“返校季”通常指每年春季（1月-2月）和秋季（8月-9月）學生們重新返回學校上課的時期，由于很多海外消費者習慣在每年學生返校前進行集中采購，長此以往便形成了以教育用品等為主的這一消費旺季。NRF（全美零售業(yè)聯(lián)盟）數(shù)據顯示，2024年北美市場返校季總支出（包括K-12返校支出及大學生返校支出）將超過千億美金。對于絕大多數(shù)跨境商家而言，春秋返校季是擴大海外銷售的絕佳機會，是不容錯過的營銷節(jié)點和流量風口。
01
北美返校季市場概況
NRF（全美零售業(yè)聯(lián)盟）調查數(shù)據顯示，2024年美國K-12（幼兒園至高中）的學生家長在服裝、鞋子、學習用品和電子產品上的平均計劃花費為874.68美元，創(chuàng)下調查歷史上第二高的金額記錄,總支出預計將達到388億美元。
K-12購物者平均花費309.35美元購買電子產品（總額137億美元），253.29美元購買服裝和配飾（總額112億美元），141.62美元購買學校用品（總額63億美元），170.43美元購買鞋子（總額76億美元）。
與往年類似，返校購物最受歡迎的目的地是網上（57%）、百貨商店（50%）、折扣店（47%）、服裝店（42%）和電子產品商店（23%）。
圖源：National Retail Federation
NRF調查顯示，2024年大學生及其家庭在新學年的預計平均支出為1,364.75美元，與去年創(chuàng)下的1,366.95美元的記錄持平。開學總支出將達到866億美元。電子產品支出平均359.49美元（總額228億美元）、宿舍或公寓家具192.40美元（總額122億美元）、服裝及配飾171.06美元（總額109億美元）、食品149.71美元（總額95億美元）和鞋子112.60美元（總額71億美元）。
與往年類似，返校學生及其父母的首選購物目的地是網上購物（50%），其次是百貨商店（35%）、折扣店（31%）以及大學書店、辦公用品商店和服裝店（并列26%）。
圖源：National Retail Federation
02
亞馬遜大促選品指南
2024年亞馬遜返校季將在北美站、加拿大站和歐洲站舉行，其中美國站活動時間為6月20日-9月22日；加拿大站活動時間為6月26日-9月28日（8月1日-9月7日為高峰期）；歐洲站活動時間自7月開始持續(xù)至9月。
以美國站為例，從6月20日開始直至9月22日的返校季活動中有多個主題（BTS和OTC的主題活動略有不同），可以幫助賣家更有針對性地進行選品和活動準備。
Back to School（BTS）活動主題圖源：We Are Sellers
Off the College（OTC）活動主題圖源：We Are Sellers
八月初，亞馬遜上“Back to School”檢索結果顯示暢銷前四名分別為蠟筆、尺子、黑板、配套水彩筆
“Back to College”檢索結果顯示精選前四名為書包、床墊罩、擺件、防水床墊罩，暢銷前四名均為書包。
除了以上銷量爆品，以下品類同樣受返校生歡迎。
圖源：雨果跨境
03
返校季營銷指南
1、增加廣告投放
隨著返校季購物需求激增，戰(zhàn)略性地投放廣告，展示產品和品牌信息，可以有效地幫助廣告主吸引受眾。在返校季期間，家長學生與媒體的互動度很高，更愿意接受廣告。因此，品牌可以通過流媒體電視廣告、音頻廣告等增加品牌露出，與受眾建立信任。
2024年返校季活動期間，亞馬遜將投入包括首頁展示位、活動專題頁面、社交媒體、相關網站的關聯(lián)入口、郵件、推送等線上線下、站內站外的全方位宣傳資源，為賣家?guī)泶罅康恼緝韧馄放破毓鈾C會。
2、制定促銷方案
據MRI-Simmons的一項調查報告，52%的家長會關注線上優(yōu)惠，74%的家長會購買促銷商品。如蘋果公司（Apple）每年返校季會為在讀或已被錄取的高校學生、高校教職員工、代表符合條件的學生購買產品的家長、K-12教育機構的員工以及其他符合條件的人群提供促銷活動。通過提供5%-10%的教育優(yōu)惠、贈送Apple禮品卡、贈送Apple產品等方式，促進產品銷售。
3、把握社媒熱點
Z世代（出生于1996年到2010年）和α世代（2010年后出生）年輕人是重度網絡沖浪愛好者，熱衷于瀏覽社交媒體，其購物行為易受熱點趨勢影響。截至八月初，僅TikTok上便有270萬#backtoschool帖子，且其中有大量高觀看量的商品推送視頻。跨境賣家應隨時關注社媒熱點，以便隨時采取達人合作、SEO等營銷策略來提高產品關注度。
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