外貿(mào)人員應(yīng)如何撰寫LinkedIn職位頭銜？

很多外貿(mào)人都會(huì)使用LinkedIn這個(gè)平臺(tái)去開發(fā)客戶，營(yíng)銷引流。如何讓潛在客戶快速搜索并關(guān)注到你，需要你好好打磨下LinkedIn的職位頭銜，因?yàn)樵贚inkedIn上發(fā)給潛在客戶的申請(qǐng)只會(huì)顯示名字與職位頭銜。

用三個(gè)詞描述你自己并不容易，你有著獨(dú)特的抱負(fù)、經(jīng)歷、愛好和優(yōu)點(diǎn)，很難簡(jiǎn)單地用三個(gè)詞概括。LinkedIn的職位頭銜欄本質(zhì)上和要你用三個(gè)詞描述自己差不多，他們要求你用一行文字描述你是誰(shuí)，你做了什么。

LinkedIn的職位頭銜是什么？

LinkedIn職位頭銜是用戶個(gè)人資料頂部的部分，在搜索時(shí)會(huì)顯示在用戶名旁邊，相當(dāng)于一個(gè)簡(jiǎn)短的個(gè)人簡(jiǎn)介。

LinkedIn提供職位頭銜的選項(xiàng)，但一定要自己寫，介紹描述要契合你的客戶需求，有了定制的頭銜，會(huì)讓更多潛在客戶關(guān)注到你。

如何撰寫LinkedIn職位頭銜？

1.以客戶為導(dǎo)向

頭銜如SDR、BDR、客戶代表、客戶顧問——如果你在銷售部門工作，對(duì)這些頭銜一點(diǎn)都不陌生。但是你的潛在客戶通常不知道這些都是“銷售專家”的意思。

有一個(gè)簡(jiǎn)單的解決方法:使用你潛在客戶會(huì)認(rèn)可的頭銜?？梢允恰颁N售代表”或“銷售助理”，當(dāng)然如果你的級(jí)別更高，那就是“銷售經(jīng)理”或“銷售總監(jiān)”。

在你的LinkedIn頭銜中包括“銷售”也會(huì)讓潛在客戶更容易找到你。對(duì)你產(chǎn)品感興趣的人能辨認(rèn)出你是一名銷售人員，而不是其他崗位的人員，所以更有可能點(diǎn)開你的主頁(yè)。招聘人員也是如此——使用你最常見的頭銜會(huì)讓相關(guān)求職人員更容易找到你。

2.寫明你的價(jià)值主張

當(dāng)然，頭銜只寫銷售人員會(huì)有點(diǎn)枯燥大眾化——而且，這并不能傳達(dá)你能帶來(lái)的價(jià)值。利用LinkedIn標(biāo)題的后一部分來(lái)描述你能給客戶帶來(lái)什么。

可以簡(jiǎn)化為這樣一個(gè)公式:[職位+幫助X做Y]。

例如，假設(shè)你提供的移動(dòng)IT解決方案能幫助IT專業(yè)人員運(yùn)營(yíng)好后臺(tái)。你的頭銜可以寫成:“銷售代表:隨時(shí)隨地為IT專業(yè)人員提供支持?！?/span>

如果不知道如何描述你的價(jià)值？你通?？梢愿鶕?jù)公司的價(jià)值主張來(lái)寫，或者從你公司的客戶的需求中去找靈感。

3.使用平實(shí)的語(yǔ)言

當(dāng)你寫職位頭銜時(shí)，注意不要用公司或行業(yè)的行話。如果有一半的詞客戶都不能理解，你寫得再吸引人也沒什么用。

如有個(gè)頭銜是“我們開創(chuàng)性的PaaS集成和抽象了Hadoop技術(shù)”，大部分潛在客戶并不知道這職位是做什么的。但是當(dāng)用更簡(jiǎn)單的詞描述時(shí)——“我們的軟件能幫助開發(fā)人員輕松快速地管理大數(shù)據(jù)應(yīng)用程序”，相信大部分潛在客戶都能看懂這是做什么的。

4.避免夸張

記住不要去吹牛，公開贊美自己并不能讓人信服。所以你需要從標(biāo)題中刪除如下這些形容詞(以及其他類似的形容詞):

專家——Expert

表現(xiàn)最佳的——Top-performing

有能力的——Capable

最好的——Best

勤奮的——Dedicated

更勝一籌的——Superior

盡管這些形容詞可能適用于你，但它們不會(huì)引起潛在客戶的興趣。相反，這些詞會(huì)讓他們覺得你有點(diǎn)傲慢。

展示你能力最好方式是在你的總結(jié)和工作經(jīng)歷中寫上成功服務(wù)客戶的例子。像“幫助自行車零售商增加了30%的銷售額”和“平均來(lái)說，客戶的服務(wù)記錄減少了一半”這樣的數(shù)據(jù)比較客觀，不帶有主觀評(píng)價(jià)，因此更加令人印象深刻，讓人信服。

LinkedIn職位頭銜示例

“Enterprise software executive|Helping retailers find better performance,productivity,and profitability”

企業(yè)軟件主管|幫助提高零售商的生產(chǎn)力和盈利能力

“Disrupting and innovating how companies market and sell in Latin America and Brazil”

幫公司開拓在拉丁美洲和巴西的市場(chǎng)

“Helping Smart Managers Keep Their Employees Engaged and Productive”

幫助經(jīng)理提高員工的參與度與效率

“Leveraging product transparency to create brand value and drive sales”

利用產(chǎn)品透明度來(lái)創(chuàng)立品牌價(jià)值并推動(dòng)銷售

把職位頭銜寫清楚，能讓潛在客戶快速找到你，一旦你這樣做了，你會(huì)很快注意到你在LinkedIn上開發(fā)的客戶在數(shù)量與質(zhì)量上都有了明顯的提高，社交銷售變得如此簡(jiǎn)單。