美妝DTC品牌出海神器？TikTok網(wǎng)紅跨境帶貨再創(chuàng)新高？

作為一家成立已有三年的DTC護膚品牌，借助于TikTok短視頻病毒式的快速傳播機制，Peace Out在一天之內(nèi)就打破了自己的銷量記錄。

在新冠疫情期間，這家DTC護膚品牌的銷量一直很高，這歸功于其在社交媒體平臺營銷上的持續(xù)投資。得益于疫情期間社交媒體流量的上升，Peace Out與創(chuàng)意公司Heartbeat以及各種網(wǎng)紅合作來擴大自己的知名度和受眾群體。在6月9日之前，該護膚品牌在TikTok上僅有大約1350名關(guān)注者，而截至6月12日，這一數(shù)字已增長到超過15000名。

該品牌粉絲在短時間內(nèi)的大量增長緣于Peace Out與社交媒體網(wǎng)紅達成的合作。該品牌將其旗下的毛孔清潔產(chǎn)品分發(fā)給不同的網(wǎng)紅進行測試。其中，Kaelyn White于6月8日拍攝了她試用該產(chǎn)品的短視頻，一天之后，擁有大量粉絲的SkincarebyHyram也向其350萬粉絲分享了他對White在一種名為duet的視頻形式中試用該產(chǎn)品的見解。截至上周四，該視頻已被觀看了超過1100萬次，并獲得了總計260萬個贊。

SkincarebyHyram會瀏覽Kaelyn的TikTok，并在該平臺上發(fā)布與之相關(guān)的短視頻，這是Peace Out的創(chuàng)意總監(jiān)沒有預(yù)料到的結(jié)果，而該品牌借助SkincarebyHyram的巨大影響力所突破的銷量記錄也是讓人始料未及的結(jié)果。在該視頻發(fā)布的第二天，Peace Out售出了近10000份毛孔貼，在線銷售收入達到12萬美元，創(chuàng)下了該品牌單日銷量記錄。在接下去的一周內(nèi)，Peace Out僅毛孔清潔類產(chǎn)品的銷售額就達到近16.7萬美元，消費者對該品類的產(chǎn)品需求是如此之高，以至于該品牌不得不從歐洲分銷渠道召回一些產(chǎn)品來填補已經(jīng)售罄的美國庫存。

除此之外，據(jù)Peace Out透露，該品牌的獨家零售商絲芙蘭也在其網(wǎng)站上售罄了該品類的全部產(chǎn)品。

Peace Out的成功無疑是偶然的，這一切都要歸功于SkincarebyHyram發(fā)布的短視頻以及追隨他的350萬粉絲。TikTok的傳播效果和營銷收益已被Chipotle和Walmart等大型零售商和品牌證明是成功的，他們已經(jīng)開始通過與該平臺上的網(wǎng)紅達成合作來吸引更多受眾。

而TikTok的巨大影響力也在吸引眾多品牌的加入，在邁向TikTok的品牌集團中，Chipotle可以說是最成功的品牌之一。Chipotle在TikTok上擁有超過37.6萬名關(guān)注者，其發(fā)布的帖子收獲了總計300萬個贊，它是社交媒體平臺上營銷最杰出的品牌之一。去年夏天，該品牌發(fā)布的#GuacDance挑戰(zhàn)運動是TikTok在美國表現(xiàn)最好的品牌挑戰(zhàn)，這項活動標簽最后累計獲得了超過25萬次的視頻投稿。借助這項活動帶來的流量增長，該品牌也成功在活動期間售出了80萬份鱷梨醬。

社交媒體專家，Parker Management的首席執(zhí)行官Lindsay Nead表示，任何品牌都可以通過制定獨特的策略在TikTok上找到自己的定位。Nead的管理公司與旅游、生活、家居和健康領(lǐng)域的網(wǎng)紅及品牌合作，Elvie母乳泵便是他經(jīng)手的成功案例之一。通過與TikTok上的網(wǎng)紅合作，該產(chǎn)品被推廣向了更多的用戶群體。

而在此之前，一直是Instagram主宰著網(wǎng)紅營銷行業(yè)。根據(jù)Influencer Marketing Hub的一項研究，79％的品牌表示主要通過Instagram影響者進行推廣，相比之下，46％品牌選擇Facebook，而選擇YouTube和Twitter的分別為36％和24%。直到創(chuàng)意短視頻的橫空出世才打破了這一局面，隨之而來的TikTok迅速收割了大量流量，應(yīng)用程序全球下載量突破10億次，TikTok也一躍成為社交媒體營銷策略中的關(guān)鍵一環(huán)。

Nead相信未來會有越來越多的品牌營銷活動出現(xiàn)在TikTok上，因為已經(jīng)有太多的品牌通過這個短視頻平臺在短時間內(nèi)獲得了巨大成功。