《出海那些事兒》第三季第三期回顧 | 中國(guó)游戲廠(chǎng)商海外突圍，日賺千萬(wàn)的實(shí)戰(zhàn)指南

國(guó)產(chǎn)精品游戲?qū)映霾桓F，百舸爭(zhēng)流的時(shí)代已來(lái)臨，出海已成為游戲企業(yè)發(fā)展的“必答題”，2024年伴隨AI等技術(shù)的廣泛應(yīng)用，未來(lái)游戲出海賽道有哪些機(jī)遇？AI又將如何引領(lǐng)游戲行業(yè)變革？2024年8月29日，《出海那些事兒》第三季第三期直播節(jié)目中，Akamai特邀冰川網(wǎng)絡(luò)副總經(jīng)理&孵化中心負(fù)責(zé)人曾保忠做客直播間，與Akamai專(zhuān)家深度對(duì)談，從多個(gè)維度輸出實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為游戲企業(yè)增長(zhǎng)打開(kāi)新思路。

自1995年入行游戲行業(yè)，將近30年中，曾保忠先生見(jiàn)證了游戲行業(yè)的起伏變化，Akamai中國(guó)區(qū)戰(zhàn)略銷(xiāo)售總監(jiān)徐立冰在節(jié)目中從當(dāng)下游戲行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀切入，與曾保忠先生共同探討游戲出海賽道的前沿發(fā)展洞察。

徐立冰：您認(rèn)為游戲行業(yè)的出海應(yīng)該如何理解？現(xiàn)在游戲出海又處于一個(gè)怎樣的階段？

曾保忠：我認(rèn)為從2017年左右開(kāi)始，到現(xiàn)在共分為3個(gè)階段。

第一個(gè)階段，大家其實(shí)處于謀生的階段，那時(shí)候大家都在摸著石頭過(guò)河，主要是在想辦法把自己游戲產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，并不斷去了解各地的文化等。

第二階段，大約在2022年左右，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)政策也逐漸開(kāi)放，大家積極出海，一方面是發(fā)現(xiàn)出海有更大的業(yè)務(wù)潛力；另一方面，游戲企業(yè)也發(fā)現(xiàn)，海外有更多東西值得深挖。這是一個(gè)快速擴(kuò)張，并進(jìn)一步深耕及探索的階段。

當(dāng)下，可以說(shuō)已經(jīng)邁入了第三節(jié)階段，也是新機(jī)遇階段。新機(jī)遇主要來(lái)自中東、北非以及拉美市場(chǎng)的逐漸開(kāi)拓，同時(shí)當(dāng)下我們也進(jìn)入了一個(gè)新的發(fā)展周期，即AI+游戲。這種新融合，也會(huì)帶來(lái)新的增長(zhǎng)，這也是現(xiàn)在越來(lái)越多企業(yè)更愿意探索海外的原因。

整個(gè)游戲行業(yè)逐步走向成熟，大家從尋找生存之道，轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)現(xiàn)新的發(fā)展機(jī)遇，探索更多可能。

徐立冰：您認(rèn)為未來(lái)出海游戲?qū)⒂心男┚唧w的發(fā)展機(jī)會(huì)？

曾保忠：從近程看，就是國(guó)內(nèi)的一些小游戲出海，這種更適于泛用戶(hù)，不僅在國(guó)內(nèi)有一定的增長(zhǎng)紅利，在國(guó)內(nèi)也同樣適用。還有越南等新興市場(chǎng)，市場(chǎng)獲量成本、難易程度相比其他市場(chǎng)就有更多優(yōu)勢(shì)，類(lèi)似這樣新興市場(chǎng)探索就有很大的機(jī)會(huì)。

從遠(yuǎn)程看，1995年到2023年，市場(chǎng)總量從30億增長(zhǎng)到2980億，在不到30年的時(shí)間里，增長(zhǎng)了近100倍，這也就意味著現(xiàn)在有更多人開(kāi)始玩兒游戲，在未來(lái)的AI時(shí)代，伴隨AI提供的情緒價(jià)值和陪伴體驗(yàn)，可能會(huì)帶來(lái)更多用戶(hù)紅利，這也是非常值得期待的。

面對(duì)行業(yè)澎湃的發(fā)展前景，中國(guó)游戲企業(yè)在邁出全球化的第一步時(shí)，需要充分考慮市場(chǎng)空間和用戶(hù)喜好兩大等要素。

徐立冰：中國(guó)游戲企業(yè)想開(kāi)啟海外探索之路，如何邁出第一步？

曾保忠：針對(duì)中小團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，首先要對(duì)海外地區(qū)用戶(hù)的一些增長(zhǎng)品類(lèi)有一定研究和摸索。比如，當(dāng)下歐美市場(chǎng)雖然看似擁擠，但從數(shù)據(jù)看放置游戲，一個(gè)月留存高于5%的游戲很少，這也就說(shuō)明這個(gè)領(lǐng)域還有一定的進(jìn)入空間。還有近期熱度較高肉鴿塔防品類(lèi)，這類(lèi)游戲玩家要走動(dòng)、要接任務(wù)，而歐美玩家更喜歡的僵尸等題材，如果基于用戶(hù)喜好進(jìn)行調(diào)整，可能也會(huì)有更大發(fā)展機(jī)會(huì)。

其次，對(duì)中小團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，在運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)發(fā)行能力上可能存在短板，因此需要尋找一個(gè)比較可靠的合作伙伴，共同去補(bǔ)足短板。

面對(duì)行業(yè)澎湃的發(fā)展前景，中國(guó)游戲企業(yè)在邁出全球化的第一步時(shí)，需要充分考慮市場(chǎng)空間和用戶(hù)喜好兩大等要素。

徐立冰：中國(guó)游戲企業(yè)想開(kāi)啟海外探索之路，如何邁出第一步？

曾保忠：針對(duì)中小團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，首先要對(duì)海外地區(qū)用戶(hù)的一些增長(zhǎng)品類(lèi)有一定研究和摸索。比如，當(dāng)下歐美市場(chǎng)雖然看似擁擠，但從數(shù)據(jù)看放置游戲，一個(gè)月留存高于5%的游戲很少，這也就說(shuō)明這個(gè)領(lǐng)域還有一定的進(jìn)入空間。還有近期熱度較高肉鴿塔防品類(lèi)，這類(lèi)游戲玩家要走動(dòng)、要接任務(wù)，而歐美玩家更喜歡的僵尸等題材，如果基于用戶(hù)喜好進(jìn)行調(diào)整，可能也會(huì)有更大發(fā)展機(jī)會(huì)。

其次，對(duì)中小團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，在運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)發(fā)行能力上可能存在短板，因此需要尋找一個(gè)比較可靠的合作伙伴，共同去補(bǔ)足短板。

AI技術(shù)快速融入游戲行業(yè)，其實(shí)在小游戲設(shè)施過(guò)程中也利用了一些AI的能力。

徐立冰：游戲出海的如何更有效地利用新一代AI技術(shù)？

曾保忠：AI技術(shù)其實(shí)會(huì)從方方面面影響游戲行業(yè)的發(fā)展，目前大家已經(jīng)將AI技術(shù)全面應(yīng)用于買(mǎi)量素材方面，在市場(chǎng)投放側(cè)已經(jīng)應(yīng)用的非常不錯(cuò)。其次，在研發(fā)降本增效方面，也因?yàn)锳I的應(yīng)用發(fā)生了轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在一個(gè)原畫(huà)，半天的時(shí)間就能出幾十種風(fēng)格。同時(shí)在策劃方面，使用AI技術(shù)可以快速將腦海里想法呈現(xiàn)出來(lái)，未來(lái)應(yīng)用AI技術(shù)，還可能在寫(xiě)游戲代碼、提升用戶(hù)粘性等方面給予行業(yè)發(fā)展更多“驚喜”。

出海成為游戲行業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)，但對(duì)于游戲企業(yè)來(lái)來(lái)說(shuō)，出海其實(shí)并非一蹴而就，更需要縝密的規(guī)劃，以規(guī)避海外發(fā)展中的多重挑戰(zhàn)。

徐立冰：游戲出海過(guò)程中，企業(yè)應(yīng)該重點(diǎn)規(guī)避哪些風(fēng)險(xiǎn)？

曾保忠：出海首先要考慮當(dāng)?shù)氐奈幕町?，比如中?guó)臺(tái)灣地區(qū)過(guò)年期間，游戲的電視廣告占比較重，而內(nèi)地則很少出現(xiàn)游戲廣告，這就是區(qū)域文化差異帶來(lái)的獲客途徑差異，因此游戲企業(yè)出海前，要針對(duì)不同地區(qū)的特點(diǎn)，找到更好、更便宜的方式觸達(dá)當(dāng)?shù)赜脩?hù)；同時(shí)還需針對(duì)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，對(duì)游戲進(jìn)行本土化的優(yōu)化，最終在全球形成一個(gè)超級(jí)符號(hào)，影響全球游戲玩家。

當(dāng)前，全球游戲市場(chǎng)猶如一片星辰大海，還有很多未知領(lǐng)域等待大家共同挖掘。冰川網(wǎng)絡(luò)也希望未來(lái)在孵化海外文化創(chuàng)新方面進(jìn)一步拓展，跟更多優(yōu)秀企業(yè)一起把出海這塊蛋糕做大，并把通過(guò)游戲更好地發(fā)揚(yáng)中國(guó)文化，實(shí)現(xiàn)真正的文化出海。