11月跨境電商營(yíng)銷(xiāo)日歷：選品+營(yíng)銷(xiāo)，一個(gè)都不能少

11月，海外銷(xiāo)售旺季的到來(lái)吹響了年底銷(xiāo)售沖刺的“號(hào)角”，很多賣(mài)家開(kāi)始全力備戰(zhàn)。

今天，matt整理了一份11月的跨境電商促銷(xiāo)日歷，幫助大家提前選好產(chǎn)品、做好營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，讓大家能夠做好充分準(zhǔn)備，抓住年底銷(xiāo)售旺季的機(jī)會(huì)！

11月1日-萬(wàn)圣節(jié)

萬(wàn)圣夜是西方的傳統(tǒng)節(jié)日，是萬(wàn)圣節(jié)前一天的晚上。這一節(jié)日主要流行于美國(guó)、不列顛群島、澳大利亞、加拿大和新西蘭等國(guó)家。人們會(huì)穿上各種各樣的服裝，而孩子們則會(huì)去鄰居家討要糖果。

選品建議：

萬(wàn)圣節(jié)cosplay服飾，如巫婆、吸血鬼、僵尸等服裝；配飾如面具、假發(fā)等；面部彩妝用品；室內(nèi)/室外家居裝飾品，如假蜘蛛網(wǎng)、南瓜燈、骷髏骨架、魔法棒、巫師帽等；萬(wàn)圣節(jié)主題的糖果、巧克力等。

營(yíng)銷(xiāo)建議：

-推出萬(wàn)圣節(jié)主題產(chǎn)品組合包：設(shè)計(jì)一些特別的萬(wàn)圣節(jié)相關(guān)商品套裝，比如鬼怪造型的飾品、南瓜燈裝飾品等，讓顧客能夠一站式購(gòu)買(mǎi)到節(jié)日所需的各種小玩意兒。

-鼓勵(lì)用戶分享照片：通過(guò)提供小額折扣或者優(yōu)惠券等方式，激發(fā)消費(fèi)者在社交媒體上曬出他們使用你家產(chǎn)品的萬(wàn)圣節(jié)裝扮照或是參加活動(dòng)的照片，以此來(lái)增加品牌曝光度。

-創(chuàng)建萬(wàn)圣節(jié)主題限時(shí)折扣：針對(duì)部分熱銷(xiāo)商品設(shè)置短期的打折促銷(xiāo)活動(dòng)，比如“午夜驚魂價(jià)”、“幽靈閃購(gòu)”等，制造緊迫感促使顧客盡快下單。

-利用社交媒體發(fā)布DIY教程：制作一些簡(jiǎn)單易學(xué)的手工作品的視頻或圖文指南，教粉絲如何用你們的產(chǎn)品來(lái)打造獨(dú)特的萬(wàn)圣節(jié)裝飾或道具，增強(qiáng)與用戶的互動(dòng)性同時(shí)也能提高產(chǎn)品的實(shí)用價(jià)值感知。

11月5日-墨爾本杯

墨爾本杯賽馬是澳大利亞最大的賽馬盛事之一，同時(shí)也是全球知名的四大國(guó)際賽馬節(jié)之一。這項(xiàng)活動(dòng)每年固定在11月的第一個(gè)星期二舉行，并且這一天被定為全國(guó)公共假日。每當(dāng)這一天到來(lái)時(shí)，整個(gè)賽馬場(chǎng)內(nèi)外都洋溢著濃厚的節(jié)日氣氛。你可以看到男士們穿著傳統(tǒng)的賽馬服裝或是正式的西裝出席，而女士們則以各式各樣的華麗帽子作為裝扮亮點(diǎn)，這些精心準(zhǔn)備的服飾讓整個(gè)賽事更加多彩多姿。

選品建議：

重點(diǎn)可布局在賽事歡慶物品，如氣球、口哨、禮花、旗幟、彩帶、男士西服、女士禮服等。

營(yíng)銷(xiāo)建議：

發(fā)布賽馬節(jié)穿搭攻略：

可以通過(guò)博客、社交媒體帖子或視頻等形式分享這些搭配建議。例如，經(jīng)典黑西裝配上彩色領(lǐng)帶，或是優(yōu)雅長(zhǎng)裙搭配夸張頭飾，幫助消費(fèi)者找到穿搭靈感。

舉辦線上“最佳著裝”比賽：

在社交媒體上發(fā)起一個(gè)“最佳著裝”挑戰(zhàn)活動(dòng)，鼓勵(lì)大家穿上自己的賽馬日裝扮拍照上傳，并使用特定的話題標(biāo)簽（如#我的墨爾本杯造型）參與。

設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)，比如最受歡迎獎(jiǎng)、最具創(chuàng)意獎(jiǎng)等，并提供小禮品作為獎(jiǎng)勵(lì)，例如優(yōu)惠券或者下次購(gòu)物折扣。通過(guò)這種互動(dòng)方式增加用戶的參與度，同時(shí)提高品牌的知名度。

推出賽馬主題限時(shí)促銷(xiāo)：

在賽馬節(jié)期間提供特別的促銷(xiāo)活動(dòng)，比如對(duì)特定商品給予額外折扣。也可以設(shè)置倒計(jì)時(shí)功能，制造購(gòu)買(mǎi)緊迫感，促使顧客盡快下單。

11月11日-雙十一購(gòu)物節(jié)

雙十一購(gòu)物節(jié)最初是源于中國(guó)，現(xiàn)在已經(jīng)擴(kuò)展到全球多個(gè)國(guó)家。比如：東南亞、中東地區(qū)

選品建議：

電子產(chǎn)品、美妝用品、家居用品、服裝、鞋包

營(yíng)銷(xiāo)建議：

限時(shí)搶購(gòu)和秒殺活動(dòng)：

我們可以在特定時(shí)間段內(nèi)推出限時(shí)搶購(gòu)或秒殺活動(dòng)，提供精選商品的特別優(yōu)惠價(jià)格。通過(guò)社交媒體、郵件通知等方式提前預(yù)告這些活動(dòng)，制造緊迫感，鼓勵(lì)消費(fèi)者準(zhǔn)時(shí)參與。

設(shè)置階梯優(yōu)惠，鼓勵(lì)大額消費(fèi)：

根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)金額設(shè)定不同的折扣等級(jí)。這樣不僅能夠激勵(lì)客戶增加單次購(gòu)物金額，還能提高客單價(jià)。

推出預(yù)售活動(dòng)，提前鎖定客戶：

提前一段時(shí)間開(kāi)始預(yù)售一些熱門(mén)商品，并且為參與預(yù)售的客戶提供一定的折扣或贈(zèng)品作為獎(jiǎng)勵(lì)，如預(yù)售期間下單可享受9折優(yōu)惠或贈(zèng)送精美小禮品。這樣不僅可以提前了解市場(chǎng)需求，還能確保在節(jié)日高峰期有足夠的庫(kù)存滿足需求。

11月15日-泰國(guó)水燈節(jié)

水燈節(jié)（Loy Krathong）是泰國(guó)的一個(gè)重大節(jié)日，也是泰國(guó)民間最富有意義，且多含神話傳說(shuō)的節(jié)日。按照泰國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗，泰國(guó)人將在水燈節(jié)當(dāng)天將親手制作的水燈放入河流中，以寄托心中美好的愿望和祝福。

選品建議：

DIY水燈材料包、LED水燈、香薰蠟燭、護(hù)膚品，還有手鏈、項(xiàng)鏈這些充滿泰國(guó)風(fēng)情的小飾品，加上燈籠和彩燈這樣的裝飾品。

營(yíng)銷(xiāo)建議：

在節(jié)日開(kāi)始前，賣(mài)家在店鋪?zhàn)龊妹赓M(fèi)領(lǐng)取折扣券、優(yōu)惠券、滿減等活動(dòng)，并拉長(zhǎng)使用期限。營(yíng)造，“史上折扣最低時(shí)刻”的概念，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。

11月28日感恩節(jié)

感恩節(jié)是每年11月的第四個(gè)星期四，每到這個(gè)時(shí)候，美國(guó)人都會(huì)以大家庭的方式聚在一起，而烤的鮮艷金黃的火雞，是當(dāng)天晚宴的重頭戲，也是感恩節(jié)標(biāo)志性符號(hào)之一。感恩節(jié)對(duì)電商賣(mài)家來(lái)說(shuō)是一個(gè)重要的銷(xiāo)售日期——因?yàn)槿藗儠?huì)提前置辦些節(jié)日裝飾或者禮物。

選品建議：

烤箱、電磁爐、空氣炸鍋等廚房用具；感恩賀卡、南瓜模具、鮮花、氣球、彩帶等節(jié)慶用品；家居裝飾、火雞相關(guān)產(chǎn)品、保暖服裝。

營(yíng)銷(xiāo)建議：

賣(mài)家對(duì)店鋪進(jìn)行感恩節(jié)主題進(jìn)行裝飾，如橙色、黃色和棕色等，營(yíng)造節(jié)日氛圍，贈(zèng)送感恩節(jié)專(zhuān)屬禮品或優(yōu)惠券，回饋顧客對(duì)你的支持和忠誠(chéng)。

11月29日黑色星期五

黑色星期五是美國(guó)人瘋狂購(gòu)物的日子，很多人在感恩節(jié)團(tuán)聚了之后第二天凌晨就冒著寒冬開(kāi)始在自己喜歡的店鋪外排隊(duì)，等候全年最大的折扣。

選品建議：

廚房用品、服裝、鞋帽、珠寶、家裝（特別是燈）、嬰幼兒用品、消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品。

營(yíng)銷(xiāo)建議：賣(mài)家可以推出折扣大促、限時(shí)特惠、贈(zèng)品特銷(xiāo)或者是與其他賣(mài)家推出合作活動(dòng)，跨店的優(yōu)惠，同時(shí)增加社交媒體宣傳，限時(shí)銷(xiāo)售和新產(chǎn)品發(fā)布等。

總的來(lái)說(shuō)，賣(mài)家在利用節(jié)日進(jìn)行海外營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，主要需要考慮以下幾個(gè)要點(diǎn)：

結(jié)合產(chǎn)品特色與節(jié)日氛圍：根據(jù)自家產(chǎn)品的特性和節(jié)日的特點(diǎn)，明確目標(biāo)消費(fèi)群，制定相應(yīng)的促銷(xiāo)方案，以此來(lái)提升產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。

利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)：運(yùn)用有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具和技術(shù)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定位潛在客戶，確保他們能輕松發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品，從而提高網(wǎng)站訪問(wèn)量和最終的成交率。

掌握時(shí)機(jī)提前準(zhǔn)備：注意控制營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的節(jié)奏，提前做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。確保在節(jié)日到來(lái)之前，無(wú)論是產(chǎn)品還是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都能達(dá)到最佳狀態(tài)。

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