn)品是大眾化的，比如手機(jī)，那你可以找一些3C消費(fèi)類(lèi)的網(wǎng)紅，如果你的產(chǎn)品是小眾市場(chǎng)，最好找niche里的專(zhuān)家。

四.粉絲參與度

一個(gè)網(wǎng)紅的粉絲多不代表所有粉絲都真正喜歡他、信任他，更何況有的網(wǎng)紅會(huì)買(mǎi)假粉，粉絲的參與度才真正體現(xiàn)一個(gè)網(wǎng)紅的影響力。

YouTube營(yíng)銷(xiāo)有3個(gè)常見(jiàn)的數(shù)據(jù)用來(lái)評(píng)估視頻的效果，我們也可以借用這3個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)評(píng)估一個(gè)網(wǎng)紅的粉絲參與度：

每百位粉絲平均觀看量：比如說(shuō)你有100個(gè)粉絲，平均每個(gè)視頻有20個(gè)觀看量，那就是20%，一般來(lái)說(shuō)mega網(wǎng)紅會(huì)在10%左右，macro在20%-30%，micro可能在30%以上甚至超過(guò)100%。這個(gè)數(shù)據(jù)越高，說(shuō)明視頻的受歡迎程度越高。

不過(guò)這個(gè)數(shù)據(jù)也不能完全說(shuō)明某個(gè)網(wǎng)紅的粉絲都是真實(shí)的，因?yàn)橛^看量也可以刷。所以，每百次觀看點(diǎn)贊數(shù)和每百次觀看評(píng)論數(shù)是我主要參考的標(biāo)準(zhǔn)。一般點(diǎn)贊率最好在4%，評(píng)論率在0.5%，講真，達(dá)到這種標(biāo)準(zhǔn)的視頻還真的不多。

這兩個(gè)數(shù)據(jù)最能表現(xiàn)視頻的制作水平，內(nèi)容是否有價(jià)值以及粉絲對(duì)網(wǎng)紅的喜愛(ài)程度，一般人需要一段時(shí)間才會(huì)開(kāi)始跟網(wǎng)紅產(chǎn)生互動(dòng)，特別評(píng)論造假的成本比較高。

五.網(wǎng)紅說(shuō)的話(huà)，粉絲是否買(mǎi)賬

網(wǎng)紅說(shuō)的話(huà)是否真實(shí)、權(quán)威，能直接影響粉絲的購(gòu)買(mǎi)決定。

這個(gè)怎么看？你可以在每個(gè)視頻的下面多看看粉絲的評(píng)論，是贊同的多，還是吐槽的多。

以上就是我平時(shí)會(huì)主要考慮到一些點(diǎn)，在這里再補(bǔ)充一條。

如果你的品牌有一定的知名度，當(dāng)很多網(wǎng)紅上門(mén)主動(dòng)聯(lián)系尋求合作時(shí)，一定要這個(gè)網(wǎng)紅把他的一些相關(guān)數(shù)據(jù)以及過(guò)往合作案例給到你，你再按照我說(shuō)的幾點(diǎn)去審核。另外，你那邊可以要求他，給你做一份推廣計(jì)劃，內(nèi)容越詳細(xì)越好。

當(dāng)然，最最最重要的一點(diǎn)：驗(yàn)明網(wǎng)紅的身份是否真實(shí)。這點(diǎn)，你可以找他要郵箱，如果與YouTube頻道上的郵箱一致，基本沒(méi)什么太大問(wèn)題。

最后，提醒您，在youtube上查找網(wǎng)紅推廣不能太有限，但不能太武斷。Ueeshop談到的幾點(diǎn)，最好同時(shí)考慮，沒(méi)有固定的標(biāo)準(zhǔn)。