月出口額超1億美元！這個(gè)賽道中國(guó)賣家潛力無(wú)限！

逐漸攀爬上大消費(fèi)金字塔頭部的“毛孩子”，其消費(fèi)潛力有目共睹！隨著全球?qū)櫸飺碛新实某掷m(xù)提高，蓬勃發(fā)展的寵物市場(chǎng)已達(dá)千億美元級(jí)別。擬人化養(yǎng)寵，科學(xué)養(yǎng)寵，精細(xì)養(yǎng)寵，“富養(yǎng)”寵物……寵物市場(chǎng)的消費(fèi)降級(jí)？不存在的！在eBay平臺(tái)上，寵物用品需求日益旺盛，今年上半年，中國(guó)賣家在寵物食品、寵物健康及寵物智能等類目都實(shí)現(xiàn)了喜人的銷售增長(zhǎng)。

吃喝拉撒，食衣住行，飲食為先。寵物食品在寵物消費(fèi)市場(chǎng)占據(jù)頭部市場(chǎng)份額。本期《e洞.見(jiàn)》，將為大家解析中國(guó)寵物食品出海的市場(chǎng)機(jī)遇~

eBay寵物食品熱銷品類

非罐頭類主糧是傳統(tǒng)寵物飼養(yǎng)模式中的首選食品類型，寵物主購(gòu)買比重最高，市場(chǎng)需求量極大，同時(shí)中國(guó)出品的非罐裝狗/貓寵物食品在海外市場(chǎng)迎來(lái)加速發(fā)展。中國(guó)海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，截至2024年5月，今年該品類有四個(gè)月出口金額均超過(guò)1億美元；其中5月份的出口數(shù)量超過(guò)2600萬(wàn)公斤，銷售額達(dá)到創(chuàng)新高的1.19億美元。隨全球養(yǎng)寵人數(shù)量逐年上升，非罐頭類狗/貓主糧將保有持續(xù)增長(zhǎng)的潛力。

罐裝寵物食品能夠提供更多的喂食便利，如開蓋即食，及其本身含水量較高可以解決部分寵物飲水量少的問(wèn)題。根據(jù)中國(guó)海關(guān)總署數(shù)據(jù)，相較于非罐頭類寵物食品，罐頭類寵物食品在出口方面有著更為強(qiáng)勁的增長(zhǎng)趨勢(shì)，2023年中國(guó)出口量近6000萬(wàn)美元。而且，目前選擇罐頭類寵物食品的多為年輕人，因?yàn)楣揞^包裝便于長(zhǎng)期保存，能夠滿足年輕人“囤糧式”的購(gòu)物模式，有助于商家通過(guò)促銷/營(yíng)銷活動(dòng)提高銷量。

寵物零食是中國(guó)跨境賣家非常有優(yōu)勢(shì)，且值得關(guān)注的細(xì)分市場(chǎng)：

-零食類產(chǎn)品相較主糧產(chǎn)品重量更輕，降低了一定的運(yùn)輸成本；

-有些寵物零食多為凍干、風(fēng)干狀態(tài)，大幅度降低了食品變質(zhì)等隱患；

-中國(guó)生產(chǎn)的寵物食品種類繁多，可以為擁有不同文化背景與需求的客戶群體提供更具針對(duì)性的產(chǎn)品，這是中國(guó)廠商能夠在該類目制勝的關(guān)鍵。

中國(guó)制造的寵物零食，因價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力和多樣性已在國(guó)際市場(chǎng)占據(jù)了一席之地。中國(guó)海關(guān)總署的統(tǒng)計(jì)顯示，近兩年來(lái)國(guó)內(nèi)的出口寵物零食單品凍鱈魚片的單月最高峰值已接近近380萬(wàn)美元。此外，越來(lái)越多的中國(guó)寵物食品企業(yè)正在努力獲取國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，中國(guó)寵物零食在國(guó)際市場(chǎng)上的信任度與知名度在不斷提升。

eBay三大站點(diǎn)寵物食品市場(chǎng)特點(diǎn)

縱觀歐美寵物食品的消費(fèi)需求，寵物食品安全與營(yíng)養(yǎng)供給仍是兩大核心訴求，我們建議賣家圍繞這兩大關(guān)鍵點(diǎn)來(lái)打造的高質(zhì)量產(chǎn)品。

例如，過(guò)去幾年中，全球養(yǎng)寵人對(duì)于寵物健康和營(yíng)養(yǎng)意識(shí)有大幅度提升，針對(duì)不同身體條件的狗/貓，設(shè)計(jì)研發(fā)不同成分的主糧，從而讓消費(fèi)者有更多元化的選擇；通過(guò)定制化實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品區(qū)分，從而增強(qiáng)生產(chǎn)端傳達(dá)給消費(fèi)者的專業(yè)性，這樣的消費(fèi)體驗(yàn)普遍受到寵主們的歡迎。

另外，在不同的國(guó)家和地區(qū)，寵物食品消費(fèi)有著不同的消費(fèi)特性和相應(yīng)的產(chǎn)品合規(guī)需求。下面，我們將介紹eBay熱門站點(diǎn)的市場(chǎng)特點(diǎn)：

美國(guó)站

美國(guó)是全球最大的寵物食品市場(chǎng)之一，擁有龐大的寵物擁有量以及高寵物食品消費(fèi)水平。以美國(guó)為核心的北美市場(chǎng)，特點(diǎn)是注重產(chǎn)品質(zhì)量和品牌信譽(yù)。對(duì)于進(jìn)口產(chǎn)品，主要關(guān)注高品質(zhì)、是否有特殊功能和新奇口味等；另外，有機(jī)與定制化產(chǎn)品越來(lái)越受到寵物主的歡迎。

產(chǎn)品合規(guī)與認(rèn)證方面，所有出口到美國(guó)的寵物食品類產(chǎn)品必須符合FDA（Food and Drug Administration,美國(guó)食品藥品監(jiān)督管理局）以及USDA（（United States Department of Agriculture，美國(guó)農(nóng)業(yè)部）的監(jiān)管規(guī)定。

英國(guó)站

英國(guó)同樣也是成熟的寵物食品市場(chǎng)，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者更加注重食品的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，無(wú)添加劑和低過(guò)敏性產(chǎn)品的需求逐年增加，大量高端、專業(yè)化產(chǎn)品的需求進(jìn)一步釋放。需要注意的是，由于“脫歐”，英國(guó)與歐盟貿(mào)易發(fā)生轉(zhuǎn)變，中國(guó)賣家需要重點(diǎn)關(guān)注這些對(duì)于英國(guó)進(jìn)口政策的影響。

德國(guó)站

德國(guó)是歐洲最大的寵物食品市場(chǎng)之一，其顯著特點(diǎn)在于消費(fèi)者對(duì)所購(gòu)買產(chǎn)品的環(huán)保與可持續(xù)性有著較高要求。隨著綠色環(huán)保理念的愈發(fā)盛行，德國(guó)人更傾向于購(gòu)買被TüV（德國(guó)技術(shù)監(jiān)控協(xié)會(huì)公司）或BfR（聯(lián)邦風(fēng)險(xiǎn)研究評(píng)估所）認(rèn)證的產(chǎn)品。

eBay寵物食品類目運(yùn)營(yíng)建議

在eBay平臺(tái)上，寵物食品類目的大中華區(qū)賣家主要分為兩類：寵糧及零食多品牌運(yùn)營(yíng)的店鋪，以及垂直類品牌賣家。我們建議這兩類賣家都關(guān)注以下運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)：

選品及合規(guī)運(yùn)營(yíng)

-了解不同站點(diǎn)的市場(chǎng)需求及變化

寵物食品在不同站點(diǎn)的市場(chǎng)細(xì)分需求不同，例如德國(guó)養(yǎng)貓人士的快速增長(zhǎng)導(dǎo)致了貓糧的需求變化；水族類產(chǎn)品在eBay各個(gè)站點(diǎn)也十分熱銷，尤其在英國(guó)站和德國(guó)站的增速快。

-持有品牌經(jīng)銷授權(quán)

尤其對(duì)于多品牌運(yùn)營(yíng)的賣家來(lái)說(shuō)，同時(shí)運(yùn)營(yíng)多個(gè)寵糧頭部品牌對(duì)于流量和轉(zhuǎn)化的提升有明顯的作用，另一方面產(chǎn)品合規(guī)與質(zhì)量把控的要求也更加嚴(yán)格與復(fù)雜，需精細(xì)化地進(jìn)行管理。

-寵物食品需要滿足一定的合規(guī)要求和市場(chǎng)進(jìn)入門檻

建議賣家多關(guān)注銷售目的市場(chǎng)的相關(guān)寵物食品安全法規(guī)以及海關(guān)的檢驗(yàn)檢疫要求，也可咨詢專業(yè)的寵物食品出口服務(wù)商以獲取針對(duì)性的專業(yè)指導(dǎo)。賣家可以查看以下eBay食品安全政策。

ebay.com/help/policies/prohibited-restricted-items/food-policy?id=4295&st=3&pos=1&query=Food%20policy&intent=cat%20food&lucenceai=lucenceai&docId=HELP1198

-關(guān)注監(jiān)管政策的變化

密切關(guān)注銷售目的地寵物食品市場(chǎng)的相關(guān)法規(guī)變化，及時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略，以確保合規(guī)經(jīng)營(yíng)。

物品刊登

針對(duì)寵物食品，清晰地在產(chǎn)品標(biāo)簽上標(biāo)注產(chǎn)品成分、營(yíng)養(yǎng)信息、保質(zhì)期以及使用說(shuō)明非常重要，確保符合當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)法規(guī)，有助于獲得消費(fèi)者的信任。

物流運(yùn)送

-優(yōu)化物流配送。寵物食品對(duì)物流要求相對(duì)較高，賣家需要提前了解并提前確保每一個(gè)運(yùn)輸和儲(chǔ)藏環(huán)節(jié)對(duì)食品有無(wú)特定限制。

-選擇eBay海外認(rèn)證對(duì)接倉(cāng)，寵物食品賣家可以享受優(yōu)質(zhì)的物流運(yùn)送體驗(yàn)。

年紀(jì)輕輕，貓狗雙全~在當(dāng)代人尤其是年輕人致力于成為人生贏家之時(shí)，也祝各位賣家在“它經(jīng)濟(jì)”強(qiáng)勢(shì)崛起的時(shí)代成為跨境出海的贏家！