去年，一條名為“美國(guó)人有自己的搓澡巾”貼子，在國(guó)內(nèi)社交媒體上引起熱議。發(fā)帖博主分享自己在美國(guó)超市看到洗浴用品區(qū)赫然擺著許多絲瓜絡(luò)，產(chǎn)品介紹標(biāo)簽上還寫(xiě)著絲瓜絡(luò)背部刷，價(jià)格為10.49美元。該博主表示，看到絲瓜絡(luò)和洗浴用品出現(xiàn)在一起非常震驚并調(diào)侃道：在中國(guó)刷了一輩子碗的絲瓜絡(luò)，竟然在美國(guó)開(kāi)始“刷”人了。
圖源：小紅書(shū)
在TikTok上，關(guān)于#loofah 絲瓜絡(luò)、#loofah bath towel絲瓜絡(luò)搓澡巾等相關(guān)話題已超過(guò)數(shù)億次瀏覽。由此可見(jiàn)，搓澡習(xí)慣已經(jīng)開(kāi)始滲透到美國(guó)人的日常生活。而繼用絲瓜絡(luò)搓澡走紅后，眼下，美國(guó)友人又開(kāi)始迷上了非洲的搓澡神器——去角質(zhì)海綿網(wǎng)。
近日，在TikTok美區(qū)洗浴與身體護(hù)理類(lèi)目中，一款非洲去角質(zhì)沐浴海綿網(wǎng)，在過(guò)去的7天內(nèi)（4.28-5.4）共售出1.84萬(wàn)單，單日最高銷(xiāo)量突破4000+，周增長(zhǎng)率為125.91%，位居TikTok美區(qū)美妝個(gè)護(hù)銷(xiāo)量榜前五名。
圖源：FastMoss
據(jù)了解，這款去角質(zhì)沐浴海綿網(wǎng)產(chǎn)自非洲尼日利亞，來(lái)自一家名 Bellanomi 的品牌，當(dāng)前在美區(qū)售價(jià)為10美元。
該非洲海綿網(wǎng)采用100%尼龍材料制成，可隨意拉伸，最長(zhǎng)可以至1.14米；獨(dú)特的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)和柔軟的節(jié)點(diǎn)可以產(chǎn)生豐富的泡沫，同時(shí)能夠溫和有效地清潔皮膚，去除角質(zhì)、死皮和污垢且不會(huì)刺激皮膚，使皮膚清新光滑，有助于減少皮膚干燥粗糙、皮疹和其他皮膚問(wèn)題，這對(duì)于敏感肌膚的人來(lái)說(shuō)非常適用。
由于海綿網(wǎng)靈活、細(xì)長(zhǎng)的設(shè)計(jì)，使用者可以拉伸至背部和其他難以觸及的區(qū)域進(jìn)行清潔，十分方便。另外，與傳統(tǒng)的絲瓜絡(luò)和毛巾相比，海綿網(wǎng)的快干特性使其更架衛(wèi)生且尼龍材料，不僅對(duì)環(huán)境友好，還非常耐用。
根據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)，該非洲海綿網(wǎng)的成交渠道占比中，以TikTok達(dá)人短視頻帶貨成交量為主。目前，其帶貨達(dá)人數(shù)量已有6622個(gè)，相關(guān)視頻數(shù)量為4412條。其中，一位用戶(hù)名為@tiktokshopfinalbosss的達(dá)人，帶貨量最高，一條僅16秒的展示使用效果視頻竟賣(mài)出了9062件，并獲得了超過(guò)1920萬(wàn)的播放量。
圖源：TikTok
許多用戶(hù)在視頻留言區(qū)評(píng)論，“已經(jīng)訂購(gòu)了，我開(kāi)始意識(shí)到自己需要更徹底地去角質(zhì)！”“我的背有救了！”一些使用過(guò)的用戶(hù)則分享使用感受，表示該海綿網(wǎng)讓其皮膚非常柔軟有光澤，并且稱(chēng)“沒(méi)有海綿網(wǎng)都沒(méi)辦法洗澡了”。
截至目前，Bellanomi 品牌的這款海綿網(wǎng)在TikTok美區(qū)，共賣(mài)出了57.59萬(wàn)件，總GMV達(dá)到549.84萬(wàn)美元（約合人民幣4013.50萬(wàn)元）
而在亞馬遜上，同款非洲去角質(zhì)海綿網(wǎng)的銷(xiāo)量也異?；鸨Ｋ阉鳌癇ath sponges 沐浴海綿”關(guān)鍵詞，就有數(shù)萬(wàn)款不同類(lèi)型的洗澡海綿網(wǎng)在售。其中，一款3條裝的非洲去角質(zhì)海綿網(wǎng)月銷(xiāo)量達(dá)到3w+，居于該類(lèi)目暢銷(xiāo)榜首位。
圖源：亞馬遜
其實(shí)，早在去年，這款非洲去角質(zhì)海綿網(wǎng)就已經(jīng)在TikTok及亞馬遜上非?；鸨Ｈ欢?，過(guò)了一年，該款來(lái)自非洲的搓澡神器，再一次成為美國(guó)人民喜愛(ài)的洗澡工具，可見(jiàn)其超高人氣。
不過(guò)，有需求才會(huì)有市場(chǎng)，去角質(zhì)海綿網(wǎng)能夠成為銷(xiāo)量常青樹(shù)，最重要的一個(gè)原因，還是源于消費(fèi)者的洗澡需求變化。洗澡作為每天的日常習(xí)慣，消費(fèi)者對(duì)其的需求自然會(huì)有所升級(jí)。當(dāng)洗澡不再是簡(jiǎn)單的“沖涼”，而是升級(jí)成一種療愈身心的享受時(shí)，深度清潔、健康護(hù)膚、放松解壓等體驗(yàn)成為了新的洗澡需求。
Bellanomi 品牌也正是關(guān)注到這一點(diǎn)，打造出了一系列與清潔、健康護(hù)膚相關(guān)的沐浴產(chǎn)品，從而得到廣大消費(fèi)者的青睞。
而B(niǎo)ellanomi的成功與其創(chuàng)始人Amanda個(gè)人背景息息相關(guān)，作為一名擁有尼日利亞血統(tǒng)的藥劑師和化學(xué)家，Amanda結(jié)合了家族傳承的非洲傳統(tǒng)護(hù)膚智慧與現(xiàn)代科學(xué)，創(chuàng)立了Bellanomi。
圖源：Bellanomi
Amanda關(guān)注到，長(zhǎng)期以來(lái)，護(hù)膚品行業(yè)忽視了有色人種的需求，尤其是干燥和黑色素沉淀問(wèn)題。于是在尼日利亞長(zhǎng)大的她，看到了非洲護(hù)膚傳統(tǒng)的力量。乳木果、植物精油和植物療法對(duì)于保持健康、有彈性的皮膚至關(guān)重要，憑借在制藥科學(xué)方面的背景和對(duì)化妝品化學(xué)的熱情，她在此基礎(chǔ)上創(chuàng)造了高性能的護(hù)膚產(chǎn)品，以及推出相關(guān)沐浴工具，從內(nèi)而外地滋養(yǎng)、保護(hù)和強(qiáng)化皮膚。通過(guò)分享她的個(gè)人經(jīng)歷和創(chuàng)立品牌的過(guò)程，Amanda增強(qiáng)了品牌的可信度和情感吸引力。
許多用戶(hù)從Bellanomi品牌的分享中，意識(shí)到沐浴對(duì)于皮膚健康管理的重要性。與此同時(shí)，隨著衛(wèi)生健康意識(shí)的不斷提高，人們?cè)谙丛钑r(shí)，也開(kāi)始更加注重健康除菌、去角質(zhì)皮膚護(hù)理等問(wèn)題。
尤其是見(jiàn)識(shí)到中國(guó)東北洗浴文化后，越來(lái)越多的海外友人體驗(yàn)到“人體拋光式搓澡”的舒爽。不少美國(guó)友人表示，體驗(yàn)完?yáng)|北搓澡后，全身光滑白嫩，像是做了一次深度清潔SPA，感覺(jué)自己以前的澡都白洗了。
于是，就有了“外國(guó)人占領(lǐng)東北澡堂”的奇觀，還有不少外國(guó)友人更是把東北搓澡巾帶回國(guó)。要知道，在美國(guó)，體驗(yàn)一次全身深度清潔SPA的價(jià)格非常昂貴，所以大部分美國(guó)消費(fèi)者會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)相關(guān)洗浴用品在家清潔護(hù)理。由此，也催生了各種沐浴用品以及洗澡工具的市場(chǎng)需求。
因此，對(duì)于適合條件的跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)，當(dāng)前，可以考慮入局洗浴用品以輔助清潔的工具產(chǎn)品跨境出海，而作為最具發(fā)展規(guī)模的潛力市場(chǎng)，歐美地區(qū)是許多跨境賣(mài)家首選的目標(biāo)市場(chǎng)。
數(shù)據(jù)顯示，歐美沐浴用品以及洗澡工具的市場(chǎng)在2023年至2029年間預(yù)計(jì)將持續(xù)發(fā)展，市場(chǎng)年收入將從2022年的3864.71億元增長(zhǎng)到2029年的4586.18億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為2.71%。
眼下，隨著天氣逐漸炎熱，夏季因?yàn)閼?hù)外暴曬、長(zhǎng)期待在空調(diào)房等原因，做身體護(hù)理的需求其實(shí)比冬季更大，沐浴的頻率也更高。消費(fèi)者對(duì)于沐浴用品以及輔助工具的需求也在不斷增長(zhǎng)，身體磨砂膏，沐浴露、香皂、沐浴刷等產(chǎn)品迎來(lái)銷(xiāo)售高峰。
在TikTok美區(qū)，除了上述非洲去角質(zhì)海綿網(wǎng)，還有一款可清潔腳底、背部的壁掛式硅膠沐浴刷也有不錯(cuò)的銷(xiāo)量成績(jī)。數(shù)據(jù)顯示，在過(guò)去的28天內(nèi)，該硅膠沐浴刷共售出1.66萬(wàn)件，總銷(xiāo)售額超10萬(wàn)美元。
此外，隨著消費(fèi)者對(duì)于洗浴產(chǎn)品有了更多的期待，市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的個(gè)性化、功能性和舒適性提出了更高的要求，并開(kāi)始向高端化、智能化方向發(fā)展，一些解放雙手的智能電動(dòng)搓澡刷產(chǎn)品也開(kāi)始出現(xiàn)在跨境市場(chǎng)。
TikTok上，一條展示國(guó)產(chǎn)智能洗澡機(jī)的視頻，累計(jì)超過(guò)了670萬(wàn)次的播放量，視頻評(píng)論區(qū)內(nèi)超過(guò)千條咨詢(xún)哪里可以買(mǎi)到該智能洗澡機(jī)的留言。
圖源：TikTok
而在亞馬遜上，相類(lèi)似的電動(dòng)沐浴刷產(chǎn)品也深受消費(fèi)者青睞。除了電動(dòng)智能化沐浴工具，在沐浴露產(chǎn)品上，消費(fèi)者對(duì)除螨、去角質(zhì)、控油、護(hù)膚、美白等多功能要求也在不斷增長(zhǎng)。一些沐浴產(chǎn)品品牌正在通過(guò)增加護(hù)膚成分、提供個(gè)性化服務(wù)來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者的多元化需求。
從傳統(tǒng)的絲瓜絡(luò)、非洲沐浴海綿網(wǎng)到智能洗澡機(jī)、電動(dòng)沐浴刷等產(chǎn)品，可以看出，歐美消費(fèi)者對(duì)于洗澡的需求變化正逐漸朝著多元化、個(gè)性化與智能創(chuàng)新化發(fā)展。這些產(chǎn)品不僅滿(mǎn)足了基本的清潔需求，還為消費(fèi)者提供了額外的健康和舒適功能。因此，想要入局該類(lèi)目的跨境賣(mài)家可以關(guān)注以上產(chǎn)品的特點(diǎn)與營(yíng)銷(xiāo)模式，深度挖掘不同消費(fèi)群體與場(chǎng)景特點(diǎn)，尋求突破口。
最后還是那句話，在進(jìn)入市場(chǎng)前，一定要深入了解目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者需求、消費(fèi)習(xí)慣，選擇適合自己的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式，同時(shí)做好本地化運(yùn)營(yíng)。
要注意的是，一些沐浴刷產(chǎn)品在美國(guó)具有設(shè)計(jì)外觀功能專(zhuān)利，因此，賣(mài)家在選擇產(chǎn)品時(shí)，需要特別注意避免與現(xiàn)有專(zhuān)利沖突。此外，需確保產(chǎn)品符合目標(biāo)市場(chǎng)的法規(guī)要求，包括安全標(biāo)準(zhǔn)、材質(zhì)合規(guī)等，特別是與產(chǎn)品直接接觸的部分，需要使用符合相關(guān)安全標(biāo)準(zhǔn)。
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