數(shù)據(jù)下的思考！2024年外貿(mào)應該怎么做？

剛剛過去的2023年，外貿(mào)行業(yè)經(jīng)歷了一連串的挑戰(zhàn)，如全球貿(mào)易爭端、新冠疫情的影響、供應鏈的中斷、以及全球政治經(jīng)濟環(huán)境的不穩(wěn)定。

展望2024年，仍需要面對一系列可能的機遇和挑戰(zhàn)，以下是從專業(yè)角度對2024年外貿(mào)前景的一些預測和分析：

一.2024年外貿(mào)行業(yè)的新機遇

1.數(shù)字化轉(zhuǎn)型：越來越多的企業(yè)正在數(shù)字化其貿(mào)易流程，以求更加高效和透明。這包括通過電子商務平臺、區(qū)塊鏈技術實現(xiàn)貿(mào)易文件的數(shù)字化、以及使用大數(shù)據(jù)和人工智能進行市場分析和決策，這些技術的發(fā)展將為外貿(mào)企業(yè)帶來新的增長點。

2.區(qū)域貿(mào)易協(xié)定增強：隨著全球趨向區(qū)域化，如非洲大陸自由貿(mào)易區(qū)（AFCFTA）、區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關系協(xié)定（RCEP）等新的貿(mào)易協(xié)定的實施，可能帶動區(qū)域內(nèi)成員國之間更為暢通的貿(mào)易流動。

3.可持續(xù)發(fā)展與綠色經(jīng)濟：全球?qū)G色和可持續(xù)產(chǎn)品的需求不斷上升，加強環(huán)保規(guī)定和消費者偏好的轉(zhuǎn)變?yōu)橥赓Q(mào)企業(yè)提供了開拓綠色產(chǎn)品和服務的可能性。

4.新興市場的增長：亞洲、非洲和拉美等新興市場國家的經(jīng)濟正在快速增長，為外貿(mào)企業(yè)提供了新的銷售市場和供應鏈來源。

二.2024年外貿(mào)行業(yè)的新挑戰(zhàn)

1.全球政治經(jīng)濟不確定性：國際關系的緊張可能導致貿(mào)易政策和關稅的變動，為外貿(mào)企業(yè)帶來不確定性。

2.合規(guī)性要求上升：隨著全球?qū)Q(mào)易合規(guī)性和透明度的要求趨嚴，企業(yè)需適應更加復雜的法規(guī)和標準，如反洗錢（AML）和實質(zhì)合格的制造商（SCO）要求。

3.技術安全問題：隨著技術的使用越來越廣，企業(yè)必須投資于網(wǎng)絡安全，保護自己免受黑客攻擊和數(shù)據(jù)泄露的風險。

4.供應鏈的復雜性和脆弱性：雖然供應鏈管理技術在不斷進步，但全球供應鏈依然面臨多方面挑戰(zhàn)，如自然災害、健康危機等不可預測因素，這要求企業(yè)建立更加彈性的供應鏈。

5.貨幣波動和貿(mào)易保護主義：貨幣波動可能影響商品競爭力和利潤空間，而貿(mào)易保護主義的抬頭可能限制市場準入和增加貿(mào)易成本。

三.2024年謹慎過度開發(fā)歐美市場

根據(jù)海關總署發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2023年前10個月，中國對歐洲出口呈下降趨勢，中國與歐盟貿(mào)易總值為4.59萬億元，下降1.6%。其中，對歐盟出口2.94萬億元，下降5%；自歐盟進口1.65萬億元，增長5.1%；對歐盟貿(mào)易順差1.29萬億元，收窄15.3%。

這一數(shù)據(jù)一是反映出歐洲經(jīng)濟增速放緩，消費和投資疲軟，進口需求下降的趨勢。

二是反映出歐洲市場的“粥少僧多”，競爭力激烈，且大部分歐洲買家在國內(nèi)都有深度合作的供貨商，不會輕易冒險換供貨商，已然不適合新外貿(mào)工廠再開發(fā)。

而美國是中國第三大貿(mào)易伙伴，雙方貿(mào)易總值為3.86萬億元，下降7.6%。其中，對美國出口2.91萬億元，下降9.9%；自美國進口9488.7億元，增長0.2%；對美貿(mào)易順差1.96萬億元，收窄14.1%。

這一數(shù)據(jù)反映出美聯(lián)儲持續(xù)加息遏制通脹，抑制了美國的消費需求。

對于美國市場而言，中國外貿(mào)企業(yè)開發(fā)已經(jīng)到達飽和的臨界點，從我們一直接觸的美國買家來看，他們對供貨商的態(tài)度也是從一而終，不會臨時冒險換新人。

但是，只要你的產(chǎn)品過硬，開發(fā)歐美客戶依然吃香，只不過，不要把精力全部放在歐美市場。近幾年的歐美市場大單也越來越少，反而一些發(fā)展中國家，對華采購大幅增加，大單不斷。

四.2024年值得布局開發(fā)的外貿(mào)市場

隨著一些新興藍海的市場的崛起，以及中國對“一帶一路”沿線國家的投資、合作加深，這些國家逐漸成為外貿(mào)企業(yè)的“香餑餑”。

1.東南亞市場：據(jù)海關數(shù)據(jù)顯示，前10個月，東盟為中國第一大貿(mào)易伙伴，雙方貿(mào)易總值為5.23萬億元，增長0.9%。其中，對東盟出口3萬億元，增長0.6%；自東盟進口2.23萬億元，增長1.3%。

雖然出口增長的不算多，但是隨著東南亞市場的旅游恢復以及經(jīng)濟恢復，東南亞市場的活力也逐步顯現(xiàn)。東南亞消費群體也偏年輕化，這類群體接受度高，對中國的美妝、服飾、電子電器尤其熱捧。

另外，從公布的數(shù)據(jù)顯示，中國的日用品、機車零件、箱包、器械等也是東南亞市場進口量較大的商品，這類外貿(mào)企業(yè)可通過線下參展、線上社媒營銷等方式，開發(fā)東南亞客戶。

2.中亞市場：中亞市場其實一直是中國外貿(mào)企業(yè)忽視的一塊新興市場，中亞國家普遍都在進入快速發(fā)展階段，進出口貿(mào)易也正是活躍的時候。

據(jù)海關數(shù)據(jù)顯示，前8個月，中國對中亞五國進出口3904.7億元，同比增長34.1%，增速明顯高于整體！

針對外貿(mào)產(chǎn)品而言，服裝、日用品、機車零件、箱包等熱銷。而這些產(chǎn)品也正是國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)主要生產(chǎn)的商品，可以說開發(fā)契合度是非常高的。

3.中東市場：中東地區(qū)很多客戶的訂單大、價格好，是很理想的貿(mào)易伙伴。

而要想和中東客戶搭上線，最有效的渠道就是線上布局谷歌營銷+線下參展！國內(nèi)的一些大宗商品、日用百貨商品、美容美妝商品展會等，中東客戶是比較喜歡參加的。

另外參加在中東地區(qū)開設的各類展會，沙特、阿聯(lián)酋等國家也是世界上舉辦各類展會最多、最密集的國家之一，基本每月都有貿(mào)易展會，有條件的外貿(mào)人可關注這方面信息，積極參展，擴展中東人脈，尋求合作。

但值得警醒的是，目前中東局勢復雜，想要安全做生意，最好和伊朗、沙特、卡塔爾、阿聯(lián)酋等國家進行貿(mào)易合作，避免外貿(mào)壞賬的產(chǎn)生。

4.拉美市場：據(jù)相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2023年1-9月中國對拉丁美洲其他國家（地區(qū)）出口商品總值為4020.17萬美元，相比2022年同期增長了2772.9萬美元，同比增長224.7%！

拉美市場擁有蓬勃的市場潛力，或許將成為2024年最值得期待和開發(fā)的市場之一。

想要開發(fā)小眾市場，想“悶聲賺大錢”的外貿(mào)企業(yè)也不妨把目光看向拉美市場，巴西、墨西哥、智利等國家的消費群體龐大，無論是農(nóng)業(yè)還是新興產(chǎn)業(yè)，拉美國家都呈現(xiàn)出了較大的市場需求力?；?、汽車、零配件、光伏、手機、服飾等產(chǎn)品需求量劇增，相關外貿(mào)企業(yè)可以布局了。

五.2024年外貿(mào)行業(yè)選品和市場推薦

1.可持續(xù)發(fā)展和環(huán)保產(chǎn)品

（Sustainable and Eco-friendly Products）

潛力市場：歐盟、北美、澳大利亞和其他實施嚴格環(huán)保政策的地區(qū)。

市場開發(fā)策略：關注可再生材料、碳足跡低、可回收利用的產(chǎn)品，如綠色建筑材料，可生物降解塑料，綠色能源解決方案等。為了開發(fā)這些市場，企業(yè)應通過獲得相關的環(huán)保認證（例如，歐盟的生態(tài)標簽、綠色印章），并利用數(shù)字營銷策略在目標市場宣傳產(chǎn)品的環(huán)保優(yōu)勢。

2.健康和保健產(chǎn)品

（Health and Wellness Products）

潛力市場：亞洲、北美、歐洲

市場開發(fā)策略：隨著全球老齡化、健康意識提高以及中產(chǎn)階級的擴大，保健品、營養(yǎng)補充品、智能健康設備等需求日益增長。開發(fā)這些市場需要企業(yè)遵守目標國家的健康和藥品相關法規(guī)，獲得必要的食品藥品管理局（FDA）或歐盟CE認證，并且利用跨境平臺與分銷渠道的合作，以及通過谷歌優(yōu)化推廣營銷和KOL、社交媒體營銷提高品牌知名度。

3.高科技產(chǎn)品

（High-tech Products）

潛力市場：北美、東亞（尤其韓國和日本）、歐洲

市場開發(fā)策略：隨著技術創(chuàng)新，如人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、5G通信技術，以及可穿戴設備等的發(fā)展，要求供應商持續(xù)研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品并快速響應市場。要開拓這些市場，必須關注產(chǎn)品研發(fā)的知識產(chǎn)權保護、符合國際標準的產(chǎn)品質(zhì)量認證（如ISO認證），以及與國外科技公司的合作或技術許可協(xié)議。此外，也要注重B2B業(yè)務發(fā)展，參加專業(yè)的國際科技展會，建立合作伙伴關系。

4.農(nóng)產(chǎn)品和食品

（Agricultural Products and Foodstuff）

潛力市場：中東、亞洲、非洲

市場開發(fā)策略：全球人口增加和中產(chǎn)階級的上升推動了對高質(zhì)量農(nóng)產(chǎn)品和食品的需求。外貿(mào)企業(yè)需關注提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)、遵守國際食品安全標準（GFSI認證），精通海外市場的口味和食品喜好，并構建可靠的供應鏈。同時也可以拓展電商平臺，通過B2C模式直接觸達消費者。

5.教育和培訓服務

（Education and Training Services）

潛力市場：中東、非洲、亞洲

市場開發(fā)策略：教育服務的國際化趨勢隨著在線平臺和遠程教學技術的發(fā)展而提速。付費在線課程、專業(yè)認證、以及遠程學位課程可向國際市場開放。企業(yè)可通過建立與當?shù)亟逃龣C構的合作，參與國際教育展覽，以及通過SEO優(yōu)化和在線廣告策略來吸引潛在學生群體。

綜上，2024年依然是機遇與挑戰(zhàn)并存的一年，我們需要保持樂觀且積極的態(tài)度，同時通過不斷自學來提升各方面的能力，以更好的狀態(tài)應對新的一年！