Wish店鋪破零靠這六招就夠了

這次專欄文章打算寫寫關(guān)于店鋪優(yōu)化的事情。

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查之后發(fā)現(xiàn)，近兩年入駐Wish的賣家越來(lái)越多，所以平臺(tái)流量越來(lái)越分散，店鋪沒(méi)流量、沒(méi)訂單的情況就時(shí)常發(fā)生。這種情況下呢，店鋪優(yōu)化就顯得尤為重要。

選品

Wish的主要客戶群體分布在16—30歲，這也就注定了他的產(chǎn)品會(huì)傾向于年輕化，個(gè)性化，張揚(yáng)化，時(shí)尚化。

賣服裝的賣家會(huì)發(fā)現(xiàn)越是性感的服裝在這個(gè)平臺(tái)越有成為爆款的幾率，還有之前的發(fā)光衣服發(fā)光鞋子都在這個(gè)平臺(tái)取得不俗的成績(jī)。

標(biāo)題

盡量精簡(jiǎn)不要重復(fù)鋪關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞+產(chǎn)品屬性+相關(guān)聯(lián)流量詞。

描述：在描述上不用花太多的心思，精準(zhǔn)簡(jiǎn)練的描述出這個(gè)產(chǎn)品的顏色，尺寸、特性、材質(zhì)、包裝就夠了。

價(jià)格

很多人說(shuō)價(jià)格在Wish上面不重要，因?yàn)槭峭扑退詢r(jià)格對(duì)成交的影響不大，但是這個(gè)說(shuō)法從常識(shí)上來(lái)講就是不合理的。

我們都知道全世界的人都愛(ài)物美價(jià)廉的產(chǎn)品，如果你的價(jià)格不合適就算推送到客戶眼前那也沒(méi)辦法轉(zhuǎn)化成為訂單，價(jià)比三家的心理是人類的本性與常識(shí)，所以價(jià)格對(duì)于轉(zhuǎn)化還是很重要。

如果你的產(chǎn)品多次被推送都沒(méi)有成交同樣會(huì)影響后期被推送的幾率，所以建議大家合力定價(jià)合力利潤(rùn)基礎(chǔ)上，還需要盡量和工廠談成本價(jià)，批量生產(chǎn)提升價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。

計(jì)算公式：(成本+重量*90+2)/0.98/0.85/6.45+0.5

圖片

我們都知道網(wǎng)上購(gòu)物，購(gòu)的不僅僅是物更是圖片。所以圖片是否能一眼勾住消費(fèi)者飄忽的眼神尤為重要。

Wish作為大部分客戶都利用碎片化時(shí)間購(gòu)物的平臺(tái)，如果你圖片不夠吸引人，那么買家可能在等車的空檔翻看兩頁(yè)就跳失了。

Tags標(biāo)簽優(yōu)化

Tags：10個(gè)標(biāo)簽盡量利用二八原理，前面八個(gè)放精準(zhǔn)詞，后面兩個(gè)放相關(guān)聯(lián)的大流量詞。

大家可以以下面的模式多次聯(lián)系排版十個(gè)關(guān)鍵詞：

精準(zhǔn)詞、長(zhǎng)尾詞、屬性詞、修飾詞、使用場(chǎng)景、相關(guān)聯(lián)詞、寬泛詞、長(zhǎng)尾詞。

以我們最常見(jiàn)的長(zhǎng)裙為例10個(gè)標(biāo)簽可以這樣寫：

精準(zhǔn)詞：Women Long Dress，

長(zhǎng)尾詞：Women Chiffon Dress，

屬性詞：Chiffon Dress，Lace Dress，

修飾詞：Sex Dress，

使用場(chǎng)景：Party/Wedding Dress，

相關(guān)聯(lián)詞：Dress，

寬泛詞Clothing，F(xiàn)ashion對(duì)于詞匯的先后順序，有些賣家說(shuō)越靠前權(quán)重越大，但是wish官方告訴我們順序沒(méi)有權(quán)重之分，那么我們就寧可信其有吧，把精準(zhǔn)詞和長(zhǎng)尾詞放到最前面，提高匹配度。

運(yùn)營(yíng)

運(yùn)營(yíng)分為店鋪整體把控和針對(duì)出單的產(chǎn)品的專門集中運(yùn)營(yíng)。

從店鋪整理把控上來(lái)說(shuō)，就是各項(xiàng)績(jī)效指標(biāo)，運(yùn)輸5天內(nèi)發(fā)貨，14天內(nèi)到貨，退款小于5%，仿品小于5%，如果這些指標(biāo)都能控制或者改善到平臺(tái)要求的水平基本上你的店鋪會(huì)慢慢進(jìn)入正向的循環(huán)。

再來(lái)說(shuō)單個(gè)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，由于wish上面沒(méi)有店鋪的概念，只有產(chǎn)品的概念，所以一般Wish的客戶經(jīng)理會(huì)建議你前期大量鋪貨，產(chǎn)品上萬(wàn)的店鋪別的不講，光這幾率就比別人高很多了，然后再針對(duì)出單的產(chǎn)品去優(yōu)化圖片，對(duì)比同行價(jià)格與供應(yīng)商談批量訂購(gòu)降低采購(gòu)價(jià)，tags優(yōu)化，精細(xì)化運(yùn)作隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài)隨時(shí)調(diào)整，打造成為爆款并且延長(zhǎng)爆款生命周期。

如果你的Wish店鋪沒(méi)流量沒(méi)訂單，不妨按上述方法操作，相信一段時(shí)間后會(huì)看到效果的。