TIKTOK廣告變現(xiàn)模式，ADS開(kāi)戶(hù)、選品及運(yùn)營(yíng)教程

根據(jù)官方公布的數(shù)據(jù)，2019年TikTok全球下載量排第四，達(dá)到7.4億次，在印度、日本等地已經(jīng)成為用戶(hù)數(shù)最多的App。

隨著TikTok進(jìn)入紅利期，不少商家開(kāi)始涉足TikTok Ads，如何開(kāi)戶(hù)，歐美現(xiàn)階段的選品是那些？受眾分析如何進(jìn)行？相信不少小伙伴們有同樣的疑問(wèn)。今天就與大家聊聊跨境電站歐美站是如何開(kāi)啟從0到1的進(jìn)行搭建TikTok Ads。

Tiktok本身是個(gè)UGC平臺(tái)，平臺(tái)自己沒(méi)有生產(chǎn)內(nèi)容，用戶(hù)既是內(nèi)容的消費(fèi)者，也要作為內(nèi)容的生產(chǎn)者。現(xiàn)在出海的廣告主比較少，只要稍微做好點(diǎn)，就可以獲取很多的流量。

這個(gè)還沒(méi)有出臺(tái)變現(xiàn)方式的TikTok，給我們留下了巨大的紅利窗口。現(xiàn)在整個(gè)平臺(tái)處于紅利期，流量很可觀，那跨境賣(mài)家，如何針對(duì)TikTok提前規(guī)劃布局？

1.付費(fèi)流量玩法：藍(lán)V認(rèn)證+TikTok Ads，可以快速引流到獨(dú)立站；

2.免費(fèi)流量玩法：自己運(yùn)營(yíng)種草號(hào)、開(kāi)直播；

一、TikTok Ads開(kāi)戶(hù)的那些事

1.客戶(hù)需要提供什么呢？

首先國(guó)內(nèi)是無(wú)法自己申請(qǐng)TikTok Ads的，必須找代理開(kāi)戶(hù)。而且代理商可以幫助客戶(hù)利用最少的資源快速開(kāi)一個(gè)TikTok Ads賬號(hào)。

客戶(hù)只需提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照+投放網(wǎng)址。其他內(nèi)容代理在TikTok Ads開(kāi)戶(hù)的時(shí)候，會(huì)就根據(jù)客戶(hù)實(shí)際情況進(jìn)行填寫(xiě),客戶(hù)不必要提供這些內(nèi)容。

2.開(kāi)戶(hù)時(shí)間及審核結(jié)果

當(dāng)代理填完這些信息之后，點(diǎn)擊頁(yè)面的創(chuàng)建，TikTokAds賬號(hào)就申請(qǐng)了。申請(qǐng)之后將會(huì)有官方進(jìn)行審核。開(kāi)戶(hù)審核時(shí)間：1個(gè)工作日；審核有兩種結(jié)果：

第一種審核狀態(tài)：賬號(hào)審核成功，說(shuō)明投放的產(chǎn)品符合TikTok政策，那可以進(jìn)行下一步的選品及賬號(hào)搭建；

第二種審核狀態(tài)：賬號(hào)失敗。那么常見(jiàn)的審核失敗提示有哪些呢？

①您所提供的信息在官方網(wǎng)站查詢(xún)結(jié)果不一致。

這里說(shuō)的提供信息指客戶(hù)提供的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，不一致又指什么呢？營(yíng)業(yè)執(zhí)照不是最新的彩色掃描件或者照片，如營(yíng)業(yè)執(zhí)照上的地址改變了，營(yíng)業(yè)范圍的營(yíng)業(yè)范圍改變了，最終導(dǎo)致TikTokAds開(kāi)戶(hù)審核失敗。

解決方法：客戶(hù)重新掃描最新的營(yíng)業(yè)執(zhí)照或照最新的照片，發(fā)送給代理，重新審核。

②不接受該產(chǎn)品/服務(wù)在平臺(tái)進(jìn)行投放。

這說(shuō)明投放的產(chǎn)品不符合TikTok廣審政策；

解決方法：客戶(hù)換產(chǎn)品或不投放TikTok，改投其他媒體（谷歌、Facebook等）。

③推廣頁(yè)面中缺乏必要信息

缺少信息指：公司名稱(chēng)、公司地址、聯(lián)系方式（郵箱或電話）、公司聯(lián)系人。其中公司名稱(chēng)和地址要和營(yíng)業(yè)執(zhí)照一致；

解決方法：網(wǎng)站增加公司信息之后，代理重新提交，TikTok廣審重新審核，然后賬號(hào)就申請(qǐng)成功了。

二、歐美選品及受眾分析

當(dāng)申請(qǐng)成功TikTok Ads賬號(hào)之后，客戶(hù)投放那些產(chǎn)品呢？現(xiàn)在歐美都爆品是那些產(chǎn)品呢？首先給大家推薦幾款爆品及歐美選品：

①因疫情爆發(fā)的家居用品：電推子；某某打火機(jī)；

②和我們?nèi)粘Ｉ钕嘟碾娮赢a(chǎn)品，比如：手機(jī)殼；自拍桿；

③愛(ài)美女士必備的飾品，比如：項(xiàng)鏈；美妝，比如：磁吸睫毛夾；卷發(fā)棒；

當(dāng)客戶(hù)不知道歐美選品是那些？自己的產(chǎn)品是否符合TikTokAds？給大家舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，詳細(xì)介紹選品到美國(guó)受眾情況。

實(shí)例：一個(gè)配飾的網(wǎng)站，從網(wǎng)站目錄看，此網(wǎng)站主要的女性的配飾（耳釘、戒指）、部分衣服等產(chǎn)品。

1.那么從網(wǎng)站我們得到哪些信息呢？

㈠產(chǎn)品受眾：女生及女性

㈡產(chǎn)品：配飾（耳墜單價(jià)18-27刀，項(xiàng)鏈單價(jià)15-45刀，戒指單價(jià)16-27刀）；衣服（半身裙、開(kāi)衫上衣、T恤、褲子，連衣裙）

㈢快遞，訂單滿(mǎn)40美元即可享受免費(fèi)國(guó)際運(yùn)輸。即配飾買(mǎi)2個(gè)，就可以免費(fèi)配送。

注：網(wǎng)站上適當(dāng)?shù)拇蛘坌畔?、促銷(xiāo)信息可以大大提升訂購(gòu)數(shù)量的。

2.全球配飾類(lèi)產(chǎn)品趨勢(shì)

3.全球目標(biāo)受眾鎖定

①性別：女

②年齡：18-54歲

③地點(diǎn)：美國(guó)、加拿大、菲律賓和阿聯(lián)酋

依據(jù)Google Trend的搜索，近五年里，耳環(huán)、戒指、項(xiàng)鏈、手鏈等飾品的搜索量均呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，是跨境商家們待深挖的品類(lèi)，畢竟小件商品輕松出海無(wú)壓力。

營(yíng)銷(xiāo)建議：飾品屬于流行時(shí)尚類(lèi)產(chǎn)品。其中TikTok正是給商家提供了一個(gè)非常好的平臺(tái)。

三、現(xiàn)在歐美的TikTok Ads開(kāi)放及受眾怎么樣呢？

1.歐美TikTok Ads及開(kāi)放情況

TikTok Ads兩條重磅消息

在4月17日：澳大利亞全量競(jìng)價(jià)；

在4月23日：美國(guó)及加拿大市場(chǎng)的全量競(jìng)價(jià)；版位

歐美國(guó)家及版位

美國(guó)、加拿大、澳大利亞，剛剛開(kāi)放了TikTok版位（中國(guó)抖音），正在電商投放的紅利期。

2.各地區(qū)的受眾如何？

以美國(guó)舉例，受眾情況如下：

㈠TikTok版位（中國(guó)抖音），性別和年齡受眾是什么樣呢？

①性別受眾：女生約60%之上，

②年齡受眾：18+約60%之上，

此版位受眾跟網(wǎng)站產(chǎn)品很相似，而且購(gòu)買(mǎi)力還可以，那說(shuō)明此產(chǎn)品適合美國(guó)TikTok版位。

㈡咨詢(xún)版位（Topbuzz，中國(guó)的今日頭條），

受眾中年男性居多，受眾不匹配，不適合投放。

其中加拿大和澳大利亞跟美國(guó)TikTok版位受眾特別相似，如果有相關(guān)產(chǎn)品的用戶(hù)可以盡快投放吧。

四、代理或客戶(hù)需要提前裝備和考慮哪些什么內(nèi)容呢？

1.客戶(hù)根據(jù)自己貨物情況，確定最終投放的產(chǎn)品是那些？比如：項(xiàng)鏈

2.視頻素材（投放產(chǎn)品的視頻素材，即項(xiàng)鏈視頻）

①一個(gè)產(chǎn)品盡量有2-3個(gè)視頻素材；

②視頻格式要求：

推薦素材寬高比：9:16/1:1/16:9（推薦豎屏9:16）

分辨率：≥720*1280px/≥640*640px/≥1280*720px

文件類(lèi)型：.mp4/.mov/.mpeg/.3gp/.avi

視頻碼率：≥516kbps

視頻時(shí)長(zhǎng)：5~60s短視頻（推薦9~15秒）

文件大?。骸?00MB

3.產(chǎn)品受眾實(shí)際是多少？比如20+

4.廣告語(yǔ)和關(guān)鍵詞，如果其他媒體在推廣完全可以進(jìn)行借鑒，作為T(mén)ikTok Ads的參考。

當(dāng)這些都已確認(rèn)，那么就可以搭建賬號(hào)開(kāi)始投放等后續(xù)內(nèi)容了。

五、如何玩轉(zhuǎn)TikTok Ads呢？

1.廣告標(biāo)準(zhǔn)健康賬號(hào)及檢測(cè)12項(xiàng)

1）電商型健康賬戶(hù)示例：

2）賬號(hào)搭建完成賬號(hào)檢測(cè)：

①跟蹤代碼監(jiān)測(cè)：

代理可以幫助廣告主檢測(cè)：

-網(wǎng)站是否添加了跟蹤代碼Pixel；

-Pixel轉(zhuǎn)化設(shè)置，是否設(shè)置了瀏覽頁(yè)面、加入購(gòu)物、下單頁(yè)面。代理無(wú)法測(cè)試購(gòu)買(mǎi)成功頁(yè)面，原因是購(gòu)買(mǎi)成功頁(yè)面需要時(shí)間進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，需廣告主自己來(lái)測(cè)試。

②健康賬號(hào)監(jiān)測(cè)示例：

如圖：

此檢測(cè)可以幫助廣告主了解賬號(hào)設(shè)置是否正確。如有問(wèn)題，可以快速修改賬號(hào)結(jié)構(gòu)。

2.TikTok Ads視頻素材工具

①?lài)?guó)外版制作視頻APP軟件：TikTok Ads studio

②TikTok Ads后臺(tái)5個(gè)免費(fèi)軟件：圖片轉(zhuǎn)視頻，落地頁(yè)轉(zhuǎn)視頻，視頻配樂(lè)，智能微電影

這幾款工具可以快速制作新視頻素材，幫助廣告主快速投放廣告。

3.賬號(hào)投放過(guò)程中分析及降低CPA

電商廣告主的賬號(hào)跑起來(lái)之后，我們就需要轉(zhuǎn)化成單量，但是在這個(gè)過(guò)程中賬號(hào)需要注意：

①轉(zhuǎn)化或成單10個(gè)。當(dāng)轉(zhuǎn)化達(dá)到10個(gè)之后，說(shuō)明廣告已度過(guò)冷啟動(dòng)階段（TikTok Ads第一個(gè)階段），賬號(hào)開(kāi)始逐步起量并轉(zhuǎn)化（成單）不斷提升。

②視頻或圖片在TikTok Ads壽命5-7天

每周一個(gè)產(chǎn)品需要定期上傳3-5個(gè)視頻，防止老視頻老化跑不出去量或轉(zhuǎn)化下降；

③再營(yíng)銷(xiāo)來(lái)降低CPA

當(dāng)電商客戶(hù)跑到一定量，發(fā)現(xiàn)CPA不斷提升，可以利用再營(yíng)銷(xiāo)幫助廣告主提升成單量。

TikTok自定義受眾和相似受眾，可以精準(zhǔn)定位人群，幫助廣告主CPA降低。

A.自定義受眾

可以針對(duì)有點(diǎn)擊過(guò)去7天、14、30天等的人群，進(jìn)行廣告重新推送促成成單。

B.擴(kuò)展相似受眾

利用現(xiàn)有人群包擴(kuò)展相似的人群，來(lái)進(jìn)行廣告推送，促進(jìn)訂單。

對(duì)于TikTok這個(gè)平臺(tái)的受眾定位是偏年輕化的用戶(hù)。而且國(guó)外個(gè)權(quán)和年輕人的表現(xiàn)欲及推崇個(gè)性化的特性表現(xiàn)的更強(qiáng)，所以各類(lèi)時(shí)尚個(gè)性化的產(chǎn)品都可能成為下一個(gè)爆品，快來(lái)接住歐美紅利期吧。到此為止，我們已經(jīng)完成了從0到1 TikTok Ads開(kāi)戶(hù)、歐美選品及賬號(hào)分析啦！