亞馬遜賣什么好，如何做選品？？？

首先在選品的時候要避開熱門的大類，選品我們不要選每天能日出千單或者上百單的產(chǎn)品，因為打造爆款不像備貨這么簡單，對于新小賣家來說應該結(jié)合自身實力選擇單日能出10-20單的產(chǎn)品即可。

其次就是不要盲目追求高利潤，我們需要有一個良好的意識就是先爭取活下來，然后再圖發(fā)展。老是盯著算賬上的利潤也毫無任何作用。

亞馬遜選品應盡量避開季節(jié)類的產(chǎn)品，因為一旦該季節(jié)過去，產(chǎn)品勢必會出現(xiàn)滯銷！了解亞馬遜的人都清楚業(yè)界有一句名言：七分靠選品，三分靠運營。可見選品的成功與否對于一個listing能否快速爆單至關重要。正所謂“方向不對，努力白費”，一個新手賣家要想在亞馬遜這個龐大的平臺上分得一杯羹，不深入了解一些選品的技巧恐怕是不行的。想當初我們剛進入亞馬遜時，那時候知道亞馬遜的中國賣家很少，競爭幾乎沒有，那是個遍地撿錢的黃金時代，不要談什么優(yōu)化listing，不要談降低ACOS，更不要談站外推廣，那個時候只管發(fā)貨發(fā)貨發(fā)貨，跟賣跟賣跟賣，然后等著數(shù)錢就ok。How time flies！那種時光一去不復返了，所以在這種大的環(huán)境下，選對一個好的類目就更加重要。

我們知道，做任何事情基本都有一個“二八原則”，做亞馬遜也不例外，賺錢的永遠都是少數(shù)，選10個產(chǎn)品，最后成功的可能只有2個，但是這都不重要，亞馬遜是當今世界上流量最大、復購率最高的電子商務平臺，只要你仔細分析、專心研判，哪怕一個店鋪只有一個爆款listing，只要你能良好的維持下去，也可以讓你過上相對無憂的生活。

這篇文章是從幫助小白的角度去分析選品的一些基本思路，是在假設小白不懂亞馬遜、資金實力一般、供應鏈資源匱乏的前提下做出的分析，請認真觀看，因為，這篇文章會對你有很大幫助。

作為剛剛進入亞馬遜的小白們，對產(chǎn)品知識可謂是一窮二白，那么亞馬遜選品究竟要堅持什么樣的原則？

1.重量不能太重

初入亞馬遜的小白，刨除富二代、拆二代、官二代，基本上來講資金實力都不太雄厚，這就需要從節(jié)省成本的角度考慮，盡量選擇一些重量不超過500g的產(chǎn)品作為初次進入亞馬遜的試驗品。我們都知道，現(xiàn)在頭程的成本在整個運營中的成本中占了很大的比例，有些甚至占到了產(chǎn)品采購成本的一半，所以在資金實力不足的情形下，還是建議選擇一些較輕的東西?，F(xiàn)在空運美國的價格在32元左右，如果重量太大，成本會急劇飆升。有些人可能會說那我可以走海運啊，是的，海運有美森快船和鹽田慢船，還有其他成本低廉的運輸方式，但是價格是和時效呈正比例關系的，你有沒有想過海運的周期有多長？那意味著你現(xiàn)在投入1萬元，可能要過60天左右的時間才會回來，中間你還要不斷的投入進行補貨，再加上其他各項支出，你的資金鏈將會承擔相當大的壓力，資金鏈一旦斷裂，你的這次亞馬遜創(chuàng)業(yè)之旅也將宣告GAME OVER了。

要善于用數(shù)據(jù)分析

選品的一些重要參考數(shù)據(jù)：市場搜索量、在線listing數(shù)、前十個listing歷史銷量、best sellers榜單，產(chǎn)品利潤、定價、關鍵詞等。

亞馬遜站內(nèi)數(shù)據(jù)比站外數(shù)據(jù)更有參考價值，其次谷歌的數(shù)據(jù)也是比較值得參考的，可以利用谷歌搜一下某個產(chǎn)品的整體發(fā)展趨勢，來判斷這個行業(yè)發(fā)展勢頭。

2.排除敏感貨、危險品等品類

敏感貨就是指一些液體狀、粉末狀、帶電池的、有異味的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品有很多的頭程服務商不愿意接，需要找那些可以走敏感貨的頭程去操作，所以這就在無形之中增加了你發(fā)貨的難度和成本，而且敏感貨和危險品在運輸途中也存在很多的不確定因素，這些都構(gòu)成了你產(chǎn)品發(fā)到美國亞馬遜倉庫之前的一些隱性不安因素，中間如果有一個環(huán)節(jié)出了問題，就會導致這個產(chǎn)品不能按時上架，會引起一系列的連鎖反應，更會對你的信心造成打擊。

選品需要注意的哪些地方？

1.注意產(chǎn)品的類目。比如食品類目、危險品類目、液體、粉末、帶電產(chǎn)品、售后問題較多的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品類型建議大家直接放棄。

2.不要照搬其他站點的產(chǎn)品。每個國家的風俗習慣、宗教信仰、政策等都會有很大的區(qū)別，所以這個國家的爆款不一定適合另外一個國家。

3.不要輕視小物件、冷物件。日常生活中的針頭線腦卡紙扣針，工具應用的（刀舷鉆矛）等等，普通到你都忘了它，冷門到你從來沒聽過的，都可能是市場

3.盡量不去選擇需要類目審核的產(chǎn)品

我們都知道，亞馬遜有些類目不對第三方賣家開放，有些類目不對美國本土以外的買家開放，還有些類目屬于半開放式，即你如果想賣也可以，但是必須先通過亞馬遜的類目審核。這類產(chǎn)品通常和人的健康息息相關，比如嬰幼兒產(chǎn)品類、車輛配件類、食品相關類，亞馬遜通過類目審核來確保賣家具備一定的實力和資質(zhì)來經(jīng)營這些產(chǎn)品，類目審核的通過率不是100%，這就意味著如果你的審核不通過，前期你選品所耗費的時間、精力都將付諸東流。有些人可能覺得這類產(chǎn)品競爭會小一些，小白應該果斷進入這些領域，我的觀點不是反對小白進入這些類目，我只是建議小白們應在有了一定的運營經(jīng)驗之后再進入，那個時候處理這些問題就會更得心應手一些。

4.新品的利潤不能太低

有句俗話說得好，一切不以盈利為目的的運營都是耍流氓，當然，有些超級大賣的志向并不在于賣貨賺點小錢，他們的志向在于不斷擴大銷量、不斷擴大規(guī)模，最終做出一份好看的財務報表并成功在某個證券交易所上市，然后拍拍屁股拿錢走人。但是作為小白，我們做amazon是想賺錢的，如果一個產(chǎn)品的售價過低，利潤過低，那么產(chǎn)品沒有盈利的空間，進而也就失去了運營的意義。現(xiàn)在亞馬遜的運營成本居高不下，有些PPC廣告點擊一下就要2美金甚至4美金，如果你的產(chǎn)品售價過低、利潤不高，那么最終你只是在為姐夫哥打工。建議起步產(chǎn)品的售價控制在15-35美金之間較為合適。

選品技巧

1.查看搜索結(jié)果數(shù)量。搜索結(jié)果數(shù)量多，說明競爭激烈，搜索結(jié)果數(shù)量少，說明競爭不激烈，但是只能起到簡單的參考作用。

2.查看Best Sellers榜單及核心關鍵詞搜索結(jié)果前7頁的Listing售價（區(qū)間）如果這些Listing的售價普遍較低，說明該產(chǎn)品競爭激烈，不易打造，即便打造起來，利潤也會偏低；如果這些Listing的售價高，利潤空間大，則說明競爭不激烈，便于打造和維持足夠的利潤空間。

3.查看Best Sellers榜單及搜索結(jié)果前7頁中的賣家情況

5.規(guī)避壟斷寡頭品牌的類目

亞馬遜開放第三方賣家入住已經(jīng)很多年，亞馬遜自營的產(chǎn)品類目也越來越多，這些賣家中的一些有實力、有技術(shù)、有資源的先進入者已經(jīng)將自己的品牌做大做強，基本處于行業(yè)壟斷地位，如果你進入到這種類目進行競爭，結(jié)局常常會非常凄慘。想象一下，你的新產(chǎn)品review都還只是個位數(shù)，而你的競爭對手review已經(jīng)2000+了，這樣的差距不是你短時間內(nèi)可以解決掉，而且這會直接會導致你listing的轉(zhuǎn)化率和點擊率慘不忍睹，進而大致PPC廣告點擊費用居高不下。就像你明明知道ANKER的強大實力，但是又偏偏想選擇充電寶作為自己的產(chǎn)品一樣。小白賣家選品還是要盡量避開大賣的鋒芒，找一些藍海小類目，一樣可以過得很滋潤。

競品Review分析。Review是一個很好參考數(shù)據(jù)，賣家可以從好評里面得到這類產(chǎn)品受歡迎的原因，總結(jié)它的優(yōu)點，然后從里面的差評可以總結(jié)出那些產(chǎn)品不能做。

6.市場容量不能太小

簡單點講就是你這個小類目的前20名的銷量不能太小，如果連小類目bestseller每天都只有5個銷量，那你進入這種類目并沒有實際意義。檢測競爭對手銷量有很多的付費軟件可以做到，之前通過源代碼查詢stockonhand的方式可以查到每天的庫存，進而推測每天的大致銷量，不過這個漏洞已經(jīng)被亞馬遜堵住了，現(xiàn)在通過付費軟件進行檢測是最方便最準確的方法，費用也不是很高。有些人問我哪些軟件好用，其實各有利弊，看自己的具體需求。如果你實在不知道怎么選擇選品軟件，那我只能告訴你去問度娘了。

查看Best Sellers榜單及搜索結(jié)果前7頁熱賣Listing在各自店鋪中的情況。如果Best Sellers榜單頭部賣家及熱賣Listing均屬于各自店鋪中排名靠前的Listing，經(jīng)過評估該Listing占該店鋪銷量比過大，占店鋪總銷量的半壁江山甚至更多，該賣家對該Listing的重視程度必然很高，這種情況下，該賣家可能會對新進入者的侵擾很在意，這種產(chǎn)品要小心。

7.要兼顧大小類目的排名

在listing頁面都有一個bestseller排名，上面是大類目排名，也就是亞馬遜的一級類目排名，下面還會有一個或多個小類目排名，通常為四級或三級類目排名。這兩個排名通常是按照銷量來劃分名次的，而且每個小時會重新計算一次，這也就意味著每個listing的排名在每個小時都會有不同的變化。我要說的兼顧大小類目排名是指你要注意觀察你選中的產(chǎn)品的小類目的排名情況，但是更要關注大類的排名情況，舉個例子，有些產(chǎn)品在小類目排名前三，但是在大類目排名30000+之外，這就說明這個產(chǎn)品的市場容量很小，不適宜進入這種類目。

8.盡量不選季節(jié)性或節(jié)日性的產(chǎn)品

拿亞馬遜美國為例，美國每年有很多的節(jié)日，萬圣節(jié)、圣誕節(jié)、感恩節(jié)等等，選品應盡量避開這些季節(jié)類的產(chǎn)品，因為一旦該季節(jié)過去，產(chǎn)品勢必會出現(xiàn)滯銷，到時候長期倉儲費會壓得你喘不過氣來，要么花錢銷毀，要么花錢挪到海外倉，等到下年再找機會繼續(xù)銷售。所以新進場的小白還是要盡量避開這種產(chǎn)品，盡量選擇無季節(jié)、無節(jié)日特征的產(chǎn)品，全年可售，把選品失誤的風險降到最低。

在亞馬遜銷售季節(jié)性產(chǎn)品的技巧

1、為最壞的情況做準備（例如有大量的剩余庫存或提前用完庫存），并制定備份計劃。如果你有剩余的庫存，一個選擇是打折出售，以避免長期的倉儲費，或者把庫存轉(zhuǎn)到其他地方，明年或下一個假期再出售。如果你的庫存提前售罄，這是一個更棘手的問題，但暫停銷售或許可以為你爭取一點時間。

2、在旺季或假期開始前準備好你的listing。如果你在旺季或假期開始前幾周才開始進行準備，那就太晚了。你應該提前幾個月開始計劃，以便使你的listing準備就緒。

3、確保亞馬遜的倉庫里有充足的產(chǎn)品供應，這樣即便銷量開始上漲，你也可以滿足訂單所需。

4、獲得評論，這樣你就可以像滾雪球一樣把需求變成更多的銷售和更高的利潤率。當你有較多銷售要處理的時候，你可能很容易在反饋方面懈怠，但是忽視評論可能意味著失去更高的銷售量。

如果你剛剛開始，季節(jié)性產(chǎn)品的風險太大了，因為這些產(chǎn)品適合于熟悉亞馬遜并具有一定的經(jīng)驗賣家。

9.要做好查詢工作，避免侵權(quán)行為的發(fā)生

眾所周知，美國對知識產(chǎn)權(quán)的保護非常嚴厲，簡直到了苛刻的程度，如果你賣的T恤上面出現(xiàn)了小小的迪士尼的圖案或文字，那么你的listing不但面臨被刪除的命運，你的店鋪也會面臨check或close的結(jié)果。確定一個產(chǎn)品前最好去美國的相關專利網(wǎng)站去查詢一下專利情況，避免出現(xiàn)侵犯知識產(chǎn)權(quán)這類低級錯誤。