tiktok廣告投放過(guò)程步驟詳解

在2019年初，TikTok發(fā)布了它的廣告投放測(cè)試版。從發(fā)布之后，很多大公司像Grubhub，Nike，F(xiàn)enty Beauty和Apple Music開始都在使用TikTok Ads，以新穎、獨(dú)特的方式推廣它們的產(chǎn)品。

與傳統(tǒng)的社交平臺(tái)不同，TikTok Ads平臺(tái)具有高級(jí)定位和獨(dú)特的廣告創(chuàng)建功能。用好它，可以很好的找到你的核心用戶。

但是，你要清楚一點(diǎn)，不是每家公司都能從中受益的。在你打算做TikTok廣告投放之前，你要想清楚你的業(yè)務(wù)適不適合TikTok，首先你要回答這2個(gè)問(wèn)題：

問(wèn)題1：你的業(yè)務(wù)的目標(biāo)人群是什么？

Tiktok上面有很多熱門視頻都是和年輕人有關(guān)，比如學(xué)校和家庭作業(yè)等等。

如果你的業(yè)務(wù)主要受眾人群是年輕人，那么TikTok廣告是值得你投資的地方。因?yàn)門ikTok的用戶中有66％的年齡在30歲以下（41％的年齡在16-24歲之間）。

如果你的目標(biāo)受眾是年齡較大的客戶，那么TikTok可能并不適合你。

但是，雖然TikTok當(dāng)前的受眾都是年輕人，但是社交網(wǎng)絡(luò)有一個(gè)特點(diǎn)，他們都是先在年輕人中火起來(lái)，之后再影響年齡較大的用戶。

所以，即使目前TikTok不適合你的業(yè)務(wù)，你也可以多了解TikTok平臺(tái)的相關(guān)營(yíng)銷方式，指不定什么時(shí)候你可能需要用上。

問(wèn)題2：你有充足的預(yù)算在TikTok做廣告嗎？

大公司像Nike,Disney,Grubhub會(huì)花大價(jià)錢在TikTok上投放廣告，吸引更多的用戶。

但是，對(duì)于小公司而言，TikTok的廣告費(fèi)用并不低

因?yàn)檫@個(gè)平臺(tái)上的廣告都是很新奇和新穎的，所以廣告費(fèi)用自然不低，CPM從10美金起，大型活動(dòng)的廣告費(fèi)甚至可以高達(dá)300，000美金。

此外，TikTok廣告的最低花費(fèi)是500美金，所以，如果你想找實(shí)惠的廣告方式，那么TikTok就不適合你的業(yè)務(wù)。

這兩個(gè)問(wèn)題考慮清楚之后，如果你覺(jué)得TikTok廣告值得投資，那就按照以下方法開始吧。

1、創(chuàng)建一個(gè)TikTok廣告賬戶

聯(lián)系廣告代理商幫你開設(shè)一個(gè)賬戶，小型公司的一般需要預(yù)存廣告費(fèi)。

2、創(chuàng)建TikTok廣告campaign

在TikTok Ads主頁(yè)面，單擊頁(yè)面頂部的Campaign選項(xiàng)卡，然后單擊Create按鈕。

接下來(lái)，選擇campaign的目的，這是你投廣告的目的，有3個(gè)選項(xiàng)可供選擇：訪問(wèn)量，轉(zhuǎn)化和應(yīng)用安裝。

之后，設(shè)置campaign的預(yù)算，點(diǎn)擊“settings”，在“settings”里選擇“每日預(yù)算“或者”總預(yù)算”，有一點(diǎn)要注意，不論是每日預(yù)算還是總預(yù)算，都必須至少是500美金。

3、設(shè)置tiktok廣告的展示位置，詳細(xì)信息和定位

下一步為你的廣告系列創(chuàng)建一個(gè)廣告組，然后選擇你的展示位置和定位，這里和Facebook的設(shè)置比較類似。

Tiktok廣告后臺(tái)有一個(gè)很有用的功能，你可以選擇廣告投放的平臺(tái)，這些平臺(tái)不僅包括TikTok，還包括同公司旗下的所有的應(yīng)用程序，比如Vigo Video（僅限印度），BuzzVideo，News Republic等。

還有一個(gè)“Automatic Placements”的選項(xiàng)，由TikTok決定你的廣告應(yīng)該投放在哪個(gè)平臺(tái)，才能達(dá)到最佳的效果。

在你選擇好廣告投放展示的位置之后，按照提示輸入廣告投放所需要的詳細(xì)信息，這些信息包括相關(guān)的網(wǎng)址，名稱，圖像和類別。而且，你最多可以選20個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)描述你的網(wǎng)站或者應(yīng)用。Tiktok會(huì)根據(jù)這些關(guān)鍵詞去匹配合適的用戶。

“Targeting”選項(xiàng)，它可以讓你定位廣告目標(biāo)受眾，你可以直接設(shè)置相關(guān)的參數(shù)，包括“位置、年齡、性別、語(yǔ)言、興趣等等。

如果你已經(jīng)有特定用戶人群信息，并想將他們作為TikTok的目標(biāo)受眾，可以通過(guò)上傳現(xiàn)有TikTok用戶的ID來(lái)創(chuàng)建這個(gè)廣告的自定義受眾。你可以通過(guò)上傳CSV，TXT或ZIP文件格式來(lái)上傳ID。

4、控制廣告花費(fèi)、投放周期和目標(biāo)

接下來(lái)你設(shè)置廣告預(yù)算，時(shí)間和目標(biāo)。

4.1設(shè)置廣告預(yù)算和排期

在“Budget&Schedule”選項(xiàng)里，設(shè)置廣告預(yù)算，你可以選擇每日預(yù)算（每天愿意花費(fèi)的金額）或總預(yù)算（投放周期內(nèi)愿意花費(fèi)的總金額）的方式。有一點(diǎn)要注意，在廣告組層級(jí)，每日預(yù)算和總預(yù)算最低消耗為50美金。

另外，為廣告設(shè)置投放周期。你可以選擇在每天或者每周的特定時(shí)間投放廣告。

4.2選擇一種廣告投放方式

接下來(lái)做預(yù)算的投放安排，這決定了預(yù)算的花銷速度，有兩種方式供你選擇，一種是“Standard”，這個(gè)方式可以讓廣告預(yù)算在廣告投放的期間進(jìn)行平均分配，另外一種“Accelerate”，這個(gè)方式讓廣告預(yù)算在廣告投放的期間盡快花完。

4.3優(yōu)化廣告投放的相關(guān)指標(biāo)

你可以根據(jù)投放的目的去優(yōu)化廣告組的轉(zhuǎn)化率，點(diǎn)擊量或者CPM，出價(jià)等指標(biāo)。

優(yōu)化轉(zhuǎn)化率，就是要把你的廣告展示給最有可能購(gòu)買你產(chǎn)品或服務(wù)的用戶。如果你要跟蹤所有的轉(zhuǎn)化操作（比如，下載程序或者提交表單），可以通過(guò)單擊“l(fā)ibrary”和選擇“conversions”來(lái)創(chuàng)建轉(zhuǎn)化事件

然后，你要決定是否要安裝pixel，來(lái)追蹤應(yīng)用程序的安裝或者著陸頁(yè)。

如果你想要的創(chuàng)建應(yīng)用安裝軟件的轉(zhuǎn)化，輸入轉(zhuǎn)化事件的名稱，之后輸入Google play或者APP store的應(yīng)用鏈接，選擇一個(gè)第三方來(lái)追蹤廣告。

轉(zhuǎn)化目標(biāo)的定價(jià)采用oCPC（單次點(diǎn)擊優(yōu)化費(fèi)用）出價(jià)方法，確保你的廣告展示給最有意向的用戶。使用oCPC，你可以按預(yù)期的單個(gè)轉(zhuǎn)化費(fèi)用出價(jià)，然后按CPC支付（每次點(diǎn)擊費(fèi)用）。

TikTok Ads會(huì)根據(jù)你的出價(jià)設(shè)置自動(dòng)調(diào)整出價(jià)，使廣告活動(dòng)的費(fèi)用接近目標(biāo)價(jià)格。

如果你選擇“點(diǎn)擊”作為廣告組的投放目標(biāo)，那么TikTok會(huì)根據(jù)每次點(diǎn)擊費(fèi)用向你收費(fèi)，并且會(huì)優(yōu)化廣告以吸引盡可能多的點(diǎn)擊。

4.4打開或者關(guān)閉智能優(yōu)化（Smart Optimization）

TikTok提供了一個(gè)稱為“Smart Optimization”的選項(xiàng)，如果啟用了該選項(xiàng)，你的出價(jià)將不斷進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，以增加轉(zhuǎn)化次數(shù)。

如果你的廣告是以“點(diǎn)擊”或“展示”作為目標(biāo)，那么建議最好關(guān)閉“Smart Optimization”。

5、使用TikTok的視頻工具設(shè)計(jì)廣告

廣告設(shè)計(jì)其實(shí)可以非常簡(jiǎn)單，TikTok廣告形式多種多樣，可以是水平、垂直或者方形的視頻和圖片。

TikTok廣告平臺(tái)有一個(gè)很好用個(gè)工具“video creation kit”，這個(gè)工具包提供了現(xiàn)成的視頻和圖片的模板，你可以自定義使用，還提供300多種免費(fèi)的背景音樂(lè)供大家選擇。

Tiktok目前的廣告類型有這3種：開屏廣告，展示廣告和標(biāo)簽挑戰(zhàn)。

5.1開屏廣告

當(dāng)用戶打開TikTok的時(shí)候，出現(xiàn)的廣告即開屏廣告，這個(gè)廣告可以設(shè)置內(nèi)鏈-跳轉(zhuǎn)到TikTok內(nèi)部的某個(gè)視頻，或者外鏈-跳轉(zhuǎn)到外部的網(wǎng)站或者某個(gè)應(yīng)用APP。目前，這個(gè)類型的廣告每天只提供給一個(gè)廣告主。

送餐軟件Grubhub在今年早些時(shí)候就投放了一個(gè)開屏的視頻廣告。

5.2展示廣告

Feed流中的廣告是原生廣告，根據(jù)產(chǎn)品類型的不同，原生廣告可以放置在自然流量TikTok視頻的底部，也可以放在feed流中。通過(guò)這些廣告可以跳轉(zhuǎn)到你的網(wǎng)址或者應(yīng)用。

平均而言，內(nèi)置廣告的單次展示費(fèi)用為10美元，相對(duì)于開屏廣告，展示廣告價(jià)格更親民。

這是在TikTok上瀏覽視頻時(shí)出現(xiàn)的一款應(yīng)用的廣告。

5.3標(biāo)簽挑戰(zhàn)

您可以與TikTok的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)合作，創(chuàng)建贊助的標(biāo)簽挑戰(zhàn)，鼓勵(lì)用戶在TikTok上分享內(nèi)容的同時(shí)“#”你的品牌。標(biāo)簽挑戰(zhàn)通常持續(xù)6天。

6優(yōu)化你的tiktok廣告

這里有幾點(diǎn)tips幫助你優(yōu)化tiktok廣告

Tip 1：

制作開屏廣告或展示廣告時(shí)，請(qǐng)確保使用高分辨率圖片，因?yàn)閺V告的視覺(jué)效果會(huì)占據(jù)用戶的整個(gè)屏幕，并且非常醒目。

Tip 2：

每次只關(guān)注一個(gè)營(yíng)銷目標(biāo)，并且利用好你的外鏈鏈接，如果你既要用戶下載你的應(yīng)用程序又要他們到你的官網(wǎng)去領(lǐng)取優(yōu)惠券，當(dāng)他們通過(guò)鏈接跳轉(zhuǎn)到應(yīng)用程序下載頁(yè)面的時(shí)候，就會(huì)感到很困惑。

Tip 3：

對(duì)于廣告文案，請(qǐng)注意，TikTok廣告幾乎沒(méi)有空間用文字解釋任何內(nèi)容。廣告說(shuō)明最多只能包含80個(gè)英文字符，因此，如果你要銷售更復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù)，請(qǐng)使用“video creation kit”工具將單詞結(jié)合到廣告視頻中。

Tip 4：

因?yàn)榛舅袕V告描述均顯示在屏幕底部，所以，建議你將關(guān)鍵的廣告素材元素放置在屏幕中間，達(dá)到更好的觀看效果。

Tip 5：

與大多數(shù)廣告格式一樣，最好先測(cè)試一系列定位選項(xiàng)和廣告素材元素，然后再將廣告范圍縮小到最成功的元素組合。

專家提示：除了“video creation kit”工具之外，還可以利用其他展示廣告工具。對(duì)于廣告組，可以使用“automated creative optimization”工具（如下所示），最多可以上傳10張圖像或5個(gè)視頻，5個(gè)廣告文字和1個(gè)CTA，然后將你的廣告素材資源組合成多個(gè)廣告。接著測(cè)試各種類型的廣告，并最終向目標(biāo)受眾展示最佳的廣告組合。

“l(fā)anding page to video tool”工具，將從你輸入的著陸頁(yè)URL中捕獲高質(zhì)量的圖像材料，然后將這些圖像與音樂(lè)結(jié)合起來(lái)，自動(dòng)生成視頻廣告。