全球經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，使得大眾的生活水平得以不斷提高，在此情況下，人們對于個人護(hù)理也開始變得越來越重視。除臭止汗劑，這一藍(lán)海細(xì)分品類，也因此迎來了需求增長。數(shù)據(jù)顯示，2022年全球除臭劑市場規(guī)模為243.6億美元，預(yù)計到2030年，這一數(shù)字將增長至374.4億美元。
而隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，除臭止汗劑也迎來了熱銷期，那么對于跨境賣家來說，該如何摸清消費者痛點，抓住這一波銷量增長的機(jī)會呢？接下來我們將要分析的這一品牌，或許能給你帶來一些啟發(fā)！
用戶痛點分析
了解消費者痛點，可以幫助賣家更好地了解她們的需求和期望，從而提供更加合適、更具價值的產(chǎn)品和服務(wù)。那么除臭止汗劑的潛在受眾，存在哪些痛點呢？
根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Primally Pure官網(wǎng)女性用戶占比75.01%，男性用戶占比24.99%，年齡分布則較為平均，但25歲到34歲這個年齡段比例偏高，可見其主要目標(biāo)受眾就是各年齡層的女性消費者。
（來源：similarweb）
敏感皮膚：隨著大眾對于化學(xué)成分造成皮膚傷害認(rèn)知的增強(qiáng)，越來越多人在購買個護(hù)產(chǎn)品時，會更加關(guān)注產(chǎn)品的成分組成。尤其是對于敏感肌膚來說，部分化學(xué)成分甚至?xí)斐绅W、紅腫等問題。
Primally Pure的產(chǎn)品采用的是有機(jī)、純天然的原材料，包括植物油、精油、天然吸油劑等，這是符合消費者對除臭止汗劑的要求的。Primally Pure在產(chǎn)品詳細(xì)頁中，一一地展示了產(chǎn)品的組成部分，并給出了添加每一項原材料的理由，這是能夠有效打消潛在顧客的疑慮的。
功能單一：隨著顏值經(jīng)濟(jì)和女性經(jīng)濟(jì)的崛起，與護(hù)理、美容相關(guān)的產(chǎn)品開始變得越來越多，這不僅導(dǎo)致消費者花銷變得越來越高，也使得護(hù)理流程變得愈發(fā)煩瑣，因此有越來越多的女性消費者開始尋求綜合性產(chǎn)品。
Primally Pure的除臭止汗劑，既包含除臭成分，也包含能夠改善皮膚健康狀況的維生素和脂肪酸，所以其是能夠一次性幫助消費者解決兩個問題的，自然也會更受消費者青睞。
可持續(xù)發(fā)展：隨著大眾對于氣候危機(jī)認(rèn)知的加深，越來越多人開始意識到可持續(xù)發(fā)展的重要性，這使得大眾消費者在購買產(chǎn)品時，會格外注意產(chǎn)品的回收問題，以及產(chǎn)品生產(chǎn)對環(huán)境所造成的影響等。
Primally Pure通過恢復(fù)退化農(nóng)場，來種植其產(chǎn)品所需原材料，將土地恢復(fù)與其產(chǎn)品聯(lián)系起來，這既能提升消費者的好感度，也能加深自然、純凈的品牌印象，從而提升消費者信任度。
此外，Primally Pure的回收計劃，可對產(chǎn)品包裝進(jìn)行再回收，同時其還會贈與消費者滿減優(yōu)惠券，這不僅能夠幫助消費者解決后顧之憂，也能促使消費者再次購買。
流量來源分析
根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Primally Pure官網(wǎng)的流量主要來自于付費搜索（34.62%）、直接訪問流量（34.66%）、自然搜索（19.54%）。
搜索廣告：在谷歌上搜索Primally Pure的付費關(guān)鍵詞，我們就可以看到其所投放的付費廣告。我們會發(fā)現(xiàn)，Primally Pure在廣告文案一開始就強(qiáng)調(diào)了折扣優(yōu)惠信息，這是能夠幫助其吸引更多潛在受眾的注意的。
接下來，其則是針對消費者的最大痛點，也是其最大賣點，即天然、無害的成分進(jìn)行了反復(fù)強(qiáng)調(diào)，包括“Real Organically Certified Ingredients ”、“100% Non-Toxic Ingredients”等，這一方面能夠吸引關(guān)注產(chǎn)品成分的消費者的注意，另一方面也能加深產(chǎn)品無害在消費者心中的印象。
博客營銷：博客營銷是獨立站SEO的重要手段之一，我們會發(fā)現(xiàn)Primally Pure在網(wǎng)站中發(fā)布了大量的專業(yè)性文章，這些文章均是針對女性消費者在個護(hù)方面，有可能會產(chǎn)生的疑問而撰寫的，所以其是能夠吸引潛在受眾的注意的。
值得注意的是，Primally Pure在文章的末尾，標(biāo)明了資料來源，均是來自于官方網(wǎng)站、專業(yè)期刊，這是能夠增強(qiáng)消費者對博客文章的信任度，進(jìn)而給消費者留下一個專業(yè)的品牌印象的。
轉(zhuǎn)化提升分析
捆綁銷售：捆綁銷售是獨立站提升客單價最有效的方法之一，Primally Pure的捆綁銷售，組合是非常多樣化的，且都給到了一定的折扣，這對于消費者來說，還是非常有吸引力的，自然其也就能對轉(zhuǎn)化產(chǎn)生積極影響。
測試匹配：不同的使用場景、不同的氣味偏好，都會導(dǎo)致消費者的理想產(chǎn)品有所不同。因此幫助消費者快速找到符合她們心意的目標(biāo)產(chǎn)品，是能夠有效促進(jìn)轉(zhuǎn)化的。
Primally Pure在官網(wǎng)內(nèi)置的測試匹配功能，通過簡單的幾個問題，即可篩選出合適的產(chǎn)品范圍，這是能夠幫助消費者提升購物效率的。
訂閱計劃：毫無疑問，除臭止汗劑是消耗品，尤其是在夏天，其消耗速度是非?？斓模@就使得消費者往往需要頻繁購買。
Primally Pure提供的訂閱計劃，既能幫助消費者提升購買效率，減少繁瑣流程，也能使消費者享有一定的優(yōu)惠，所以其對于消費者來說，還是非常有吸引力的。
而對于品牌方來說，訂閱計劃，不僅能為其帶來更多銷量，同時也能提升消費者忠誠度。
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