跨境電商lazada老賣家怎么適應(yīng)新形勢(shì)

首先，讓我們解釋一下怎么樣的算是Lazada平臺(tái)的老賣家。

登記在2018年12月20日之前的店鋪，我們稱為老賣家。老賣家一般是類目很多的店鋪。

最近，與許多Lazada的老賣家接觸，都表明Lazada的訂單下量下降了。最好的情況也是和以前持平或下降很多。

為什么Lazada平臺(tái)老賣家的訂單下降了？

原因如下:

1.lazada在東南亞國(guó)家有許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。例如，最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Shopee，印度尼西亞的Tokopedia、Bukalapak。越南的Tiki、Sendo等。，尤其是Shopee經(jīng)常排名比Lazada要更靠前，在整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境影響下。Lazada和其他平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)仍然十分緊張激烈。

2.大量的新商店的涌入使競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境惡化。到目前為止，Lazada平臺(tái)自12月20日以來(lái)開始對(duì)外招商到現(xiàn)在，據(jù)估計(jì)，數(shù)萬(wàn)家商店，甚至有十幾萬(wàn)家新店，都涌入了Lazada，老賣家一年增加了這么多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。盡管Lazada平臺(tái)的流量比去年大幅上升，但是每家賣家的平均流量肯定會(huì)越來(lái)越小。

3.Lazada平臺(tái)的未來(lái)是希望可以向品牌化和垂直化發(fā)展。大多數(shù)老賣家都是多類別鋪貨模式，這與平臺(tái)未來(lái)的發(fā)展方向是不一致的。今天的新店通常是從速賣通，天貓或淘寶來(lái)的賣家，因?yàn)樗麄儽旧硎瞧放品?，所以就可以在比較快升級(jí)成為L(zhǎng)azMall。在升級(jí)到LazMall之后，流量偏差使得老賣家有點(diǎn)“尷尬”。

4.Lazada營(yíng)銷模式的變化。隨著阿里團(tuán)隊(duì)接管了原來(lái)的Lazada團(tuán)隊(duì)，平臺(tái)的模式開始變化，如平臺(tái)的主推的LoriKeet、GlobalCollection、FlexiCombo等新的營(yíng)銷模式，而且新賣家采取的刷單等方式、老賣家也很難迅速適應(yīng)。

5.專業(yè)的團(tuán)隊(duì)。以前鋪貨賺錢的模式已經(jīng)不復(fù)存在，但團(tuán)隊(duì)人員沒(méi)有立即接受良好的訓(xùn)練，也抓不住未來(lái)平臺(tái)的發(fā)展趨勢(shì)，面對(duì)訂單越來(lái)越下降的情況容易變得無(wú)能為力。

那么，我們老賣家能做些什么來(lái)阻止下跌趨勢(shì)呢？

1.順應(yīng)平臺(tái)趨勢(shì)。將現(xiàn)有的商店或開新的商店實(shí)現(xiàn)品牌化、垂直化發(fā)展和專業(yè)化的Lazada商店，這就和平臺(tái)的發(fā)展趨勢(shì)是一致的

2.開設(shè)更多新商店，建立更多店鋪群，獲取平臺(tái)流量。只要不斷配置新店，建立新店群，就能進(jìn)一步獲得平臺(tái)的流量，使公司業(yè)績(jī)持續(xù)上升。

3.促銷方式多樣化。各種平臺(tái)和新的促銷活動(dòng)一起進(jìn)行，以提升店鋪的活躍度。

4.重視限時(shí)搶購(gòu)FlashSale。FS是平臺(tái)最主要的流量池，如果我們有能力的話，就必須把握這個(gè)活動(dòng)，一直參加，保持店鋪活躍度不斷上升

5.重視本土化運(yùn)營(yíng)。你可以嘗試經(jīng)營(yíng)當(dāng)?shù)氐赇?，并向自己的店鋪?dǎo)入更好的平臺(tái)流量。

6.多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)。Shopee、Tokopedia、JDID、Tiki等都是東南亞很好的平臺(tái)，我們可以在多個(gè)平臺(tái)上運(yùn)營(yíng)，以此降低風(fēng)險(xiǎn)，提升公司業(yè)績(jī)。

平臺(tái)并不特別照顧老賣家，而且Lazada的老賣家是由以前的隊(duì)伍支持的，對(duì)現(xiàn)在的隊(duì)伍來(lái)說(shuō)似乎并不重要，老賣家的處境非常差。

在這里，我希望每一位Lazada老賣家都能成功適應(yīng)，仍然是高品質(zhì)銷售的平臺(tái)。