廣告與流量相愛相殺，精準營銷越來越難，怎么破？

目標受眾、廣告、流量，生生不息

對于廣告主而言，如何讓精準地讓廣告覆蓋目標用戶，實現高轉化率是永遠的功課。

只有明確了受眾，才能精準地投放，收獲滿意的效果。

而廣告與流量的關系并不簡單，兩者之間如何平衡是關鍵，其中也包含了許多技巧和方法。

從受眾到廣告再到流量，這三者息息相關缺一不可，成功掌控三者間的規(guī)律，讓廣告發(fā)揮最大效力，就能握緊財富密碼。

01 如何精準尋找目標受眾？

投放廣告的渠道很多，主流大媒體（FB、TIKTOK、GOOGLE......）平臺市場占比高流量豐富，可以讓廣告大程度曝光。

一般廣告主會根據自身的預算成本、目標受眾對平臺的偏好度來選擇渠道進行投放。

初期鎖定目標用戶并不容易，從多渠道主動出擊，是一種方法。深入互聯網的各個角落，通過一些輔助工具自動挖掘、過濾、篩選數據信息，有助于快速精準地找到目標客戶。實現多渠道、全方位、立體化的開發(fā)。

在細分賽道中，一些小眾且精確的關鍵詞，也有助于篩選出優(yōu)質客戶，廣撒網的方式利于大范圍，而提高轉化率就在于“精“了。

02 廣告開多了，自然流量會受到影響？

平臺上活動久了，就會發(fā)現有時不開廣告也能日出幾十單，開了廣告后銷量并無明顯提升，這里面似乎就存在著“廣告流量占掉了自然流量”的問題。

要知道，一個店鋪或產品，在一個關鍵詞上能吃到的流量有限，當某些關鍵詞的流量達到上限時，開廣告就很有可能擠掉部分的自然流量。

假設預算有限，在測試廣告的過程中穩(wěn)住達到上限關鍵詞的自然位排名，只吃這個詞的自然流量。轉而把預算投在別的詞或者ASIN上，在提高銷量上也會有幫助。

廣告投放后，總單量增加不明顯，或者全是廣告單，通常是因為通過廣告拉升訂單，是一個快速的過程，而自然訂單的反應會滯后，所以持續(xù)觀察一個周期，明確有無提升后再考慮投放廣告的策略。

03 為什么自動表現很好，用來手動很差？

自動廣告是適應市場變化最優(yōu)的一種廣告，根據最近流行趨勢、熱力值、需求度，就能跑出來什么樣的詞和ASIN，但是周期較短。

短期內流量起伏一定是快速的，自動廣告里表現好，或許正值關鍵詞流量高峰期，而等到發(fā)覺后再轉手動時，已經在走下坡了。

而且，自動廣告本身競價偏低，在關鍵詞上投產的影響因素，競價和轉化率。在旺季流量高峰期時效果好，再拿出來手動CPC會更高，所以ACOS反饋也會變高。

所以在流量旺季（節(jié)日），投廣速度一定要快且精準，流量的持續(xù)時間短暫，同時流量詞的變化也是轉瞬即逝。

03 店鋪同類產品的關鍵詞一樣

導致搶流量怎么辦？

品類相同，關鍵詞和頭部的流量詞撞上難免互相搶流量，過多會出現互斥，過少難形成流量閉環(huán)，該怎么辦？

店鋪同品類的布局過多，所產生的影響會根據情況的不同而變化。非標品影響相對較小，找準消費者偏好，針對不同屬性嘗試多做SKU或者多鏈接布局。

店鋪內各SKU進行互相投放卡住廣告位，增加產品在商品頁面的曝光度，增加消費者會購買產品的幾率。

然后，也可以讓自己的產品在自己產品的旁邊，一起占據廣告位形成流量閉環(huán)，標品店鋪內同品類產品過多，關鍵詞數量有限時，要做好產品分類，進行不同的廣告架構。

鏈接多布局，要考慮到不同的消費目的，頭部產品多投大熱詞，沖排名爭奪市場份額，尾部產品投小詞為主以利潤為導向。

04 SOP關鍵詞在商品頁面轉化太差，

如何規(guī)避？

不給任何溢價情況，商品界面本身吃掉80%的曝光，首頁+其他位置大概占20%。所以商品界面的曝光度高很正常。

同時這也說明，要減少商品頁面的曝光度，整體listing的流量也會大幅減少。如果其余位置表現很好可以微降競價，在TOS上做高溢價。注意不能影響到整體流量，不能降低太多。

加溢價是為了更多的曝光和點擊，因為CPC太低了，只吃TOS和其余位置的撿漏流量。