從游戲的立項到研發(fā)，長達數(shù)年的備戰(zhàn)在上線發(fā)行后才算是正式打響“戰(zhàn)役”。如今游戲進入存量市場階段，涌入的產(chǎn)品卻越來越多，用戶獲取的難度與日俱增。為了避免在眾多的產(chǎn)品中被淹沒，App Store和Google Play的推薦位一直是游戲廠商爭相追捧的兵家必爭之地。
在與UPLTV合作的游戲中，有6款游戲在2019年Q1殺出重圍，獲得了App Store或Google Play的推薦。這6款游戲均采用了“IAP（游戲內(nèi)購）+IAA（廣告變現(xiàn)）”的商業(yè)化模式，并且在接入UPLTV之后廣告收益提升顯著。通過解析這些游戲的題材類型、玩法機制、廣告設(shè)計等，開發(fā)者們也可以從中得到寶貴經(jīng)驗和實際幫助。
1. 大家餓餐廳
開發(fā)商：涼屋游戲
被推薦平臺：Google Play & App Store
從早期的經(jīng)典《過山車大亨》到全球知名的《夢幻花園》系列，無數(shù)玩家在虛擬世界中構(gòu)造了屬于自己的王國。但與模擬經(jīng)營類游戲一貫積極的世界觀截然不同，《大家餓餐廳》絕對是一個 “黑童話”世界。玩家作為餐廳經(jīng)營者生產(chǎn)奇異食品送上餐桌，招募的顧客食用后將產(chǎn)生變異，而玩家在這個過程中會得到巨大的游戲內(nèi)收益，充滿黑色幽默和諷刺的游戲設(shè)定可謂新鮮感十足！充滿視覺沖擊的畫面結(jié)合時下新潮的像素畫風(fēng)，使得《大家餓餐廳》在眾多游戲中脫穎而出被Google Play和App Store選入推薦。
除了設(shè)定新穎之外，《大家餓餐廳》的廣告變現(xiàn)機制也非?？扇牲c。游戲內(nèi)專門設(shè)置了一個NPC“TVman”，在此處“看電視”即觀看廣告即可獲得一些貨幣獎勵，為了避免廣告過量給玩家造成負面感受，此處每日觀看廣告次數(shù)是有上限的。另外，經(jīng)過UPLTV的廣告調(diào)優(yōu)，游戲在玩家經(jīng)常觸達的幾個關(guān)鍵點也設(shè)置了激勵視頻的入口。在服務(wù)配餐、升級機器等經(jīng)營環(huán)節(jié)，玩家均可以選擇觀看一個30秒的激勵視頻來加速進程，充分滿足玩家的即時獲得感。
《大家餓餐廳》的廣告填充度是比較高的，幾乎每個場景中都有廣告入口。但是為什么不會引起玩家的反感？主要原因有二：首先最關(guān)鍵的是游戲玩法和廣告的合理結(jié)合，保證了游戲的整體性。另外，游戲僅設(shè)置了激勵視頻的廣告形式，每一個廣告的展示都由玩家自主選擇，不會出現(xiàn)強插廣告等影響游戲體驗的廣告行為。
2. 元氣騎士
開發(fā)商：涼屋游戲
被推薦平臺：Google Play & App Store
回顧全球游戲發(fā)展史，西方魔幻題材游戲是濃墨重彩的一筆，眾多游戲愛好者心中都有著劍與魔法的情懷。不過，涼屋游戲的王牌產(chǎn)品《元氣騎士》可不是什么正經(jīng)魔幻游戲！呆萌騎士闖地牢的魔性設(shè)定俘獲了全球玩家的喜愛，不論是熱愛射擊的操作黨，還是偏愛開箱子的收集狂，這款游戲都可以滿足需求。像素級畫風(fēng)、冒險闖關(guān)模式、TPS（第三人稱射擊）的結(jié)合帶來的全新體驗，讓《元氣騎士》這款看似簡單的RPG打怪游戲成為了火遍全球的獨立游戲。
因為Rougelike游戲設(shè)計以及遞增的通關(guān)難度，《元氣騎士》并不算是一款非常輕度的游戲。為了保證玩家通關(guān)的流暢性，游戲的廣告植入比較克制。在商店設(shè)置廣告是容易被玩家接受的方式。在寶石購買的入口旁增加激勵視頻廣告入口，并且采用顯著標識來提醒玩家觀看廣告。此外，廣告獎勵貨幣數(shù)量為內(nèi)購最低檔位的10%，這樣玩家觀看廣告的獎勵獲得感比較強烈。
《元氣騎士》在接入UPLTV進行自動優(yōu)化3周后，eCPM和LTV提升了20%以上，并且長期非常穩(wěn)定。
3. 夢境偵探
開發(fā)商：Century Game
被推薦平臺：App Store
童年愛玩的捉迷藏，被搬運到手機上就有了尋物解謎類游戲，也曾誕生過《找你妹》等風(fēng)靡一時的爆款。尋物游戲很考驗玩家的觀察能力和邏輯思維，激發(fā)玩家開動大腦，享受破解謎團的成就感。《夢境偵探》就是一款手繪插畫風(fēng)格的解謎游戲，美術(shù)是游戲的一大亮點。在幾十個夢境關(guān)卡中，極其精致的美術(shù)畫風(fēng)帶給玩家截然不同的場景體驗。游戲的互動性非常高，隨機點擊可能觸發(fā)隱藏線索幫助通關(guān)，場景中藏有機關(guān)能開啟隱藏場景，游戲腦洞之大，讓人玩了就停不下來！
在此類游戲中，玩家破解謎團的意愿強烈，《夢境偵探》做廣告變現(xiàn)時也順應(yīng)玩家需求，在各種輔助道具上進行了激勵視頻廣告的植入。例如在商店中，觀看廣告可以獲得金幣；關(guān)卡結(jié)束時，觀看廣告可以得到雙倍獎勵；以及在限時關(guān)卡中，觀看廣告可以獲得額外時間。另外，“放大鏡”道具是游戲中的重要道具，《夢境偵探》在此的廣告設(shè)置很友好。關(guān)卡加載時，游戲會提前告知玩家可使用“放大鏡“道具，但在通關(guān)后會自動播放一段廣告。如果玩家未使用放大鏡或者通關(guān)失敗，則不會播放廣告。開發(fā)者需要讓玩家知曉每次廣告出現(xiàn)的時機以及所得的獎勵，避免影響游戲體驗。
4. 骰子獵人
發(fā)行商：多酷游戲
被推薦平臺：App Store
“休閑+策略”的奇妙搭配成就了這款充滿創(chuàng)意的回合制游戲《骰子獵人》。每一個骰子都有固定的屬性，不同屬性搭配可以產(chǎn)生不同的攻防組合。玩家每次投出來的骰子屬性是隨機的，但是boss的屬性是已知的，這就需要玩家判斷戰(zhàn)局，利用敵我之間的克制關(guān)系搭配出不同的骰子組合，從而擊敗boss。
《骰子獵人》的廣告植入比較克制，只在能量商店設(shè)置了激勵視頻的入口。玩家每次通關(guān)需要消耗能量，消耗完畢時可以選擇充值貨幣或觀看廣告來獲取能量，繼續(xù)游戲。
5. 生存幾何
發(fā)行商：Kingdom Game
被推薦平臺：App Store
游戲被稱作“第九藝術(shù)”，優(yōu)秀的游戲開發(fā)者們不僅僅滿足于創(chuàng)造新鮮的玩法，而開始將主流藝術(shù)中的“反思”帶入游戲，于是便有了市面上眾多的末日生存題材游戲。《生存幾何》就是一款末日生存的模擬經(jīng)營游戲，以核戰(zhàn)爭導(dǎo)致的末日為世界觀設(shè)定，玩家需要與輻射怪物戰(zhàn)斗獲得物資來建造地下避難所，從而獲得一線生機。Q萌的角色形象中和了緊張的BGM及暗黑的游戲氛圍，玩家在戰(zhàn)斗養(yǎng)成的過程中也將引起對環(huán)境保護問題的重視。
游戲廣告位設(shè)置在了用戶經(jīng)常觸達的位置，比如戰(zhàn)斗道具獲得、死亡后復(fù)活等。另外，在地牢副本中設(shè)有加血設(shè)備，玩家可以觀看廣告來得到加血Buff，增加續(xù)航。結(jié)束戰(zhàn)斗回到主頁時，會出現(xiàn)空降物資包，玩家點擊觀看廣告就會隨機獲得一些獎勵。主頁廣告入口的設(shè)計與游戲整體畫面渾然一體，并不會打破游戲原本的氛圍感。
6. 比特小隊
開發(fā)商：藍飛互娛
被推薦平臺：App Store
雖然Rougelike和TPS的組合并不少見，但《比特小隊》給玩家創(chuàng)造了“無限可能”的玩法依然在一眾游戲中出彩。多種角色任憑選擇，游戲中爆出隨機屬性的武器。在一個副本中，玩家需要根據(jù)隨機出現(xiàn)的不同怪物屬性來切換武器。玩家時而成為近身肉搏的近戰(zhàn)戰(zhàn)士，時而成為高速射擊的遠程射手；時而茍命，時而硬剛。不同怪物的組合也會產(chǎn)生新的攻擊傷害，非線性的隨機玩法給游戲增添了不少新鮮感。在游戲中，玩家還會遇到制作組滿滿的“惡意”，比如打死boss爆的物品可能是掉血的Debuff，讓人氣憤的同時不禁捧腹。
在廣告的植入中，《比特小隊》的表現(xiàn)也是廣受玩家好評。游戲除了在常見的復(fù)活點、雙倍獎勵、副本內(nèi)補給包處設(shè)置了激勵視頻入口之外，玩家還可以通過觀看廣告來試玩游戲中每一個角色。這個機制極大地滿足了熱衷新鮮感的Rougelike游戲玩家，因此玩家主動觀看廣告的意愿非常高。從游戲的評論中也可以看到許多玩家對開發(fā)商的這個行為表示“良心”。
植入廣告并不意味著與游戲內(nèi)容的割裂，商業(yè)化是每一個開發(fā)者在游戲制作之初便需要考慮到的。從以上6款游戲中可以看到，只要從玩家的需求出發(fā)將廣告與核心玩法結(jié)合，玩家的反應(yīng)是很正面的。“IAP（游戲內(nèi)購）+IAA（廣告變現(xiàn)）”的游戲商業(yè)化模式被越來越多的開發(fā)者和玩家所接受。事實證明，合理的廣告策略在增加開發(fā)者營收的同時，不僅不會打斷游戲體驗、引起反感，反而可以增加游戲的可玩性，提升留存。從玩家的角度出發(fā)，是App Store和Google Play推薦游戲的準則，這鼓勵開發(fā)者們在游戲研發(fā)和運營的過程中，始終將用戶的游戲體驗擺在首位。
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